Muito do marketing agora é feito por meio das mídias sociais, então faz sentido você querer fazer parceria com um influenciador para promover sua marca. Os influenciadores são pessoas ocupadas e procuradas, que se destacaram em reunir um grande número de seguidores em várias plataformas da Internet. Chame a atenção deles fazendo sua pesquisa sobre sua marca pessoal e história e adaptando seu argumento de venda para mostrar como uma parceria os beneficiaria e seu público.
Passos
Parte 1 de 3: Fazendo um plano
Etapa 1. Estude suas contas de mídia social para aprender mais sobre seus interesses
Se eles têm um canal no YouTube, passe algumas horas assistindo aos vídeos. Verifique as contas deles no Instagram e no Twitter e veja o que eles estão postando. Pergunte a si mesmo as seguintes perguntas enquanto navega pelo conteúdo:
- Que valores eles estão promovendo?
- Qual é a sua estética?
- Com quais marcas eles trabalham ou com quais já trabalharam?
- Como seus seguidores poderiam se beneficiar de seu produto ou marca?
Etapa 2. Certifique-se de que o influenciador e sua marca se encaixem bem
Ir atrás do maior influenciador simplesmente porque eles têm o maior público nem sempre é a melhor opção para você e sua marca. Certifique-se de que os valores do influenciador estejam alinhados com o seu produto. Verifique o envolvimento do público para ver se eles correspondem ao seu público-alvo também.
Por exemplo, se sua marca tem tudo a ver com positividade corporal e vende camisetas, broches, adesivos e outros itens que promovem uma imagem corporal saudável, você deseja fazer parceria com um influenciador que se preocupa com o mesmo assunto
Considere trabalhar com uma agência de marketing de influência
Alguns dos maiores influenciadores têm agentes que reservam seu conteúdo para eles. Uma agência de marketing influenciador pode conectar sua marca com os influenciadores mais relevantes em sua área de mercado.
Etapa 3. Decida que tipo de compensação você está disposto a oferecer
Comunique suas expectativas com clareza. Alguns influenciadores esperam receber uma taxa, enquanto outros ficam felizes em fazer parceria com você em troca de produtos gratuitos ou publicidade. Se você vai oferecer dinheiro, tenha um valor definido em mente. Se você não quer pagar em dinheiro, tenha uma lista de outros tipos de compensação que você pode oferecer.
- Brindes, produtos, publicidade, acesso a eventos VIP e outros itens não monetários são frequentemente grandes incentivos que entusiasmam os influenciadores.
- Procure nanoinfluenciadores (pessoas com entre 1 000 e 10 000 seguidores) se estiver mais interessado em oferecer produtos gratuitos em vez de pagar uma taxa.
- Muitos influenciadores que recebem dinheiro por postagem são pagos pelo engajamento que a postagem obtém. Por exemplo, você pode se oferecer para pagar US $ 0,25 por curtida em uma postagem que promove sua marca. Se a postagem obtiver 1.000 curtidas, você pagará $ 250.
Etapa 4. Crie um argumento de venda personalizado para cada influenciador que você contatar
A especificidade é a chave ao abordar um influenciador. Você quer mostrar a eles que está familiarizado com o conteúdo deles e que pensou em seu argumento de venda. Aqui estão algumas coisas para pensar sobre a inclusão em sua primeira mensagem:
- Use o nome da pessoa e não apenas o identificador de mídia social ou o apelido dela.
- Escolha algumas coisas de seu canal ou conta de que você gosta para que possa consultá-las.
- Saiba como você fará a conexão entre sua marca e a plataforma deles, em vez de dizer genericamente que adoraria trabalhar com eles.
Parte 2 de 3: elaborando sua primeira mensagem
Etapa 1. Envie uma mensagem direta (DM) ao influenciador para que ele entre em sua caixa de entrada o mais rápido possível
Muitos influenciadores usam suas caixas de entrada de mensagens em plataformas de mídia social para se conectar com marcas em vez de e-mails. Use as informações que você coletou para criar uma mensagem pessoal e concisa.
- Use o método de contato de sua preferência se algo específico for mencionado em sua descrição de biografia ou mídia social.
- Por exemplo, você pode dizer algo como: “Olá Allen, sou seu fã nos últimos anos e adoro o trabalho que você fez recentemente com a iniciativa de registro de eleitores. Eu trabalho com uma marca que está lançando uma nova garrafa de água ecológica no outono, e acho que seus seguidores estariam interessados nela. Adoraríamos enviar uma amostra grátis e conversar mais sobre como trabalhar juntos.”
Mantenha-o profissional:
Mesmo que você esteja trabalhando no mundo do conteúdo e marketing on-line, ainda representa uma marca e uma empresa profissional. Evite saudações excessivamente familiares, use pontuação e letras maiúsculas adequadas e revise sua mensagem antes de enviá-la.
Etapa 2. Abra com uma saudação gentil e razões pelas quais você gosta da presença online deles
Lembre-se de ser específico. Mostre que você dedicou um tempo para se familiarizar com a presença deles online. Você pode mencionar se já é um seguidor há algum tempo, como os descobriu ou algo que aprendeu com eles.
Por exemplo, em sua mensagem inicial, você pode dizer algo como “Finalmente aprendi como preencher minhas sobrancelhas com seus tutoriais do YouTube!”
Etapa 3. Diga a eles como sua marca funcionará positivamente com sua base de fãs em particular
Os influenciadores são populares e, bem, influentes, por causa de seus seguidores. Quando os influenciadores criam um novo conteúdo, eles se concentram em se conectar com seu público, então você desejará construir uma parceria com sua marca que pode ser mutuamente benéfica. Se sua marca não for adequada, eles não vão querer se arriscar a aborrecer ou alienar seu público fazendo parceria com você.
Você poderia dizer algo como: “Acho que seu público adoraria nosso produto porque estamos focados em um crescimento totalmente natural e sustentável, que eu sei que é uma grande coisa que você promoveu no ano passado. Adorei a campanha que você fez com o Green Earth!”
Etapa 4. Seja direto e honesto sobre o que sua marca é e o que você pode oferecer
Não exagere na verdade sobre sua marca porque você acha que isso a tornará mais atraente para um influenciador específico. Da mesma forma, não prometa nada em relação à compensação se não estiver em seu poder seguir adiante. Os influenciadores têm muitas pessoas pedindo seu tempo e eles valorizam a honestidade.
Você não precisa oferecer as informações de compensação em sua primeira mensagem, mas esteja preparado com o que você dirá se a conversa for nessa direção
Etapa 5. Envie uma amostra se você acha que isso os ajudaria a tomar uma decisão
Isso pode não funcionar para todas as marcas, mas se você tem um produto que acha que um influenciador vai adorar, envie-o com uma nota manuscrita. Envie-lhes um DM também, informando-os de que a amostra está a caminho.
- Às vezes, isso funciona para forjar o início de uma nova parceria. Um influenciador pode tirar uma foto com o seu produto ou postar sobre ele em um vídeo ou história no Instagram.
- Faça um acompanhamento com eles após uma semana para ver o que acharam do seu produto.
Parte 3 de 3: Cultivando um relacionamento benéfico
Etapa 1. Respeite o tempo deles
Depois de obter uma resposta positiva de um influenciador, responda prontamente às mensagens, obtenha as informações de que precisam e cumpra o que prometeu.
Por exemplo, se você concordou em fornecer a eles uma programação de conteúdo ou uma proposta de contrato, envie em 1-3 dias
Etapa 2. Peça a opinião deles sobre como promover sua marca
Enquanto conversa com eles, apele para sua vasta experiência. Eles chegaram onde estão sabendo como ganhar seguidores. Eles podem ter ótimas ideias para concursos, temas, hashtags ou outros planos de marketing criativos.
Por exemplo, diga a eles qual é o seu plano primeiro e, em seguida, diga algo como: "Você teve muito sucesso fazendo coisas como esta. Você tem alguma opinião sobre nosso plano ou ideias para o que seus seguidores podem gostar mais?”
Etapa 3. Promova o influenciador em suas plataformas de mídia social
Retweetar, compartilhar suas postagens, vincular seus vídeos e encontrar maneiras de destacar que você tem um relacionamento positivo com eles. Isso mostra que você os valoriza e não os está usando apenas como uma ferramenta de negócios.
- Promova conteúdo que faça referência direta à sua marca, é claro, mas reserve alguns minutos para compartilhar outras coisas que eles postaram e que você acha interessante.
- Mesmo após o término de sua parceria, continuar a seguir esses influenciadores e apoiá-los por meio do compartilhamento é uma ótima maneira de promover bons relacionamentos de longo prazo.
Etapa 4. Convide seus influenciadores para eventos, lançamentos de produtos e retiros
Se alguém está fazendo uma campanha para promover sua marca, não deixe de convidá-lo para o retiro ou festa da empresa! Mesmo que eles não possam comparecer, é um bom gesto que mostra que você os vê como uma parte essencial de sua equipe.
Se puder, ofereça-se para pagar o transporte de ida e volta do evento, especialmente se eles morarem em outro estado ou país
Pontas
- Tente encontrar um influenciador que esteja criando muito conteúdo não pago. Se eles postarem apenas anúncios e conteúdo patrocinado, sua relevância pode durar pouco.
- Lembre-se de tornar sua abordagem para cada influenciador pessoal e individualizada. Mensagens genéricas quase garantem que você não receberá uma resposta.
