Quando você precisa de outro veículo, é bom olhar todas as opções. O leasing é uma dessas opções. Com os carros parecendo mais como aparelhos tecnológicos a cada dia, e menos como investimentos nos quais você se apega por 10 ou 15 anos, pode ser inteligente alugar em vez de comprar. O leasing pode parecer uma tarefa assustadora; provavelmente parecerá que você está navegando em águas escuras e turvas. Mas com o conhecimento e a experiência certos, você pode alugar um carro com confiança seguindo estas etapas.
Passos
Parte 1 de 2: Fazendo sua pesquisa
Etapa 1. Certifique-se de que alugar um carro é a opção certa para você
Quando você aluga um carro, faz um pequeno pagamento inicial (normalmente menos de 20% do preço de varejo do carro) e, em seguida, faz pagamentos mensais menores até que o prazo do aluguel expire. Quando o prazo termina, você entrega as chaves - e o carro - de volta ao revendedor. Existem desvantagens e vantagens no leasing.
- As desvantagens:
- Você não será o proprietário do carro quando o prazo de locação terminar.
- Alugar vários carros por um longo período é mais caro do que investir em um único carro.
- Você pode ter que pagar taxas se ultrapassar o número de milhas em seu contrato; infligir danos ou causar desgaste no interior, exterior ou desempenho de direção do carro; negociar o carro antes do término do prazo de locação.
- As vantagens:
- Você pode dirigir um carro cujo preço de varejo não pode pagar.
- Se você não ficar com seus carros por muito tempo, o leasing pode economizar mais dinheiro.
Etapa 2. Além de um pagamento inicial, descubra quanto você pode pagar mensalmente por um contrato de aluguel
Se o carro que você dirigiu em seus sonhos está, em média, $ 250 dólares acima do seu máximo mensal, provavelmente não fará sentido contrair dívidas para financiar o carro. Portanto, estabeleça um orçamento, cumpra-o e descubra quais opções você tem com base no dinheiro disponível.
Etapa 3. Encontre o carro dos seus sonhos (ou o carro do seu sonho atual)
Identifique o carro ou carros com os quais você deseja se comprometer. Se você não tem uma ideia firme do tipo de carro que deseja, incluindo opções, cor e interior, entre outros, um vendedor tentará convencê-lo a fazer um upgrade com base no que ele deseja vender, não no que você quero comprar.
- Reduza seus custos gerais escolhendo carros com grande consumo de combustível, bons recursos de segurança, baixos custos de manutenção e confiabilidade comprovada. Só porque você pode alugar um Mercedes Benz não significa que você deva ignorar o Honda.
- Converse com seu agente de seguros sobre os modelos que manterão o prêmio do seguro baixo. Se o seu seguro cobre atualmente um GM 2004, mas você está pensando em fazer um upgrade para um Jaguar, seus prêmios de seguro não vão para lugar nenhum, mas para o norte.
Entenda suas responsabilidades de seguro. Você pagará pelo seguro do carro, mesmo se a empresa de leasing disser que o fornece. Nesse caso, o pagamento mensal é acumulado no pagamento do aluguel
Etapa 4. Leve todos os carros interessantes para um test drive
Vá ao concessionário sem intenção de alugar - na verdade, não mencione ainda que você está planejando alugar - e, em vez disso, leve um carro que você tem à vista para um test drive. Preste atenção em como o carro o faz sentir e como ele funciona sob pressão limitada. Os seguintes aspectos farão a maior diferença quando chegar a hora de você usar seu veículo continuamente:
- Espaço para cabeça e pernas
- Assento
- Visibilidade (especialmente pontos cegos)
- Poder do motor
- Manuseio
- Controles
Etapa 5. Obtenha financiamento, se necessário, de um banco ou cooperativa de crédito antes de ir ao revendedor
Se você antecipar a necessidade de obter um financiamento para o pagamento de seu veículo e não tiver o dinheiro em mãos, vá a um banco ou cooperativa de crédito para obter o financiamento. Não obtenha financiamento na concessionária. Muitas vezes, isso resulta em negócios ruins para o cliente e grandes negócios para a concessionária.
Parte 2 de 2: obtendo o melhor negócio de aluguel
Etapa 1. Negocie o preço final de compra primeiro
A opção de locação que você obtém do seu carro dependerá do preço de compra negociado. Quanto menor o preço total do carro, menor o pagamento, mesmo no leasing. É melhor que isso seja martelado primeiro e por escrito, para que o vendedor não possa recuar e tentar enganá-lo quando você chegar aos mínimos detalhes.
- Conheça o preço de fatura do carro. O preço da fatura é o preço que a concessionária pagou pelo carro. Embora não seja razoável esperar negociar um preço igual ou inferior ao da fatura, é uma boa área geral a ser procurada. O preço final negociado deve estar entre a fatura e o preço de varejo sugerido.
- Afaste-se se o vendedor trouxer uma planilha quadrada para a negociação. Uma planilha quadrada é um truque de prestidigitação que a concessionária usa para confundir o comprador sobre suas opções. Alguns revendedores trabalham extensivamente com ele. Se o seu vendedor apresentar um, diga a ele que você não continuará negociando até que ele seja guardado.
Etapa 2. Uma vez que o preço final de compra tenha sido acordado e colocado por escrito, negocie os termos do arrendamento
Quanto maior for o seu pagamento inicial, menores serão os seus pagamentos mensais. Ao mesmo tempo, você pode conseguir um acordo sem entrada e com um pagamento mensal relativamente baixo, de acordo com as melhores ofertas de locação do US News de 2013.
- Saiba qual será o seu "custo capitalizado" total. Seu custo capitalizado é um termo extravagante para o preço negociado do veículo, mais o custo de aquisição, mais a taxa de destino. Esse é o dinheiro que você vai pagar, sem incluir as mensalidades, para alugar o carro.
- Considere quaisquer "reduções de custo capitalizadas". A redução de custo capitalizado é qualquer entrada em dinheiro, crédito de troca ou abatimento que reduza seu custo capitalizado total.
Passo 3. Afaste-se se achar que algo está errado ou suspeitar que está se aproveitando
Os concessionários são lugares difíceis de sentir que ambas as partes realmente conseguiram o que queriam. Muitas vezes, o cliente sente um gosto amargo na boca depois de saber das "taxas" e "ajustes" que são acrescentados ao limite de custo final. Se você não tem medo de sair da concessionária, ela é forçada a negociar com você - da maneira honesta. Você está dizendo a eles que você é um atirador franco e que não vai tolerar nenhum truque ou disparate.
Etapa 4. Conheça a relação entre o valor residual de um carro e os pagamentos mensais
O valor residual do veículo é o valor do carro após você terminar de alugá-lo; é útil se você decidir comprar o carro após o término do contrato.
- Você pensaria que gostaria de um valor residual baixo para o seu carro após o término do contrato. Digamos que seu carro valha $ 20.000 e o valor residual vale $ 10.000 após um aluguel de 3 anos. Isso significa que você pode comprar o carro por US $ 10.000 após três anos.
- Ótimo, certo? Nem sempre. Se o resíduo for de $ 10.000 após três anos, isso significa que você usa até $ 10.000 do valor do carro durante esses três anos. Isso significa que seu pagamento mensal médio, dividido por 36 meses, é de $ 277 mais juros e taxas.
- E se o seu valor residual for $ 13.000 após três anos? Isso significa que você usa $ 7.000 do valor do carro, definindo seu pagamento mensal médio em $ 194. Resíduos mais altos significam taxas mensais mais baixas, embora resíduos mais baixos signifiquem que você pode comprar o carro por menos depois que o aluguel for concluído.
Etapa 5. Não fique tão obcecado com o número do pagamento mensal a ponto de se esquecer das taxas
As concessionárias são inteligentes; eles vão pendurar o número mágico do pagamento mensal na frente de seus olhos e, em seguida, empacotar as taxas no final da negociação, muitas vezes aumentando o custo capitalizado significativamente. Depois de pechinchar com você por uma ou duas horas, o negociante sabe que parece um desperdício para você inviabilizar a negociação por causa de uma taxa de $ 300 aqui, outra de $ 75 ali e uma taxa de $ 650 por precaução. Eles usarão essa compreensão psicológica a seu favor. Não os deixe.
- As concessionárias costumam cobrar uma taxa para entregar um carro alugado e não alugar outro carro da mesma concessionária. Isso às vezes é chamado de taxa de disposição.
- As concessionárias também cobram uma taxa pela decisão de comprar o carro após o término do prazo do aluguel. Isso às vezes é chamado de taxa de compra.
- Essas taxas e sobretaxas são geralmente negociáveis. Lembre-se de que o negociante está apostando que você está apegado ao carro o suficiente para engolir as taxas, mesmo que sejam nocivas. Se você estiver disposto a ir embora, o dealer perde muito de seu poder.
Etapa 6. Verifique se há descontos associados ao carro
Acesse o site do fabricante diretamente e procure os descontos associados ao aluguel do carro. Esses descontos são normalmente aplicados ao pagamento da entrada do carro, embora às vezes ajudem a reduzir o custo residual do veículo. Esteja ciente de que alguns revendedores irão informá-lo erroneamente de que certos descontos não se aplicam a acordos de leasing. Não acredite em sua palavra; certos descontos são projetados especificamente para acordos de arrendamento.
Etapa 7. Examine o contrato de arrendamento
Discuta sua responsabilidade financeira para manutenção e reparos periódicos. Se você não entendeu algo, peça esclarecimentos completos. No final, você está assinando um documento legal e será responsabilizado pelo que ele disser. Assine o documento de arrendamento se tudo estiver de acordo.
Perceba que você perderá facilmente em média metade do valor do carro para depreciação quando o período de locação terminar
Etapa 8. Aproveite seu belo carro novo
Faça todos os seus pagamentos em dia e preste muita atenção às cláusulas de quilometragem, ou isso mudará o que acontecerá quando você entregar o carro no final do aluguel.
Pontas
- Se você realmente ama o carro que dirige há três anos, pergunte à empresa de leasing se ele fará um negócio melhor do que você faria se pagasse o valor da compra discutido no contrato de aluguel.
- Você deve conseguir um excelente negócio no arrendamento com uma boa classificação de crédito.
Avisos
- Entregue seu carro alugado no final do contrato, mesmo se você o adorar. Provavelmente, você economizará muito comprando o mesmo carro em outro lugar. No entanto, você não terá valor de troca pela compra de outro veículo.
- Há uma taxa para rescisão antecipada do contrato de locação, excesso de milhagem e divergências de opinião sobre as condições no momento da entrega.
