Ao comprar um carro novo, sua primeira ordem de negócios deve ser maximizar o valor de sua troca. Coisas como a quilometragem e a idade do seu carro estão fora de seu controle, mas há muito que você pode fazer para aumentar o valor do seu carro e impressionar o concessionária. No mínimo, você deve limpar seu carro e substituir as lâmpadas quebradas. Você também deve se preparar para negociar com eficácia.
Passos
Parte 1 de 3: Aumentando o valor do seu carro
Etapa 1. Limpe seu carro
Lave o exterior do seu carro e aspire o interior. Pegue seu lixo e limpe o porta-malas. Quanto mais brilhante for o seu carro, mais dinheiro você pode conseguir por ele, então pense em colocar uma camada de cera.
Tenha cuidado ao aspirar. Dependendo da idade do seu carro, o vácuo pode puxar o tecido dos assentos e do teto interno
Etapa 2. Tenha seu carro detalhado
Detalhar vai além de simplesmente lavar seu carro. Em vez disso, alguém limpará completamente seu carro, por dentro e por fora, usando uma variedade de produtos e ferramentas. Quando você tem um carro detalhado, está devolvendo-o com uma limpeza de qualidade comprovada.
- Compre ao redor para fazer um bom negócio. O detalhamento normalmente custa cerca de US $ 150.
- Você provavelmente não precisa fazer isso se seu carro for um ferro-velho. Nessa situação, provavelmente é melhor simplesmente levá-lo até a concessionária e arriscar.
Etapa 3. Consertar amassados e arranhões
Você deseja remover amassados sem pintá-los, o que reduziria o valor do seu carro. Remova os amassados levando o carro a uma loja. Pode custar apenas cerca de US $ 100.
Proteja seu carro para eliminar pequenos arranhões. Se os riscos forem maiores, provavelmente não vale a pena conseguir uma pintura inteiramente nova para o carro
Etapa 4. Substitua todas as lâmpadas quebradas
Novos negritos são baratos para comprar. Você pode substituir facilmente as lâmpadas queimadas com uma chave de fenda. Trocar suas lâmpadas é uma maneira barata de aumentar o valor do comércio do seu carro.
Etapa 5. Remova os odores desagradáveis
Você fumou no seu carro? Armazenar o lixo no porta-malas? Nesse caso, você precisa limpar esses odores. Obtenha um gerador de ozônio para remover odores indutores de vômito.
Etapa 6. Considere substituir os pneus
Geralmente, você não deve gastar dinheiro para substituir seus pneus. No entanto, é um bom negócio comprar pneus usados se o seu conjunto atual não tiver absolutamente nenhuma banda de rodagem.
Parte 2 de 3: preparando-se para fazer um acordo
Etapa 1. Estime a condição do seu carro
A maioria dos guias exige que você estime a condição de seu carro - excelente, bom, razoável ou ruim. Muito poucos carros estão em boas condições e quase nenhum está em excelente estado. Seja honesto consigo mesmo e examine seu carro criticamente. Considere o seguinte:
- Excelente. O carro deve ser novo e não ter nenhuma pintura ou carroceria. Tanto o interior como o motor devem estar limpos.
- Boa. O carro deve estar sem ferrugem ou com o mínimo de ferrugem. A pintura deve ser brilhante e o interior e o exterior devem ter poucos defeitos aparentes, como arranhões ou manchas.
- Feira. Seu carro provavelmente tem ferrugem e outros defeitos, embora os defeitos devam ser reparados. Os pneus provavelmente também precisam ser substituídos.
- Pobre. O carro tem problemas mecânicos que não podem ser reparados e provavelmente também está com ferrugem forte.
Etapa 2. Pesquise o valor do seu carro
Você precisa saber o valor do carro antes de entrar em negociações. Existem muitos sites onde você pode pesquisar o valor do carro. Sites populares incluem Edmunds.com, Autotrader.com e Kelley Blue Book.
Lembre-se de encontrar o valor de "troca" do carro. Isso é o que você provavelmente obterá de um revendedor
Etapa 3. Encontre seus registros de manutenção
Você pode conseguir um negócio melhor se tiver um conjunto completo de registros de manutenção. Revise sua papelada e veja se consegue encontrar tudo.
Etapa 4. Obtenha financiamento antecipadamente
Para realmente conseguir um bom negócio, você precisa separar a troca da compra de seu carro novo. Por exemplo, você pode querer $ 10.000 pelo seu carro, mas o revendedor oferece apenas $ 8.000. Para deixá-lo feliz, eles podem lhe dar $ 10.000, mas depois aumentar a taxa de juros do seu empréstimo. Evite que isso aconteça comprando um empréstimo de carro antes de ir à concessionária.
- Visite seu banco ou cooperativa de crédito e pergunte se você se qualifica para um empréstimo de carro. Eles precisarão puxar sua pontuação de crédito e histórico de crédito.
- Leve sua aprovação com você quando for à concessionária.
Etapa 5. Faça uma cópia do seu registro
Vendedores inescrupulosos gostam de jogar. Eles manterão seu registro e licença para tentar fazer com que você compre um carro. Antes de sair, faça uma cópia de sua licença e registro para entregar ao vendedor, mas não se separe das coisas reais.
Etapa 6. Coloque alguns itens pessoais de volta no carro
Se você chegar ao estacionamento com o carro completamente vazio, estará enviando um sinal de que está pronto para comprar. Deixe alguns itens pessoais maiores no carro.
- Por exemplo, um aluno pode colocar alguns livros e blocos de notas no banco de trás.
- Se você for pai ou mãe, pode colocar a cadeirinha infantil na parte de trás, junto com cobertores e brinquedos.
Parte 3 de 3: Negociando com eficácia
Etapa 1. Traga um amigo com você
Você pode não gostar de negociar, então peça a um amigo que não tem medo de negociar para vir junto com você. Você pode dizer que eles são seus parceiros ou irmãos e deixá-los negociar em seu nome. No mínimo, eles podem oferecer apoio moral.
Etapa 2. Ligue antes, se necessário
A negociação pode ser emocional, e talvez seja melhor ligar antes do tempo. Descreva resumidamente o seu carro e peça ao vendedor a sua melhor cotação. Quem sabe alguém pode lhe oferecer a quantia que você espera receber.
Evite marcar encontros para se encontrar com alguém. Este é simplesmente um convite para vir negociar pessoalmente
Etapa 3. Negocie o preço do seu carro novo primeiro
Quando você vai à concessionária, deve evitar negociar o preço de sua troca até definir o preço de seu novo carro. O vendedor pode lhe oferecer um bom negócio em sua troca, mas simplesmente aumentará o valor que você paga pelo novo carro.
- Se o negociante perguntar se você tem uma troca, você pode insistir que não. Então você pode mudar de ideia.
- Por exemplo, você pode dizer: “Quer saber? Talvez eu queira trocar meu carro.” Sorria e encolha os ombros.
Etapa 4. Mostre ao revendedor sua pesquisa
Você quer que o revendedor saiba que você não é uma tarefa simples. Em vez disso, diga a eles que você fez uma pesquisa básica, dizendo: “Vi que meu carro estava listado como tendo um valor de troca de $ 10.000 no Autotrader.com”
O número que você citar deve ser o mais alto que você acha que pode obter. Perceba que talvez seja necessário ir mais baixo para fechar o negócio
Etapa 5. Rejeite a primeira oferta para sua troca
Você pode esperar que o vendedor faça uma oferta inicial baixa. Não se ofenda e não tenha medo de negociar. Uma boa ideia é pedir a eles que expliquem por que eles acham que o carro não vale muito.
Por exemplo, você pode dizer: “Acho que $ 6.000 é um pouco baixo. Por que você não acha que vale $ 10.000?” Espere que o vendedor aponte as falhas em seu carro
Etapa 6. Faça uma contra-oferta
Tente não mudar muito do valor que você citou. Em vez disso, mostre por que seu carro vale a quantia que você deseja. Por exemplo, a concessionária pode oferecer US $ 6.000. Você pode dizer: “Concordo que o carro está arranhado no para-choque, mas isso pode ser consertado. Ainda está em ótimas condições, então gostaria de cerca de US $ 10.000.”
Neste ponto, você pode retirar seus registros de serviço e mostrar em que ótimo estado o carro está
Etapa 7. Mencione que você vai fazer compras
Sua moeda de troca mais forte é sua capacidade de se afastar. O revendedor perderá com a venda de um carro novo. Além disso, os carros usados são centros de lucro e o revendedor também perderá na sua troca. Informe ao concessionário que você mostrará o carro para outras pessoas.
Por exemplo, você pode dizer: “Essa é sua melhor oferta? Eu tenho que anotar para que eu me lembre quando for a outro concessionário do outro lado da cidade.”
Etapa 8. Abrace o silêncio
Não caia apressado para preencher o silêncio, diminuindo o quanto você está disposto a aceitar por sua troca. Em vez disso, deixe o silêncio ficar parado. Finja que está lustrando seu carro ou olhando para outros carros no estacionamento e espere o vendedor dizer alguma coisa.
Etapa 9. Vá embora
Em algum ponto, você e a concessionária chegarão a um impasse. Eles farão sua melhor oferta para a troca. Nesse ponto, você deve se sentir à vontade para dizer: “Preciso fazer compras. Entrarei em contato com você mais tarde.”
Seja educado e não deixe o vendedor intimidar você. Se o vendedor reagir, diga: “Tenho uma reunião à qual preciso comparecer”
Etapa 10. Visite diferentes revendedores
Veja o quanto eles estão dispostos a lhe dar pelo carro. Você terá que passar pelas negociações novamente, o que pode levar algum tempo. No entanto, se você deseja o melhor negócio disponível, então vale a pena fazer compras por aí. Idealmente, você deve visitar pelo menos três revendedores.
