Encontrar e comprar um carro perfeito não é uma tarefa fácil. Há muitas decisões a serem tomadas e fatores a serem levados em consideração, sem mencionar o arco-íris de cores para escolher. O preço, é claro, tem que ser um fator decisivo, assim como a frequência com que você dirige. Quer você esteja comprando um novo ou usado, de um vendedor particular ou de uma concessionária de automóveis, saber o que quer com antecedência e poder ir embora são duas das coisas mais importantes que você pode fazer ao comprar um carro. Continue lendo para obter mais informações sobre como comprar um carro.
Passos
Parte 1 de 3: Fazendo sua lição de casa
Etapa 1. Faça uma lista do que você procura em um carro
Fazer o dever de casa, como a maioria das coisas na vida, é uma boa ideia, especialmente ao comprar algo tão caro como um carro. Freqüentemente, isso significa saber o que você deseja tirar do carro. Faça uma lista do que você procura em seu novo carro. Alguns critérios incluem:
- Era
- Aparência
- atuação
- Segurança
- Confiabilidade
- Tamanho
- Conforto
- Eficiência do combustível
- Custo
- Valor de revenda
- Tipo de transmissão
- Tamanho do motor
- Milhas / quilômetros por galão
- Quilometragem atual (se o carro for usado)
- Cor.
Etapa 2. Organize a lista de acordo com a importância dos critérios para você
Quais aspectos de seu futuro carro você está disposto a seguir e quais aspectos você precisa encontrar em seu futuro carro? Muitas pessoas dizem que querem segurança, confiabilidade e quilometragem em seus carros, quando na verdade estão procurando desempenho, conforto e aparência. Seja honesto com você mesmo; isso tornará o processo de compra muito mais fácil.
Etapa 3. Considere as vantagens e desvantagens de comprar um carro novo
O cheiro. O sentimento. O toque. Comprar um carro novo pode ser como uma experiência religiosa, mas pode abrir um buraco em sua carteira se você não tomar cuidado. Pese cuidadosamente as vantagens e desvantagens de comprar um novo com base na sua situação:
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o vantagens:
- Liberdade de escolha. Você pode comprar o carro dos seus sonhos ao invés de ficar limitado aos carros que estão disponíveis.
- Melhor financiamento. Se você decidir financiar um carro novo, suas taxas de financiamento podem ser melhores do que se você comprasse um carro usado.
- Obtendo novos recursos. Os carros novos são abastecidos com novos recursos de ponta, como telas sensíveis ao toque interativas no painel, sensores adicionais e câmeras de ré.
- Saber o que você está comprando. Quando você compra um novo, tem uma excelente ideia do que exatamente está comprando; não deve haver nenhuma incerteza à espreita sobre a história do carro.
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o desvantagens:
- Gastando mais dinheiro. Este é um acéfalo. Você gasta mais dinheiro em um carro novo do que em um usado.
- Depreciação imediata. Assim que você tira o carro do estacionamento, ele perde cerca de 11% do valor. Isso é informalmente chamado de "efeito limão".
- Custos de seguro mais altos. Vai custar mais para segurar aquele conversível novo.
- Informações ambíguas para o ano do modelo. O modelo que você está comprando é um burro de carga ou um destroço defeituoso? Você não pode realmente saber até mais tarde - às vezes muito mais tarde.
Etapa 4. Considere as vantagens e desvantagens de comprar um carro usado
Os carros usados são um ótimo negócio para muitas pessoas: eles são relativamente baratos e o consumidor tem uma ideia do que esperar do carro. Ainda assim, existem algumas desvantagens associadas à compra de usados. Conheça-os antes de puxar o gatilho.
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o vantagens:
- Custo. Comprar aquele carro acabado de sair do estacionamento com certeza pode ser caro; comprar um carro semelhante em uma lista de classificados pode ser drasticamente mais barato.
- Melhores taxas de seguro. As seguradoras sabem que os motoristas de carros usados tendem a ser mais cautelosos e a definir o preço do seguro de acordo.
- Menos depreciação. Seu carro vai depreciar menos se você comprar um usado, porque a depreciação inicial foi muito drástica.
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o desvantagens:
- Maior marcação do revendedor. Os revendedores sabem que podem fazer uma fortuna em carros usados. Comprar um carro usado geralmente significa um aumento significativo no revendedor.
- Financiamento superior. Geralmente, é mais caro financiar um carro usado.
- Maior / mais manutenção. Os carros usados geralmente precisam de manutenção com mais frequência e por mais dinheiro.
- Histórico desconhecido de mecânica e acidentes. Ao comprar um carro usado, você não tem necessariamente informações sobre quem o dirigiu, com que frequência ele foi reparado ou se sofreu algum acidente.
Etapa 5. Decida um orçamento
Defina um orçamento para si mesmo, independentemente de quanto você está gastando ou do tipo de carro que deseja comprar. Seu orçamento evitará que você gaste excessivamente e dirá quando e por que desistir de um mau negócio.
Etapa 6. Procure modelos que atendam aos seus critérios e orçamento
Pegue seus critérios identificados acima e o orçamento que você fez para si mesmo e comece a procurar. Você pode consultar concessionárias, sites de automóveis ou anúncios classificados, entre outros. Algumas coisas a serem lembradas ao começar a fazer compras:
- Use a internet. O pior sonho de um vendedor de automóveis é um comprador educado: um comprador que sabe o que quer, não quer ser impulsivo e está ciente do que está disponível com base em seu orçamento. Pesquisar na Internet ou no jornal pode ajudá-lo a conseguir isso.
- Salve seus resultados preliminares. Salvar os resultados de sua pesquisa fornecerá um ponto de referência à medida que você continua a comprar, especialmente se optar por ir a uma concessionária de automóveis. Os revendedores terão preços artificialmente altos que você poderá identificar se fizer o dever de casa.
Parte 2 de 3: Compras ao redor
Etapa 1. Vá às concessionárias sem intenção de comprar
Se puder, tente ir em um dia / horário em que a concessionária esteja fechada para que você possa navegar livremente e não se incomode com nenhum discurso de vendas ou torções de braço. Se os vendedores se aproximarem de você, diga que você não tem intenção de comprar, está apenas fazendo uma pesquisa de mercado e prefere não parecer incomodado. Se eles continuarem a incomodá-lo, afaste-se e vá para outra concessionária: você provavelmente não quer comprar de uma concessionária que não respeita os desejos do cliente.
Etapa 2. Descubra quanto a concessionária pagou pelo (s) carro (s) que você está olhando
Isso é chamado de "preço da fatura" e é relativamente fácil de obter na Internet. Armar-se com o preço da fatura permite que você pechinche começando na baixa e subindo, em vez de começar na alta e caindo. É uma posição muito melhor para se estar.
Certifique-se de encontrar o preço da fatura com todos os recursos disponíveis que você deseja. O preço da fatura não significa muito, a menos que realmente corresponda às características do carro que você está tentando comprar
Etapa 3. Obtenha cotações de preços online para usar como moeda de troca
Use sites como Autobytel.com, VINSnoop.com e PriceQuotes.com para comprar cotações que você pode usar como moeda de troca quando realmente decidir negociar pessoalmente. Muitos concessionários também terão uma filial online que lhe dará uma cotação em alguns dias; usa-os!
Etapa 4. Organize suas finanças antes de ir à concessionária
Para obter a melhor barganha possível, é essencial ter seu plano financeiro definido antes de colocar os pés na concessionária. Isso inclui:
- Saber sua pontuação de crédito se você pretende financiar. Você pode obter um relatório gratuito uma vez por ano de cada uma das três principais agências de relatórios de crédito. Se ainda não o fez, obtenha sua pontuação de crédito.
- Procurando um empréstimo de um banco ou agência de crédito. Obter um empréstimo diretamente da concessionária pode ser uma má ideia. Obtenha um empréstimo garantido antes de entrar na concessionária; a concessionária pode ser capaz de bater o preço e, se não puder, você sabe que poderá financiar seu carro de outra forma.
Parte 3 de 3: decidindo sobre o carro dos seus sonhos
Etapa 1. Esteja disposto a se afastar a qualquer momento
Um comprador inteligente sabe que tem a vantagem de barganha inerente se decidir usá-la: estar disposto a ir embora. Uma pessoa que não está disposta a desistir de um negócio - em qualquer ponto do processo de negociação - provavelmente vai pagar a mais por seu carro.
Um revendedor inteligente pode tentar prolongar o processo, fazendo com que você sinta que investiu uma boa quantidade de tempo em um carro, e que ir embora é a mesma coisa que abandonar esse investimento. Não caia nessa armadilha. Saiba que qualquer tempo que você gaste pesquisando ou negociando, mesmo que a negociação fracasse, é um investimento em si mesmo e acabará rendendo
Etapa 2. Se você planeja ficar com o carro por um bom tempo, esqueça o leasing
Os revendedores de automóveis sabem que geralmente podem ganhar dinheiro com as pessoas que decidem alugar um carro. O mito predominante de que alugar um carro é sempre ruim não é muito preciso; se você planeja ficar com o carro por menos de três anos, é um bom negócio. Mas se quiser ficar com o carro por um bom tempo, pagar o aluguel geralmente o deixará em situação pior do que se tivesse negociado para comprar o carro.
Etapa 3. Aceite o test drive
Se você decidir fazer um test drive, mantenha suas emoções sob controle. Os revendedores sabem que as pessoas se apegam emocionalmente aos carros quando os levam para um test drive. Quando um cliente está emocionalmente ligado a um carro, é muito mais provável que gaste demais porque está menos disposto a desistir de um mau negócio. Algumas coisas que você pode fazer durante um test drive para controlar seu entusiasmo:
- Peça silêncio ao vendedor, se necessário. Durante um test drive, um bom vendedor continuará falando sobre todos os recursos e comodidades de um carro, tentando convencê-lo de que é o melhor negócio. Eles estão tentando prendê-lo emocionalmente, não caia neste truque. Se o vendedor não der um descanso, peça silêncio à queima-roupa.
- Traga outra pessoa com você na viagem. Seu companheiro o ajudará a permanecer analítico e focado na tarefa de extrair o melhor valor possível para o carro. Eles também podem ser outro radar BS, se o vendedor tentar puxar um radar rápido.
- Leve o seu tempo e nitpick. Se você vai comprar este carro, deve se sentir confortável nele. Não apresse o caminho e faça perguntas que você deseja que sejam respondidas. Espere por respostas claras.
Etapa 4. Afaste-se se o vendedor trouxer uma planilha quadrada
Melhor ainda, diga ao vendedor de antemão que você está preparado para desistir se ele trouxer uma planilha quadrada. Uma planilha de quatro quadrados é um mecanismo inteligente que a concessionária usa para massagear os números, fazendo com que você concorde com um preço inflacionado. É um truque do Monte de três cartas que o dealer usa. Não seja enganado.
Etapa 5. Negocie o preço final fora da porta
Os revendedores tentarão "adoçar o negócio" (aparentemente para você, mas na verdade para eles) adicionando serviços, vantagens etc. ao preço que você concordou inicialmente, fazendo você se sentir mal ou culpado por não aceitar porque é " Concordou em." Não se deixe enganar por isso.
Você pode dizer algo como: "Só estou preparado para negociar o preço final out-the-door. Se pudermos concordar com um número, espero que esse número seja o número final, não o ponto de partida para outra negociação."
Etapa 6. Conheça os truques do vendedor no comércio
Nem todos os vendedores são astutos e astutos, mas trabalham muito na indústria automobilística. Conhecer os truques de seu comércio o ajudará a estar preparado quando se sentar para negociar.
- Não caia no truque da culpa. Não se sinta culpado por recusar uma oferta que você sabe que é ruim. Um vendedor pode fazer você se sentir culpado por "perder tempo" depois de fazer um test drive. Este é o trabalho deles. Não se sinta culpado. Certamente não, sua prioridade é fazer uma venda.
- Saiba que os vendedores começarão a negociar com um número doloroso e ridiculamente alto. É a maneira deles de "quebrar" você e fazer você sentir que o número que eles estão dispostos a atacar é na verdade um bom número. Se você sabe o preço da fatura (o preço que a concessionária pagou pelo carro), não tenha medo de se afastar de uma oferta absurdamente alta.
- Conheça a estrutura de comissões. Após uma "retenção", o vendedor obtém uma redução de cerca de 10% a 25% na diferença entre o preço de venda e o preço da fatura. Quanto mais alto o preço total de venda do carro, mais dinheiro o vendedor ganha em comissão.
Etapa 7. Tente este truque inteligente, se estiver disposto
Decida exatamente que tipo de carro você deseja comprar. Localize várias concessionárias na área que possuem essa marca e modelo de carro. Ligue para cada uma das concessionárias e diga a eles que você está planejando comprar esse ou aquele carro às 17h da concessionária que oferece o melhor preço. Diga a eles que você não está negociando, não está disposto a entrar no escritório até que o preço seja acertado e que deseja preços out-the-door (impostos, tudo incluído).
O revendedor pode não querer jogar esse jogo com você, mas estaria perdendo a oportunidade de vender um carro (algo que o revendedor odeia fazer). Assegure-os de que, se eles puderem oferecer a menor oferta possível, você aceitará a oferta
Etapa 8. Antes de comprar um carro usado, leve-o a um mecânico qualificado para uma inspeção completa de pré-compra
Se você estiver comprando um carro usado de um vendedor particular ou até mesmo de uma concessionária, peça para levar o carro a um mecânico de confiança para verificar o desempenho, o histórico de acidentes ou até mesmo danos causados pela água. Comprar com tranquilidade o ajudará a encontrar o melhor negócio.
Etapa 9. Antes de comprar um carro usado, execute um Relatório de Histórico do Veículo sobre o carro
Verifique se o carro foi roubado, sucateado ou devolvido antes de comprar. Você pode obter um relatório de histórico completo em CARFAX.com. Ou se você mora no Reino Unido, vá para autotrader.co.uk e, em seguida, "Get A Vehicle Check". Você terá que pagar uma taxa, mas vale a pena pagar para saber a verdade sobre o veículo que você está pensando em comprar.
Etapa 10. Leia as letras pequenas cuidadosamente antes de assinar
Não baixe a guarda antes de tirar o carro dos seus sonhos do estacionamento. Certifique-se de entender qualquer contrato que estiver lendo e não tenha medo de fazer perguntas. Muitas vezes, uma concessionária tenta adicionar US $ 10 por mês ou até mesmo taxas ocultas para arrancar dinheiro extra de sua compra. Não seja ingênuo e acredite que os vendedores têm necessariamente os melhores interesses em mente.
Se a concessionária tentar "embalar os pagamentos" aumentando sub-repticiamente sua taxa de juros, por exemplo, saiba que a concessionária pode estar sujeita a pesadas multas, pois isso é ilegal. Se você acredita que foi vítima de um empacotamento de pagamentos, entre em contato com um advogado
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Pontas
- Verifique os Relatórios do Consumidor. É sem dúvida o melhor lugar para procurar análises imparciais, classificações, testes de colisão, previsões de confiabilidade e diretrizes de preços para carros novos e usados. Comece com a lista de carros recomendados, pesquise-os, escolha alguns de sua preferência e vá ao revendedor. Eles também têm um excelente guia para comprar carros novos, um guia para comprar carros usados e até mesmo um guia para comprar carros para adolescentes. Muitas de suas informações são gratuitas, mas vale a pena uma assinatura. Eles revisam tudo, desde chocolate a computadores.
- Quando você for a uma concessionária, traga seu cônjuge ou um amigo. É mais provável que você seja levado a sério. Se você não tiver um, entre com um ar de confiança. Se for solteira, é bom trazer um amigo que conheça carros, para não se deixar enganar pelo traficante. Os vendedores tentarão tirar vantagem de você, não confie neles.
- Depois de fazer sua lição de casa e saber o que quer em um carro, visite a concessionária.
- Aja como se você soubesse do que está falando, não permita que eles o desviem do que você está honestamente procurando. Seja confiante e firme, e se eles começarem a convencê-lo a fazer outra escolha, basta ir embora.
Avisos
- Sempre se pergunte se o carro que você está comprando vale o dinheiro que estão pedindo. Se não, faça uma oferta menor e, se eles recusarem, não se preocupe - há muitos mais carros por aí, o perfeito está apenas esperando que você apareça e encontre-o.
- Sempre faça um teste de direção do carro, verifique coisas como o som do motor, se os limpadores de para-brisa funcionam, ar-condicionado (se aplicável), aquecedor, indicadores, alavanca de câmbio e faróis dianteiros. Verifique os suportes para copos, compartimentos, o porta-malas, a qualidade do assento (sem rasgos ou manchas), olhe no capô para se certificar de que nada está acontecendo, buzine, verifique o conforto dos assentos (este carro será confortável em viagens longas?), Visibilidade (é fácil enxergar outros carros?), tem cintos de segurança, air bag, maçanetas de teto, guarda-sol e rádio? (CD ou fita cassete), e se funciona.
- Certifique-se de ler o contrato na íntegra. Não assine, a menos que você entenda exatamente o que está assinando. Se você não tiver certeza, leve o contrato para casa e peça a um advogado para lê-lo. Depois de assinar, você comprou legalmente o veículo!
- Se você está preocupado com a segurança ao usar o carro, caso uma situação ruim aconteça, como um acidente de carro, verifique os resultados do teste de colisão no Euro NCAP, no IIHS e no NHSTA antes de comprá-lo.
