O Facebook é um dos sites de mídia social mais visitados na Internet. Isso o torna uma excelente plataforma para anunciar os carros que você está vendendo, porque permite que você se conecte a um grande número de compradores em potencial que, de outra forma, você não seria capaz de alcançar. Ao usar o Facebook para se conectar a um grupo maior de compradores em potencial, você pode facilmente aumentar as vendas, aumentar o lucro e vender carros com rapidez e eficiência.
Passos
Parte 1 de 3: Criando uma listagem
Etapa 1. Inclua o preço pedido com base no valor de mercado do veículo
Use um site de avaliação online, como o Kelly Blue Book, para determinar o valor de mercado justo do veículo (FMV). Isso levará em consideração a condição do seu veículo, quilometragem e outros detalhes para dar a você um preço de transação estimado, que é o preço que você deseja terminar após as negociações. Defina o preço pedido cerca de 10-15% mais alto do que o FMV para deixar espaço para negociações. Por exemplo, se você deseja vender seu carro por US $ 5.000, defina o preço pedido por US $ 5.750.
- Para carros mais caros, deixe mais espaço para negociação. Por exemplo, se você quiser vender seu carro por $ 15.000, defina o preço pedido por $ 16.500.
- Defina seu carro logo abaixo dos números de referência para que o comprador sinta que o preço está mais baixo do que realmente é. Por exemplo, se você deseja vender seu carro por $ 10.000, defina o preço pedido em $ 9.900.
- Para ter certeza de que o preço pedido está dentro do limite certo, execute uma pesquisa rápida para ver o que carros semelhantes estão sendo vendidos em sua área.
- Você pode querer que seu carro seja avaliado por um profissional, pois eles podem fornecer o valor do seu carro por escrito. Este pode ser um recurso valioso ao negociar o preço mais tarde.
Etapa 2. Escreva uma descrição completa, honesta e detalhada do carro que você está vendendo
No mínimo, certifique-se de incluir o ano, marca, modelo, quilometragem e tipo de transmissão (manual ou automática). Deixe os compradores saberem exatamente o que estão recebendo. Alguns outros detalhes a serem incluídos são a condição de seu carro (razoável, bom, muito bom ou excelente), quaisquer danos que seu carro possa ter e quaisquer acidentes em que possa ter ocorrido. Um exemplo de uma descrição detalhada e bem arredondada pode parecido com isto:
“Estou vendendo meu Honda Accord prata 2008 usado, 106 mil milhas, em boas condições. Tem transmissão automática, motor de 6 cilindros e pneus novos. Há uma pequena amolgadela diretamente sob o farol dianteiro do lado do motorista, mas funciona perfeitamente e não tem problemas mecânicos, nenhum dano corporal adicional e um interior impecável. Ele também tem um ótimo teto solar e um estéreo totalmente novo. Posso fornecer recibos de manutenção para provar que o carro tem sido regularmente atualizado.”
Etapa 3. Liste várias fotos do carro que você está vendendo de todos os ângulos
Para o exterior, fotografe a frente, o verso e os dois lados. Você também pode tirar fotos dos pneus, rodas e motor. Para o interior, fotografe o painel, todos os assentos, carpete e hodômetro. Você também pode fotografar o interior do porta-malas. Inclua essas fotos em sua listagem abaixo da descrição.
- Lave e detalhe seu carro antes de tirar qualquer foto dele. As fotos são um ponto-chave de venda para compradores online em potencial, então você quer que seu carro tenha a melhor aparência.
- Quanto mais fotos você incluir, mais confiança o comprador terá de que você está dando a eles uma ideia honesta de como é o carro.
- Se o carro for danificado de alguma forma, certifique-se de incluir fotos que retratam com precisão a área danificada.
Etapa 4. Publique um vídeo geral do carro que você está vendendo
Usando seu celular ou câmera, caminhe lentamente ao redor do carro enquanto grava um vídeo dele. Tente gravar o vídeo para ver o carro de todos os ângulos possíveis. Ao fazer sua listagem, posicione o vídeo abaixo da descrição e das fotos.
- Incluir um vídeo panorâmico permitirá que o comprador veja o carro de ângulos que não consegue ver apenas nas fotos.
- Mantenha o vídeo com menos de um minuto e meio. Os compradores em potencial provavelmente perderão o interesse em vídeos muito longos.
Etapa 5. Inclua um número de telefone de contato em sua listagem
Considere incluir um método de contato alternativo se os compradores em potencial não puderem entrar em contato com você no primeiro número, como um endereço de e-mail ou um segundo número de telefone. Se você está aberto para se comunicar pelo Facebook Messenger, coloque isso na sua lista também.
Etapa 6. Informe aos compradores em potencial quais as opções de pagamento que você aceita
O dinheiro é a melhor opção para evitar fraudes. Outras opções a serem consideradas são cheque administrativo ou ordem de pagamento. Embora sejam mais arriscados, são aceitáveis, desde que você tenha os fundos em mãos antes de assinar o título.
Não aceite pagamentos mensais, porque eles não são uma forma de você receber o dinheiro se o comprador parar de pagar
Parte 2 de 3: Obtendo exposição para sua listagem
Etapa 1. Publique a listagem que você criou em sua página de perfil do Facebook
Tente maximizar a sua página pessoal do Facebook no limite de 5.000 amigos, enviando o máximo de solicitações de amizade que puder. Quanto mais pessoas na sua página do Facebook, mais pessoas verão as suas listas. Embora você não precise conhecê-los pessoalmente, certifique-se de que as pessoas que você adicionar morem em sua área e possam se encontrar para pegar o carro.
- Tente estabelecer uma rede enviando pedidos de amizade para amigos de seus amigos atuais do Facebook.
- Uma boa maneira de informar às pessoas que você vende carros é alterar sua foto de perfil para uma foto sua ao lado de um carro que está vendendo.
Etapa 2. Crie uma postagem no Facebook Marketplace para alcançar mais compradores em potencial
Quando estiver na página inicial do Facebook Marketplace, basta clicar no botão “Vender algo” na barra de navegação à esquerda. Selecione a opção "Vender um veículo" e ela o guiará pelo resto do processo passo a passo.
- O Facebook Marketplace é uma maneira conveniente de vender carros, porque solicita automaticamente o preenchimento de informações importantes, como preço, marca, modelo, ano e fotos. Ele também conecta você automaticamente a pessoas próximas que podem estar procurando por um carro.
- Embora o Facebook Marketplace seja uma maneira fácil de se conectar com os compradores, ele oferece menos flexibilidade do que postar em sua própria página. A maioria das transações feitas lá são somente em dinheiro, portanto, se você está considerando planos de financiamento ou pagamento, esta pode não ser a melhor opção.
- O Facebook Marketplace está localizado em
Etapa 3. Compartilhe sua listagem em grupos do Facebook que anunciam carros
Faça uma busca rápida no Facebook para encontrar grupos e páginas onde você pode compartilhar sua listagem. Vários grupos no Facebook são especificamente dedicados a anúncios de indivíduos e revendedores que desejam vender seus carros.
Certifique-se de que os indivíduos do grupo estejam localizados principalmente em sua área. Eles estarão mais propensos a comprar o carro se não precisarem viajar uma longa distância para pegá-lo
Etapa 4. Crie uma página separada no Facebook para vender vários carros de uma vez
Se você tem um grande estoque de carros para vender, crie uma página comercial para ajudá-lo a organizar suas listagens de uma forma facilmente acessível. Isso também permite que você mantenha sua conta pessoal do Facebook enquanto tem uma página separada onde você pode interagir com os compradores.
Se você planeja vender apenas 1 ou 2 carros, criar uma página separada pode ser um aborrecimento desnecessário
Parte 3 de 3: finalizando uma venda
Etapa 1. Responda a todas as perguntas em 48 horas
O ideal é tentar responder a quaisquer perguntas ou solicitações de compradores em potencial dentro de 24 horas e no máximo 48 horas. Você não quer que eles mudem de ideia porque você não respondeu com rapidez suficiente.
Etapa 2. Negocie o preço com o comprador potencial
Se o seu veículo estiver em negociação, permita que o comprador faça uma oferta com base no preço pedido. Se você não estiver satisfeito com a oferta, faça uma contra-oferta. Tenha em mente uma quantia em dólares que você aceitará como o preço mais baixo possível e se limitará a essa quantia. Se o seu carro não estiver em negociação, informe ao comprador que seu preço está firme.
Uma boa regra é não deixar o comprador saber que seu carro está em negociação com antecedência
Etapa 3. Obtenha as informações de contato do comprador potencial
Depois de determinar que um comprador leva a sério a compra de seu veículo, reúna as informações dele para que possa prosseguir com a venda. Isso permitirá que você confirme sua identidade, o que é importante para evitar compradores fraudulentos. Você deseja coletar:
- Nome completo
- Endereço de e-mail
- Endereço residencial
- Número de telefone
Etapa 4. Reúna-se pessoalmente com o comprador para finalizar a venda e receber o pagamento
Pergunte ao comprador qual opção de pagamento ele planeja usar e peça que o encontre em seu banco ou cooperativa de crédito para concluir a transação. É melhor aceitar apenas dinheiro para evitar fraudes, mas você pode aceitar um cheque administrativo, desde que verifique a legitimidade do pagamento com o banco do comprador antes de se separar.
Etapa 5. Preencha a papelada de vendas conforme exigido pelo estado em que você mora
Cada estado tem requisitos diferentes para a venda de um veículo, portanto, verifique o site do DMV para ver a papelada exigida pelo seu estado. Ele o guiará pelo processo de transferência do título do veículo. No mínimo, você precisará da nota fiscal e do título do veículo. Um modelo de nota fiscal também pode ser encontrado no site do DMV.
- Um modelo de nota fiscal pode ser encontrado no site do DMV. Considere registrá-lo em cartório para evitar fraudes.
- Mesmo que não sejam necessários, você pode incluir documentos de garantia, cópias de registros de manutenção e uma liberação de responsabilidade.
Etapa 6. Assine o título para o comprador assim que receber o pagamento
As instruções para assinar sobre o título geralmente são fornecidas no verso do próprio título, portanto, use-o como um guia sobre onde você deve assiná-lo. Se o seu nome é o único nome no título, então você é o único que precisa assiná-lo.
- Se houver vários nomes no título, verifique se há um “e” ou um “ou” separando os nomes. Se os dois nomes estiverem unidos por “e”, ambas as partes terão que assinar o título. Se eles forem unidos por "ou", qualquer uma das partes poderá assiná-lo.
- Não assine o título para o comprador até que tenha recebido o pagamento integral.
Etapa 7. Marque sua listagem como “vendida” quando a transação for concluída
Volte e edite todas as postagens que você fez sobre um carro específico assim que ele for vendido. Isso evita que os compradores se confundam e mantém seu estoque organizado. Ele também reduzirá o número de mensagens que você recebe sobre carros que já foram vendidos.
Pontas
- Não envie spam para sua página com toneladas de carros todos os dias, pois os compradores em potencial podem ficar confusos (e incomodados) com muitas postagens. Limite suas listagens a cerca de 3 carros por dia.
- Ao tirar fotos, coloque o carro na frente de um fundo simples. Isso manterá o foco no carro.
- Destaque as características especiais do seu carro em seu anúncio para atrair compradores. Isso inclui atualizações, modificações, tetos solares e aparelhos de som, entre outros.
- Exagerar na venda de seu veículo pode ter o efeito oposto e afastar os compradores. Mantenha as descrições abaixo de 1.000 palavras e omita detalhes desnecessários.
Avisos
- Tenha cuidado para evitar a venda de carros a compradores fraudulentos. Sempre verifique um comprador potencial reunindo suas informações pessoais e acompanhando por telefone ou e-mail.
- Nunca se encontre com alguém que conheceu online à noite ou sozinho. Sempre traga alguém com você e escolha um local de reunião público que seja bem iluminado.
