Um operador proprietário possui ou aluga um caminhão e transporta mercadorias para empresas clientes. Se você deseja iniciar um negócio de transporte rodoviário, escolha um nicho de mercado, como extração de madeira ou materiais perigosos. Projete seus custos e receitas para ver quantos contratos você precisará fechar a fim de permanecer lucrativo. Se você planeja permanecer no setor por um longo prazo, compre ou financie um caminhão em vez de alugar um. Antes de abrir sua empresa, selecione sua estrutura comercial, registre-a e preencha formulários fiscais específicos para o setor. Compre uma apólice de seguro que atenda aos regulamentos de sua jurisdição e obtenha licenças de operação e todas as credenciais que seu nicho exigir.
Passos
Parte 1 de 3: planejando sua operação
Etapa 1. Crie uma experiência de transporte antes de iniciar seu próprio negócio
Ser um operador proprietário requer conhecimento substancial da indústria de caminhões. Se ainda não o fez, é melhor trabalhar para uma empresa de transporte rodoviário por pelo menos 3 a 5 anos antes de iniciar seu próprio negócio. Você aprenderá como gerenciar a eficiência do combustível, construir uma rede profissional e desenvolver experiência em nichos de mercado, como extração de madeira ou produtos refrigerados
Caso ainda não tenha feito isso, você precisará obter uma carteira de motorista comercial (CDL). Se você mora fora dos Estados Unidos, precisará da licença operacional exigida por sua jurisdição
Etapa 2. Escolha o seu nicho de mercado
Ao lançar seu negócio, você competirá por contratos com operações estabelecidas. Além disso, você precisará cumprir os regulamentos que se aplicam a tipos específicos de transporte. A escolha de um nicho, ou segmento distinto da indústria de transporte, diminuirá o número de concorrentes e tornará mais fácil o cumprimento das regulamentações.
Além disso, você precisará de licenciamento especial para alguns mercados. Por exemplo, para transportar mercadorias para um porto nos Estados Unidos, você precisa se inscrever para uma Credencial de Identificação de Trabalhador de Transporte (TWIC). Se você deseja transportar materiais perigosos, você precisará de um endosso de materiais perigosos
Etapa 3. Projete seus custos e receitas
Calcule seus custos fixos, incluindo hipoteca de caminhão ou pagamentos de aluguel, seguro, taxas de licenciamento e autorizações. Os custos variáveis incluem combustível, impostos, pneus e manutenção, conserto, lavagens, hospedagem e alimentação, pedágios e taxas de carga e descarga. Os custos variáveis dependem do seu nicho, distâncias de transporte planejadas e milhas ou quilômetros anuais projetados.
- Se você estiver contratando motoristas, precisará levar em consideração seus salários em custos variáveis. Como regra geral, os motoristas terceirizados ganham 30% da receita bruta do caminhão.
- Totalize seus custos fixos e variáveis estimados para determinar a receita que você precisará gerar por veículo para atingir o equilíbrio.
Etapa 4. Obtenha ajuda para projetar seus custos e criar um plano de negócios de transporte rodoviário
Depois de começar a estimar seus custos operacionais e necessidades de receita, você pode se sentir oprimido ou incerto sobre como proceder. Para obter orientação, visite o centro de recursos da Owner Operator Independent Drivers Association. A U. S. Small Business Administration também tem diretrizes gerais úteis para planos de negócios:
Você também pode falar com um contador ou planejador financeiro profissional
Etapa 5. Decida se você vai comprar, financiar ou alugar seu veículo
Espere pagar $ 100.000 a $ 125.000 (USD) por um caminhão. Se você não tem capital para comprar um, você pode financiar ou alugar seu veículo.
- Se você planeja permanecer no setor por um longo prazo, é melhor comprar ou financiar um caminhão. Caso contrário, o leasing ou aluguel é a sua melhor opção.
- Possuir ou financiar um caminhão geralmente é mais lucrativo a longo prazo. No entanto, lembre-se de que você será responsável por todos os reparos e manutenção.
- Conforme sua empresa cresce, você pode adicionar mais veículos à sua frota e contratar motoristas licenciados para operá-los.
Parte 2 de 3: registrando sua empresa
Etapa 1. Escolha uma estrutura de negócios
Nos Estados Unidos, você precisará selecionar uma estrutura comercial antes de registrar sua empresa. Os exemplos incluem uma sociedade de responsabilidade limitada (LLC) e uma sociedade unipessoal. A melhor escolha depende de seus bens pessoais e obrigações fiscais, portanto pergunte ao seu advogado ou contador qual estrutura se adapta às suas necessidades.
Uma LLC é a melhor escolha para muitos proprietários de pequenas empresas, especialmente se você deseja proteger seus bens pessoais. Seu veículo pessoal, casa e outros ativos não estarão em risco se sua empresa enfrentar falência ou processos judiciais
Etapa 2. Registre sua empresa nas agências federais e estaduais
Para registrar sua empresa no IRS (Internal Revenue Service), você precisará solicitar um número de identificação do empregador (EIN), que é gratuito. Os procedimentos de registro variam de acordo com o estado; em geral, você registrará o nome da empresa, declarará sua estrutura e pagará as taxas de registro.
- Inscreva-se online para um EIN aqui:
- Encontre os procedimentos de registro de empresas do seu estado aqui:
Etapa 3. Solicite as licenças operacionais exigidas por sua jurisdição
Nos Estados Unidos, você precisará solicitar um Motor Carrier Authority Number e um número US DOT junto ao Departamento de Transporte. Se você planeja viajar apenas dentro das fronteiras estaduais, pode precisar apenas de um número DOT intra-estadual.
- Encontre os requisitos DOT do seu estado aqui:
- Para locais fora dos Estados Unidos, verifique com seu departamento de transporte ou outra agência apropriada sobre os requisitos de licenciamento. Por exemplo, no Reino Unido, você precisará se inscrever para obter uma boa licença de operação de veículos com os Traffic Commissioners of Great Britain.
Etapa 4. Arquive formulários fiscais específicos do setor
Nos Estados Unidos, você precisará preencher um Formulário de Imposto sobre Uso de Veículos Rodoviários Pesados (2290) com o IRS. Além disso, você terá que pagar impostos comerciais padrão, incluindo imposto de renda, imposto sobre trabalho autônomo, impostos sobre emprego (se você contratar funcionários) e impostos especiais de consumo aplicáveis, como imposto de combustível.
Verifique com o serviço de receita do seu país se você mora fora dos Estados Unidos
Etapa 5. Compre um seguro que esteja em conformidade com os regulamentos da sua jurisdição
Existem regulamentações federais e estaduais estritas sobre seguros de empresas de transporte rodoviário. Entre em contato com sua seguradora ou procure na Internet um agente de seguros independente. Peça-lhes que recomendem uma política que esteja em conformidade com os padrões federais e estaduais.
Nos Estados Unidos, os custos totais de seguro para empresas de transporte rodoviário estão em torno de US $ 6.500 (USD) por ano
Parte 3 de 3: Sustentando um Negócio Lucrativo
Etapa 1. Obtenha referências e anuncie seus serviços
Você precisará acessar sua rede para conseguir seus primeiros contratos. A satisfação do cliente é essencial, pois o boca a boca o ajudará a ganhar credibilidade e referências. Além disso, você deve comercializar seus serviços em mídia social, transporte e publicações específicas do setor e, se acessível, programas de rádio e televisão.
Você também deve promover seus serviços ligando ou enviando cartas para empresas de nichos específicos, como madeireiras ou empresas de manufatura
Etapa 2. Revise os termos com diligência antes de assinar contratos
Você negociará contratos com as empresas para as quais transporta mercadorias. Leia os contratos com atenção e, se você tiver um advogado, peça que ele analise os termos antes de assiná-los. Negocie taxas de milhagem, determine como você receberá o pagamento (por exemplo, cheque ou transferência eletrônica) e pergunte se você receberá um adiantamento sobre as cargas.
- Descubra se você precisará adquirir seguro adicional para mercadorias transportadas. Se o cliente não comprar uma apólice, você não precisará adquirir seguro ou qualquer outra coisa por meio dele. Você pode assinar quaisquer apólices adicionais federais ou estaduais com um provedor de sua escolha.
- Evite contratos que incluam cláusulas de concorrência. Se houver uma cláusula de concorrência não negociável, certifique-se de que ela tenha uma data de término razoável. Você não vai querer ser impedido de trabalhar com outras empresas no futuro.
Etapa 3. Gerenciar seus custos de combustível
O custo do combustível é um dos impactos mais significativos em seus resultados financeiros. Aprender a dirigir com eficiência leva tempo e é um dos principais motivos pelos quais você deve passar pelo menos 5 anos dirigindo em outra empresa antes de abrir a sua própria.
Ao contrário da crença popular, dirigir acima de 60 milhas (97 km) por hora pode reduzir sua eficiência de combustível. Ir mais rápido pode ajudá-lo a cumprir prazos de entrega e fechar mais contratos, mas você acabará usando mais combustível
Etapa 4. Faça a manutenção do seu veículo para controlar os custos e cumprir os regulamentos
A manutenção regular do veículo é essencial para controlar os custos de combustível. Por exemplo, se você não substituir seus pneus quando necessário, seus custos anuais com combustível podem aumentar em milhares de dólares. Além disso, você precisará manter seu veículo para garantir que ele esteja em conformidade com os regulamentos da indústria de nicho.
