Digamos que você decidiu investir no novo carro ou caminhão. Claro, você provavelmente conseguirá um negócio melhor com um carro usado, mas provavelmente decidiu que os riscos de dirigir um carro usado ou mesmo de terceira mão não valem a pena economizar algum dinheiro extra. Você está disposto a desembolsar um dinheiro extra para retirar um carro do estacionamento, então você vai querer ter certeza de obter o que deseja sem ser roubado.
Passos
Parte 1 de 4: Assumindo o controle desde o início
Etapa 1. Faça sua lição de casa
Estar no controle desde o início tem tudo a ver com saber o que você quer e como conseguir. Os vendedores de carros podem assumir o controle de pessoas que não sabem o que querem, tentando vender-lhes um carro que não é certo para eles. Não deixe isso acontecer com você. Esteja preparado. Saiba o que você quer. Assuma a responsabilidade pela pesquisa de seu carro!
- Obtenha a edição anual de automóveis mais recente da revista Consumer Reports, que geralmente é lançada em abril. O Consumer Reports fornecerá uma ampla variedade de relatórios - tudo, desde os melhores carros com preços abaixo de US $ 25.000 até os piores carros do ano.
- Esteja disposto a ir embora. O maior erro que um comprador de carro novo pode cometer é não fazer o dever de casa e não ir embora quando precisa. Eles veem um carro e se apaixonam, mas não fazem a inspeção, não fazem pesquisas ou não estabelecem um orçamento. Certifique-se de fazer as devidas diligências antes de comprar o carro errado.
Etapa 2. Fale com as pessoas
Nada supera uma boa conversa à moda antiga com um ser humano. Por que é que? Porque relatórios feitos por "especialistas do setor", embora valiosos por si próprios, podem não acertar em cheio com o Sr. e a Sra. Smith. Solicite feedback de pessoas em quem você confia sobre os carros que amam.
Etapa 3. Descubra suas prioridades
Qual é a característica mais importante para você em um carro novo? Você tem uma família pequena, mas crescente, que precisa acomodar? Procure sedans espaçosos, SUVs e / ou minivans com classificações de segurança estelares. Você tem um emprego na área de vendas e quer projetar uma imagem? Um carro esportivo ou coupé pode se adequar ao estilo de vida. Você planeja transportar ou rebocar cargas regularmente? Provavelmente, um caminhão é o que você está procurando. Tente combinar os veículos de seu interesse com o estilo de vida que você deseja ou possui. Você não ficará tão feliz se suas necessidades e seu carro estiverem em conflito.
Certifique-se de que o carro atende às suas necessidades. Você pode se apaixonar por um carro que não atende às suas necessidades. Se você quer um carro silencioso, não compre um Jeep. Se você tem uma família de cinco pessoas, não compre um carro que acomoda apenas três pessoas. Comprar um carro novo é a segunda maior compra que você fará depois de uma casa, então pesquise
Parte 2 de 4: Levando a sério o preço
Etapa 1. Limite sua pesquisa fazendo um orçamento
Você fez a pesquisa inicial e talvez tenha meia dúzia de carros nos quais está interessado. Agora vem a parte difícil - fazer um orçamento. Como o financiamento é tão onipresente atualmente, pode ser tentador superestimar o que você realmente pode pagar em pagamentos mensais, bem como o tipo de taxa de juros que obterá. Fazer um orçamento razoável com base em seus dados financeiros irá separar ainda mais os carros que você pode pagar.
- Quanto você pode fazer como entrada? Quanto maior for o pagamento inicial, menos você terá que pagar ao longo da vida do seu empréstimo. É provável que você também pague pagamentos mensais mais baixos.
- Decida o que fazer com seu carro atual, se tiver um. Normalmente, você conseguirá mais pelo seu carro atual se vendê-lo sozinho do que se trocá-lo. Por outro lado, pode levar muito mais tempo e incluir muito mais trabalho vendê-lo no mercado aberto.
- Calcule pagando cerca de 10% em taxas, impostos, etc. ao determinar quanto você pode realmente pagar. Por exemplo, se você definir um orçamento de $ 25.000, isso não significa necessariamente que você pode pagar um carro de $ 25.000; isso porque um total de $ 2,500 provavelmente será adicionado ao MSRP, tornando-o $ 27,500.
- Descubra seu orçamento antes de comprar. As pessoas querem se apaixonar por algo esteticamente, mas se você ama um carro e o acha legal, certifique-se de que você pode pagar. Lembre-se que você deve pagar para manter e segurar o carro. Calcule esses custos antes de comprar e certifique-se de que você pode pagar o custo verdadeiro do carro.
Etapa 2. Determine o preço da fatura
O preço da fatura é o preço que a concessionária pagou pelo carro. Esse preço provavelmente será uma das ferramentas de negociação mais importantes do seu arsenal. Ainda assim, não conta toda a história. Por um lado, o preço da fatura não leva em consideração os custos de publicidade, promoção, exibição e vendas que os revendedores pagam pelo veículo. E os revendedores tradicionalmente marcam os carros novos apenas 10% a mais do que o preço da fatura. É possível que pedir um veículo com preço igual ou um pouco acima do preço da fatura custe dinheiro ao concessionário. Portanto, use o preço da fatura, mas não abuse.
Etapa 3. Descubra outros pontos de preços importantes
O MSRP é o "preço de varejo sugerido pelo fabricante" e é exatamente o que o nome indica. O fabricante geralmente define o MSRP para que os revendedores ainda possam ter lucro, oferecendo aos clientes um desconto no MSRP.
- O preço de compra justo é um relatório atualizado semanalmente sobre o que os compradores reais estão pagando por carros específicos nas condições atuais do mercado. É bom observar esse preço médio de transação ao decidir quanto se sente confortável em pagar por um carro novo.
- Esteja preparado para as oscilações do mercado. Como qualquer outro mercado, o mercado de carros novos flutua. Um carro popular com pouco suprimento provavelmente terá um preço acima do MSRP e até mesmo acima do preço justo de compra.
Etapa 4. Obtenha uma cotação de seguro para os modelos que você está examinando
O seguro é uma necessidade em muitos estados, e a verdade é que certos carros - carros esportivos ou carros super ou turboalimentados - podem adicionar uma boa quantia ao seu prêmio. Provavelmente, você achará útil conversar com seu revendedor de seguros sobre possíveis carros antes de puxar o gatilho. Você pode acabar excedendo seu orçamento se tiver que adicionar US $ 150 por mês em custos de seguro.
Etapa 5. Decida como você obterá financiamento, se necessário
Se você não tiver dinheiro suficiente para pagar o preço total de etiqueta do carro, terá que financiá-lo. Financiamento significa que você dá uma entrada inicial e paga o resto do carro com pagamentos mensais, que são influenciados por uma taxa de juros que o credor está disposto a lhe dar. Em geral, quanto maior for sua pontuação de crédito, menos você pagará em taxas de juros. Quanto mais altos forem seus pagamentos mensais, menos você pagará pelo carro ao longo da vida do empréstimo.
- Às vezes, o revendedor de automóveis oferece opções de financiamento muito atraentes, como acordos de financiamento de 0%, o que significa que você paga 0% de juros sobre o dinheiro que o revendedor lhe dá. Essas ofertas, no entanto, geralmente são estendidas apenas aos compradores com o melhor crédito. Os concessionários o atraem para a porta com uma taxa de teaser atraente e, então, quando você se apaixona por um carro, dizem que você não é elegível.
- Para a maior parte, obter financiamento de um revendedor não vai lhe trazer o melhor negócio. Obter financiamento do seu credor ou cooperativa de crédito local geralmente resultará em uma taxa mais atraente. A menos que você tenha crédito perfeito ou quase perfeito, se um revendedor perguntar como você pretende pagar, diga que está pagando à vista. (Na verdade, você não precisa pagar em dinheiro, mas pode usar o dinheiro de um financiamento externo para financiar a compra do seu carro.)
Parte 3 de 4: fechando o negócio
Etapa 1. Concentre-se em três modelos que você gostaria de tirar do estacionamento
Se você tem o carro dos seus sonhos, tudo bem, mas não dá tanta flexibilidade se você está procurando pechinchas. Acesse os sites dos fabricantes e configure seu (s) veículo (s) com as opções desejadas. Obtenha os preços de fatura e MSRPs para cada um desses carros e imprima-os (junto com os detalhes da configuração que você deseja). Por fim, verifique se há algum incentivo do fabricante disponível para o carro que você deseja, como $ 1.500 em dinheiro de volta ou um desconto de $ 500 para recém-formados e / ou militares.
Etapa 2. Teste seus carros
Leve-os para um passeio. Até agora, sua pesquisa tem sido bastante teórica e muito metódica. É hora de se divertir e experimentar como é realmente fazer um test drive dos modelos com os quais você tem fantasiado. Aqui estão algumas dicas para garantir que você obtenha o melhor do test drive e não deixe que ele tire o melhor de você:
- Observe como tudo parece para você durante o test drive, especialmente suas reações intestinais. Pequenos problemas durante o test drive podem ser ampliados mais tarde, se você comprar o carro, então é melhor ouvir seus instintos.
- Tente não demonstrar nenhuma emoção externa durante o teste de direção. Sua adrenalina pode estar bombando e você provavelmente está animado, mas vendedores experientes vão perceber e explorar isso.
Etapa 3. Ligue para vários revendedores locais e comece a obter cotações
Ao ligar para a concessionária, peça para falar com o gerente de vendas pela Internet ou com o gerente de vendas de frotas. Não fale com o vendedor de carros "tradicional", pois eles normalmente não dão descontos tanto quanto um vendedor pela Internet ou gerente de vendas de frotas. Aqui está o que você diz:
- Diga: "Estou procurando um [ano / marca / modelo] com [indique suas opções]. Você tem algum desses em estoque e, em caso afirmativo, por quanto está vendendo?" Diga a eles que você já testou o carro. Enfatize que você precisa de um orçamento por telefone.
- Comece sua licitação com o preço da fatura menos os descontos, mais 1%. Você pode fazer isso multiplicando o número da fatura por 1,01. Por exemplo, se um carro tem um custo de fatura de $ 15.000 e um reembolso em dinheiro de $ 2.000, então $ 15.000 - $ 2.000 = $ 13.000 x 1,01 = $ 13.130.
- Se possível, peça o orçamento por escrito (fax ou e-mail), junto com quaisquer opções, impostos e taxas de DMV, para que você possa mostrar a outros revendedores. Confirme o preço antes de visitar a concessionária.
Etapa 4. Ligue para outros gerentes de internet e peça-lhes para bater os preços de seus concorrentes
Depois de ligar para cinco a sete concessionárias e obter os preços, você provavelmente estará em torno de US $ 200 com o preço mais baixo possível. Ligue de volta para as concessionárias com as quais você falou e pergunte se elas querem bater o preço do concorrente. Resista a qualquer convite para ir ao revendedor. Faça isso com quantas concessionárias você se sentir confortável para pechinchar ou até que o preço caia abaixo do preço justo de compra ou perto do preço da fatura.
Quando você finalizar um negócio pelo telefone, peça ao gerente de vendas pela Internet para imprimir e enviar por fax uma planilha detalhando o preço final, junto com quaisquer opções, impostos e taxas. Se você não obtiver uma planilha de um gerente de Internet, é seguro presumir que ele não está pronto para lhe vender o carro pelo preço combinado
Etapa 5. Dirija até a concessionária com a qual você negociou o preço mais baixo e mostre a planilha
Na maioria dos casos, como o fardo do trabalho braçal já acabou e todas as fintas agora serão facilmente detectáveis, o revendedor lhe venderá o carro imediatamente. Se eles não venderem o carro ao preço que prometeram, simplesmente vá embora. É uma declaração poderosa que diz "Não estou aqui para brincar". A maioria dos vendedores prefere fechar uma venda do que deixá-lo sair pela porta.
Parte 4 de 4: evitando erros comuns
Etapa 1. Nunca assine um contrato sem verificar duas vezes
Se você não entende uma parte do contrato que está assinando, não o assine. Peça ao revendedor para explicar. Se eles conscientemente o enganarem sobre uma parte do contrato, podem estar sujeitos a multas pesadas e até mesmo à prisão. Leve o seu tempo para ler qualquer contrato ou planilha que o revendedor lhe enviar e verifique se ele não contém nada de engraçado.
- Concessionários inescrupulosos às vezes aumentam os juros acordados ou acrescentam uma garantia ao seu carro sem avisar você. Isso é ilegal e é chamado de "pagamentos de embalagem". É fácil para o revendedor alterar seu pagamento mensal de $ 347 para $ 357 porque é difícil de detectar e é "apenas" $ 10. Mas esses $ 10, ao longo da vida de um empréstimo de 48 meses, tornam-se quase $ 500 para o revendedor. Não seja enganado por pagamentos embalados.
- Não se sinta apressado ou pressionado a assinar algo. Ao comprar um carro novo, você tem a capacidade de levar o seu tempo.
Etapa 2. Não compre extras desnecessários
Como os refrigerantes em uma rede de fast-food, os extras são onde as concessionárias de automóveis obtêm muito lucro extra. Pergunte a si mesmo o que é realmente necessário e o que é meramente satisfatório. No final do dia, você realmente precisa de proteção contra ferrugem ou luzes LED em seu carro novo, ou está cansado demais para resistir?
Etapa 3. Não se deixe enganar por planilhas quadradas
Se você vir seu vendedor brandindo uma planilha quadrada, diga a ele que você vai embora, a menos que ele a guarde. Planilhas quadradas são pedaços de papel que os vendedores sacam na tentativa desesperada de enganar o comprador. Basicamente, é assim que funcionam:
A folha é dividida em quatro quadrantes: Valor de troca; preço de compra; Pagamento inicial; e pagamento mensal. O vendedor digita o que mais o preocupa (talvez seja reduzir o pagamento mensal) e reduz o pagamento em um quadrado, enquanto aumenta o pagamento em outro. A planilha parece lógica, mas é mais como um truque do monte de três cartas. O revendedor usa este pedaço de papel principalmente para confundi-lo
Etapa 4. Não se concentre apenas no pagamento mensal
Vendedores astutos virão até você e perguntarão quanto você deseja pagar por mês por um carro. Concordar com um pagamento mensal antes de concordar com o preço final do carro é uma receita certa para pagar muito mais do que o necessário. Pense nisso. Se um vendedor travar você em um pagamento mensal primeiro, ele poderá avaliar o preço final do veículo dependendo de quantos meses usar. Isso não é bom. Sempre concorde com um preço final antes de falar sobre pagamentos mensais.
Passo 5. Não deixe um vendedor de carros fazer você se sentir mal
Pessoas que vendem carros são uma espécie diferente de vendedores. Eles podem ser muito hábeis em manipular emoções para fechar uma venda. É uma boa ideia tentar não permitir que a emoção atrapalhe uma grande compra financeira, especialmente quando essa emoção está sendo encenada por um vendedor.
Por exemplo, não os deixe molestar com algo como: "Você não pechincha com o caixa do supermercado por um galão de leite, não é?" Eles estão simplesmente tentando culpá-lo para que faça as coisas do jeito deles. Responda dizendo que, no supermercado, você não precisa se preocupar em pagar mais pelo leite do que a pessoa anterior. Diga a eles que ninguém jamais financiou um galão de leite
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Pontas
- Eles podem se dar ao luxo de vender na fatura por causa das taxas de retenção e do revendedor; esse é todo o lucro que eles merecem, mas não espere pagar a fatura de um carro de alta demanda / baixa oferta.
- Não se esqueça do departamento de Internet! Muitas vezes, você pode obter um preço mais baixo solicitando-o no site do revendedor.
- Seja legal! A maioria dos gerentes de vendas tende a oferecer um negócio melhor se você não agir como um idiota.
- Esteja informado sobre os carros em que está interessado, faça sua lição de casa e compare os carros novos em sites que permitem fazer comparações lado a lado para ajudar a determinar quais recursos estão disponíveis em quais modelos. Não tenha medo de fazer perguntas e continuar com mais pesquisas.
- Outra maneira de fazer com que um vendedor forneça o preço que você deseja por um carro é pré-qualificar para um empréstimo em outro lugar e entrar com um cheque pré-escrito no valor exato que você deseja pagar por um carro que eles têm em estoque. A maioria dos vendedores não conseguirá resistir a essa proposta de "pegar ou largar", desde que seu preço seja razoável (cerca de 3% acima do preço da fatura).
- Carros com alta demanda ou difíceis de encontrar (ou ambos) serão mais difíceis de negociar.
- Comprar na hora certa é importante. No final do ano, os revendedores só querem isso fora do lote.
- Considere localizar uma locadora de veículos e perguntar se você pode alugar o carro que deseja por um ou dois dias para testá-lo com “fogo real”. Isso permitirá que você tenha uma ideia de como será cuidar de seus negócios diários com o carro que gostaria de ter, e pode ser importante na identificação de áreas problemáticas nas quais você pode não ter pensado em seu carro novo, como motor ruído, conforto do passageiro traseiro ou vibração do carro. Se você tiver uma ideia melhor sobre qual carro melhor atende às suas necessidades, alugando por um ou dois dias, você pode restringir suas opções ou, se precisar, pode retornar à prancheta e ver se outra marca ou modelo é mais adequado para suas necessidades de direção.
- É melhor comprar um carro fora dos horários de pico - à noite nos dias de semana, por exemplo.
- Não acredite em tudo que diz um vendedor de carros. O trabalho dele é fazer você comprar o carro pelo preço mais caro. Um vendedor pode receber bônus se puder vender um carro.
- Traga um amigo que não tenha interesse no carro para evitar que você pague caro. Ou se você for casado ou com alguém significativo, banque o policial bom / policial mau. Eles sempre farão melhor se você tiver que sair e voltar mais tarde. Isso não significa que você seja um idiota, mas apenas firme e saiba o que quer.
Avisos
- Se o revendedor sugerir inflar seus ganhos para obter uma taxa de juros melhor, diga não, porque você será responsável por fraude e o revendedor não será responsabilizado.
- Não deixe um vendedor verificar seu relatório de crédito, a menos que você tenha recebido uma oferta que leve a sério a assinatura. Consultas frequentes em seu relatório de crédito podem diminuir sua pontuação. Em vez disso, obtenha seu relatório de crédito (o que não afetará sua pontuação) e traga-o com você para obter uma estimativa da taxa de financiamento.
- Se você está financiando esta compra, o representante de F&I do revendedor pode tentar "aumentar" sua taxa de juros, o que significa que eles vão cobrar uma taxa de juros mais alta do que aquela que foi cotada a eles por seu credor. Para evitar isso, pergunte a "taxa de compra". Esta é a taxa fornecida pelo credor. Você não deve pagar muito mais do que isso, e talvez seja melhor negociar uma taxa fixa em vez de uma taxa de juros mais alta, o que pode custar mais a longo prazo.
