Você não precisa ser mecânico para ganhar algum dinheiro com carros usados. Na verdade, a maioria das pessoas pode comprar e vender carros por algumas centenas de dólares cada, pois sabem como encontrar um bom negócio, o que é mais fácil do que você pode imaginar. A maior dica a lembrar é que você ganha dinheiro quando compra o carro, não quando o vende, portanto, encontrar um bom negócio é sua prioridade. Com um pouco de graxa e negociação inteligente, você quase sempre pode virar o carro de forma rápida e lucrativa.
Passos
Método 1 de 3: comprar carros com eficácia
Etapa 1. Pesquise em leilões, classificados, eBay e Craigslist de carros vendidos por seu proprietário
Raramente você poderá comprar um carro de uma concessionária e vendê-lo com lucro, pois esses carros geralmente são vendidos pelo preço mais alto. Pessoas aleatórias, no entanto, não precisam pagar aos funcionários ou alugar um lote e podem se dar ao luxo de abrir mão de seus carros usados por muito menos do que um revendedor. Limite sua pesquisa a esses vendedores para obter os melhores resultados.
- Não se desanime imediatamente por "títulos de salvamento", que costumam ser alguns dos melhores negócios do mercado. Certifique-se, no entanto, de perguntar o que aconteceu para ganhar o título. Uma janela quebrada é muito diferente de um eixo quebrado, mas ambos podem fazer com que o carro seja considerado um resgate.
- Carfax e outros sites de verificação de títulos são boas maneiras de obter um histórico de veículos baratos para compras maiores.
Etapa 2. Use sites de avaliação online para ter uma boa ideia do preço base
Lugares como Edmunds e Kelly Blue Book permitem que você insira a marca, modelo, ano e condição do carro e veja o preço geral. Muitas vezes, essa é uma boa base para negociação e pode ser usada para barganhar com eficácia se alguém estiver superestimando grosseiramente o preço. Esses sites geralmente também têm classificações, permitindo que você veja se o carro tem problemas comuns a serem observados ou se tem um histórico de confiabilidade. Algumas dicas para aproveitar ao máximo esses sites incluem:
- Observe o "preço do revendedor". Você geralmente pode barganhar até o preço que eles esperam de uma concessionária, porque haverá muito menos papelada para vocês dois.
- Verifique vários sites ao mesmo tempo e sempre suponha que o carro estará em pior estado do que está - a maioria das pessoas tentará vender pelo preço mais alto que puderem encontrar online e errará no sentido de obter melhores condições de seu anúncio.
Etapa 3. Sempre dê partida no carro com o motor frio
Desconfie de qualquer carro que já esteja ligado e funcionando. É preciso muita energia e ímpeto para dar a partida em um carro frio, e muitas vezes você pode ouvir ou sentir quaisquer problemas com um motor defeituoso quando ele dá a partida. Fique atento a:
- Carros que não dão partida com facilidade ou suavidade.
- Ruídos altos ou rangidos no motor.
- Tiquetaqueando, choramingando ou tremendo quando o carro dá partida.
Etapa 4. Verifique os níveis de óleo e a cor do óleo
Ao fazer isso, pergunte sobre a história do carro, começando com sua última troca de óleo. Quanto mais claro o óleo, melhor, e nunca deve ser marrom escuro ou semelhante a lama, especialmente se tiver sido trocado nos últimos seis meses. Se você vir água ou pedaços sólidos (como metal) no óleo, afaste-se - os reparos não serão baratos.
Peça ao vendedor que acelere o motor 5 a 6 vezes e observe o escapamento. Se produz fumaça preta ou espessa, você deve se afastar, especialmente se os níveis de óleo também estiverem baixos
Etapa 5. Procure vazamentos embaixo do carro, uma vez que ele esteja funcionando há algum tempo
Espera-se um pouco de água. Mas o óleo ou o fluido do radiador é uma grande proibição, e o carro provavelmente não deveria ser comprado. Outra boa maneira de verificar isso é pedir a alguém que acelere o motor sem a tampa do radiador. Se você vir bolhas de ar no radiador quando o carro girar, vá embora - a junta do cabeçote provavelmente está estourada.
A temperatura do motor está alta? Em caso afirmativo, e há água quente vazando do carro (nenhum fluido ou óleo!), Então você pode entrar em uma pechincha. Isso pode ser apenas uma casa com goteiras causando o superaquecimento, o que significa que você pode consertar um problema que parece caro por um custo baixo
Etapa 6. Abra o capô para ouvir e olhar o motor
Não deve haver ruídos altos de tique-taque ou gorgolejo, e é bastante óbvio quando algo não parece muito certo. Peça a alguém que acelere o motor em ponto morto e observe se ele ainda soa bem enquanto você observa quaisquer problemas. Desligue o carro e verifique as correias e mangueiras, procurando por corrosão, ferrugem ou desgaste pesado. Embora 1-2 correias e mangueiras sejam fáceis de consertar, uma revisão completa pode cortar quaisquer lucros que você esperava ter.
Etapa 7. Dirija o carro antes de comprar, sempre que possível
Se você é um verdadeiro caçador de pechinchas com algumas habilidades mecânicas, pode comprar um carro que não funciona mais barato, se acreditar que pode fazê-lo funcionar. Mas em todos os outros casos, você quer dar uma volta com o carro. Teste uma variedade de velocidades e variações, idealmente testando em um bairro e em uma rodovia ou estrada onde você pode aumentar a velocidade com segurança. Ao fazer isso, preste muita atenção a:
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Direção:
é suave e responsivo?
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Frenagem:
Ele para o carro rapidamente, especialmente em situações de parada rápida? Mais importante ainda, o carro para em linha reta?
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Transmissão:
Ele muda suavemente? Em carros automáticos, você deve conseguir dirigir e dar ré em menos de um segundo e meio. Qualquer atraso maior pode ser um mau sinal.
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Eletrônicos e recursos:
As luzes, janelas e AC funcionam? O hodômetro ainda está funcionando ou está travado (e eles sabem há quanto tempo ele parou de funcionar, se for o caso?).
Etapa 8. Use todo e qualquer defeito percebido para baixar o preço
Isso é especialmente crucial se eles não mencionaram esses déficits na postagem do anúncio. A maioria das pessoas é honesta e direta sobre os problemas que o carro pode ter, mas você deve estar constantemente procurando por outros problemas para usar como ferramenta de negociação. Se houver problemas de pequeno a sério que eles não lhe contaram, mas você tem certeza de que pode ser resolvido de forma barata, muitas vezes você pode obter descontos importantes.
- Ao examinar o carro, mostre os problemas à medida que os encontra. A maioria das pessoas confia em um comprador calmo e minucioso se você os orientar em seus testes e problemas, tornando-os mais propensos a aceitar sua palavra sobre o preço.
- Avalie seu próprio conhecimento sobre o carro também. Se eles parecem perdidos em torno de um motor, você pode usar isso a seu favor para realçar quaisquer problemas percebidos.
Etapa 9. Certifique-se de obter o título e a cópia do registro do carro
Se eles não tiverem um título em mãos, você deve ser muito cauteloso ao comprar o carro. O título é necessário para registrar o carro e, posteriormente, obter o seguro do veículo. Se eles não puderem entregar o título, é melhor você ter certeza de que o carro vale a pena ser rebatizado.
Para carros mais caros, use um site como o CarFax para obter o histórico de títulos e evitar surpresas desagradáveis
Método 2 de 3: vendendo carros pelo valor mais alto
Etapa 1. Determine o preço mais baixo possível e o preço-alvo antes de colocar o carro no mercado
Use os mesmos sites de avaliação usados ao comprar o carro para definir um preço razoável, usando Craigslist e anúncios locais para encontrar compradores próximos. Se você não se importa com a rapidez com que o carro será vendido, comece com o preço mais alto. Se você quiser que acabe rapidamente, mantenha-o na extremidade inferior e observe que o preço está firme.
- Mesmo que você diga que está firme no preço, as pessoas ainda estarão procurando negociar.
- A frase OBO ("ou melhor oferta") é usada para indicar que você está disposto a negociar o preço, o que é uma boa maneira de convencer as pessoas a ligarem para você.
- Se o carro for de alto valor ou uma descoberta rara, você poderá ganhar mais dinheiro em um leilão do que em uma venda direta. Saiba, é claro, que todos os leilões são um pouco uma aposta: você pode obter muito mais do que esperava, mas também pode obter muito menos.
Etapa 2. Faça com que o carro seja verificado por um mecânico e conserte todos os problemas, desde que sejam baratos o suficiente para revender com lucro
É por isso que você deve definir seu preço inicial. Se o custo dos reparos torna o atendimento mais caro do que você pode vendê-lo, os reparos obviamente não valem a pena. No entanto, se você conseguir um carro barato com consertos relativamente baratos, poderá cobrar mais do que o custo pelos consertos. Embora comprar um carro que precisa de reparos possa ser uma jogada de dados, os compradores inteligentes podem obter grandes lucros com pequenos problemas que o vendedor original teve preguiça de consertar.
- Certifique-se de verificar online se o carro tem algum problema ou problema comum. Você pode fazer alguma coisa para convencer os compradores em potencial de que o problema foi resolvido?
- Que reparos você mesmo pode fazer? Carros mais antigos tendem a ter páginas online de conselhos sobre reparos domésticos, e mais delas estão ao alcance de um mecânico doméstico do que você pode imaginar.
Etapa 3. Deixe o carro o mais limpo possível
Um carro limpo é muito mais fácil de vender, especialmente por um preço mais alto. Além disso, aspirar e limpar as janelas não custa nada, apesar de potencialmente fazer a diferença entre dinheiro em caixa e uma venda perdida. Tenha certeza de:
- Limpe todas as superfícies com um pano limpo.
- Aspire todas as superfícies, incluindo embaixo e ao redor das esteiras.
- Enxágue e lave a parte externa, incluindo as calotas. Para carros mais caros, considere uma camada de cera para dar um brilho limpo.
Etapa 4. Mostre quaisquer defeitos óbvios ao comprador e inclua-os em seu anúncio
Se eles souberem dos problemas de antemão e ainda assim aparecerem, não poderão usá-los para reduzir o preço. No entanto, se eles encontrarem problemas que você não mencionou, de repente terão algumas moedas de troca. Ser honesto desde o início pode parecer admitir uma venda ruim, mas só traz compradores que levarão a compra a sério. Embora você possa passar por um comprador sem que ele perceba, as pessoas geralmente pagam mais a um vendedor que consideram honesto e confiável.
Certifique-se de fornecer muitas fotos, especialmente das áreas problemáticas que você observou (como um assento rasgado). Isso inspira confiança e pode ajudar as pessoas a pararem de se preocupar com os defeitos em potencial
Etapa 5. Troque o óleo, o fluido do radiador e o fluido do limpador, se necessário, para aumentar o preço instantaneamente
A menos que isso tenha sido feito recentemente pelo vendedor, esta é uma maneira barata de limpar o carro e aumentar o preço. Certifique-se de observar esses serviços em seu anúncio, pois os compradores ficarão felizes em saber que não precisam se preocupar com essas pequenas complicações e geralmente estão dispostos a pagar um pouco mais.
- Certifique-se de observar o status do registro também. Se estiver quase no fim, as pessoas terão que pagar US $ 100 ou mais para registrá-lo novamente e podem incluir isso em suas negociações.
- Esteja ciente dos requisitos específicos do estado, como os testes de poluição atmosférica da Califórnia. Se você conseguir fazer isso antes do tempo, normalmente poderá cobrar mais do que o custo do teste, pois terá eliminado o incômodo de fazê-los pagar por um teste de smog.
Método 3 de 3: Maximizando Lucros
Etapa 1. Acompanhe as vendas de outros carros, mesmo que não esteja interessado em comprá-los agora
Por exemplo, imagine que você vê um BMW e30 1987 limpo vendido por US $ 2,500 em um leilão. Embora seja muito alto para comprar e vender com lucro, você sabe que um carro semelhante à venda por US $ 1.500 pode ser um bom investimento mais tarde. E, ao vendê-lo, você pode manter o preço confortavelmente em US $ 2.000 ou mais, sabendo que alguém pagará esse valor.
- Assista ou confira leilões de carros e programas de venda de carros para ter uma boa ideia dos preços de uma variedade de carros.
- Verifique regularmente os sites de avaliação de automóveis e assista aos jornais sobre as vendas de automóveis, mesmo quando você não estiver no mercado. Quanto mais carros e preços você vir, mais nítida se tornará sua mente de vendas.
Etapa 2. Procure compradores e vendedores que queiram se mover rapidamente e com pouco trabalho
Se você estiver trabalhando com outras pessoas tentando obter lucro, ambos lutarão por cada centavo. Mas será muito mais fácil negociar com as pessoas que querem apenas um carro de suas mãos, ou compradores que querem um carro para se locomover sem complicações.
- Ao comprar carros, procure frases como "se livrar de", "preciso ganhar dinheiro rápido" ou outros indicadores de que alguém quer que o carro saia, não importa o preço.
- Ao vender carros, preste atenção àqueles que se movem rapidamente ou parecem animados antes mesmo de ver o carro. Certifique-se de perguntar por que ou para que eles querem o carro, pois isso pode indicar sua situação financeira. O desespero sinaliza bons negócios.
Etapa 3. Barganhe como um tubarão
Comprar e vender carros não é para os fracos de coração. Se você quiser ganhar algum dinheiro neste jogo, terá que aprender a negociar. Embora todos tenham estratégias diferentes, o melhor princípio abrangente é ser honesto consigo mesmo de antemão. Faça a si mesmo duas perguntas - o que você deseja pagar pelo carro, de preferência, e qual é o máximo que deseja pagar. Comece um pouco abaixo do primeiro número e vá lentamente até o segundo.
- Seja honesto com o vendedor: "Só posso comprar / vender este carro por US $ 1, 200 - você pode me encontrar lá?" Se eles não puderem, você pode ir embora.
- Tenha sempre o dinheiro em mãos e peça aos potenciais compradores que façam o mesmo. Se você puder pagar na hora, muitas vezes poderá fazer com que eles reduzam o preço para evitar que todos tenham de se reunir novamente.
- Não se emocione com isso - você só está comprando o carro pelo dinheiro. Se eles não atenderem ao preço pré-planejado, saia.
Etapa 4. Traga um amigo, especialmente se ele tiver conhecimento sobre carros
Duas cabeças pensam melhor do que uma, e se você tem um amigo que é hábil com uma chave inglesa, vale a pena trazê-lo de volta. Nem todo mundo sabe tudo sobre carros, mas isso não significa que você ainda não possa ter lucro. Seu amigo pode acelerar o motor para você, observar o carro enquanto você faz testes de direção ou inspecionar o motor e apontar pequenos defeitos que você pode perder.
- Em geral, é uma boa ideia ter um amigo junto para fazer negócios online para ficar seguro.
- Sempre conheça pessoas em um lugar público.
Passo 5. Sinta-se à vontade para deixar o carro e voltar mais tarde por um preço melhor
A menos que você esteja totalmente confiante de que um carro é uma pechincha, deixe seu número de telefone e peça que liguem para falar sobre a venda. Lembre-se de que esses carros existem apenas para ganhar dinheiro, então não se apegue muito emocionalmente se eles venderem para outra pessoa enquanto você está jogando duro. Se você realmente deseja obter bons preços, esperar 2 a 3 dias o ajudará a avaliar a seriedade do vendedor, bem como a condição geral do carro. Se ainda não for vendido em alguns dias, quase sempre você pode pedir um corte de 10-25% no preço.
Etapa 6. Confie em seus instintos ao lidar com compradores e vendedores
Se um carro não parece certo ou um negócio parece duvidoso, não há vergonha em ir embora. Centenas de carros usados estão no mercado ao mesmo tempo, e seu objetivo aqui é obter lucro, não correr riscos indevidos. Se você desconfia que alguém está se aproveitando de você ou negligenciando toda a história, confie na sua intuição e vá embora. Sempre haverá mais negócios na estrada.
