Growth hacking é um desenvolvimento recente no mundo da cultura de marketing e startups. É um termo abrangente que se refere ao processo de gerar muito crescimento em uma empresa rapidamente, geralmente na forma de campanhas publicitárias direcionadas. Para se tornar um growth hacker, encontre um componente do ciclo de marketing no qual se especializar. Pode ser design gráfico, publicidade, redação ou marketing. Em seguida, trabalhe duro para obter a experiência profissional necessária para demonstrar sua capacidade de desenvolver uma empresa por meio de campanhas publicitárias.
Passos
Método 1 de 3: Desenvolvendo um Conjunto de Qualificações
Etapa 1. Estude campanhas de marketing bem-sucedidas para saber o que funciona
Os hackers de crescimento devem ser fluentes em técnicas de marketing modernas. Estude os anúncios, vídeos virais e mídia popular do Superbowl para ver que tipo de técnicas as empresas usam para chamar a atenção. Seja humor, manipulação emocional ou marketing direto, ser capaz de identificar como um anúncio está funcionando e ver o que o torna bem-sucedido são habilidades essenciais para um especialista em marketing de crescimento.
- Os hackers de crescimento são especialistas em estratégias de marketing de ponta. Por exemplo, você deve se familiarizar com clickbait, que é um método de marketing onde você usa hipérboles e chavões para fazer clientes e leitores abrirem um link. Isso é particularmente importante quando você usa o marketing de conteúdo para atrair clientes em potencial por meio de outras mídias.
- Você também precisará utilizar influenciadores, contratando usuários populares de mídia social para mostrar, usar ou anunciar seu produto. Procure no Instagram ou Tik Tok para encontrar usuários que são populares com seu público-alvo e entre em contato com eles para ver se eles estão dispostos a usar e falar sobre seu produto.
- O marketing de guerrilha é outra estratégia que você deve aprender. Para usar o marketing de guerrilha, crie campanhas publicitárias que usem arte de rua ou acrobacias publicitárias para aumentar o conhecimento da marca sem parecer chato ou pouco original.
Etapa 2. Crie exemplos de trabalho para montar um portfólio
Para destacar suas habilidades, monte um portfólio de trabalho com base em sua área específica de estudo ou especialização. Se você está no negócio, reúna alguns planos de negócios que enfatizem o marketing viral e a retenção do consumidor. Se você trabalha com direitos autorais, crie algumas campanhas de amostra para destacar suas habilidades como escritor criativo. Junte de 3 a 4 amostras de trabalho sólidas para compartilhar com clientes e empregadores em potencial.
- Portfólios profissionais são frequentemente um requisito de graduação para diplomas universitários em marketing, comunicação, publicidade ou design gráfico.
- Se seu foco é design gráfico ou codificação, considere a criação de alguns sites de amostra para mostrar seu trabalho.
- O que pertence ao seu portfólio depende inteiramente da sua área de especialização.
Etapa 3. Trabalhe em suas habilidades de apresentação praticando falar em público
Os hackers de crescimento precisam ser especialistas em comunicar ideias complexas da maneira mais simples possível. Obtenha experiência apresentando informações oferecendo-se para falar em sala de aula enquanto você está na faculdade e nunca se esquivando de uma conversa com um estranho. Abra microfones ou faça shows para seus amigos e se divirta enquanto se acostuma a estar na frente de um monte de gente!
- Se você realmente tem dificuldade em falar em público, considere trabalhar com um tutor para melhorar suas habilidades de falar em público.
- Os hackers de crescimento precisam constantemente justificar suas escolhas e apresentar ideias para campanhas.
Etapa 4. Aperfeiçoe suas habilidades como escritor e comunicador escrevendo regularmente
Pratique suas habilidades de escrita escrevendo todos os dias. Mesmo que seu trabalho atual não envolva escrever, mantenha um diário e anote seus pensamentos para se acostumar a encontrar a palavra certa. Trabalhe em suas habilidades de linguagem criativa escrevendo contos, poemas ou canções. Qualquer prática que você conseguir usar a linguagem de maneira criativa pagará dividendos quando chegar a hora de escrever campanhas de marketing engenhosas, engraçadas ou pungentes.
Etapa 5. Gradue-se em uma disciplina relacionada à sua área de especialização desejada
Marketing, negócios e comunicações são as áreas de especialização mais óbvias para growth hackers, mas design gráfico, codificação, ciências da computação, inglês e publicidade também podem apresentar caminhos viáveis. Selecione o campo que mais lhe interessa e trabalhe duro para se formar com um GPA alto.
Os hackers de crescimento podem ser consultores, designers, anunciantes ou escritores. Raramente há posições explicitamente intituladas “hacker de crescimento” em uma empresa ou empresa. Para se tornar um growth hacker, identifique o tipo de posição em que deseja se destacar para dominar as técnicas de growth hacker
Gorjeta:
Se você já recebeu seu diploma de graduação, considere frequentar a escola de negócios ou se inscrever em um programa de marketing de pós-graduação. Se você não quiser buscar um diploma inteiramente novo, faça algumas aulas na faculdade local para se familiarizar com os conceitos básicos de negócios e makreting.
Método 2 de 3: Encontrar trabalho como um hacker de crescimento
Etapa 1. Desenvolva um currículo que destaque sua capacidade de se conectar com os clientes
Quer você seja um designer gráfico experiente ou um cliente em potencial de marketing iniciante, oriente seu currículo para enfatizar sua capacidade de se conectar com as pessoas. Obtenha referências de pessoas que possam atestar suas habilidades interpessoais, criatividade e capacidade de estabelecer camaradagem.
- O growth hacking é visto como um jogo para pessoas mais jovens, então entre em seu espírito jovem, optando por uma fonte e design mais modernos para seu currículo.
- Se você tiver alguma experiência com análise de dados, certifique-se de incluir e enfatizar isso também. Os hackers de crescimento bem-sucedidos operam na interseção da criatividade e da análise de dados.
- Ter alguma experiência com codificação é um ótimo ponto de venda, pois os growth hackers são populares entre as startups, que geralmente contam com produtos digitais e estratégias de marketing.
Etapa 2. Estagiar em uma agência de publicidade ou departamento de marketing para começar
Se você não tem experiência, procure online por postagens de estagiários relacionadas a marketing e sua especialidade. Por exemplo, se você tem experiência em análise de dados, pesquise “analista de dados”, “marketing” e “crescimento” para obter resultados relacionados ao growth hacking. Depois de entrevistar e conseguir um cargo, você terá um local para obter experiências importantes e construir seu portfólio profissional.
Procure vagas de estágio que tenham possibilidade de contratação. Embora a maioria dos cargos não seja remunerada, muitos deles contratam estagiários que fazem um trabalho excepcional
Etapa 3. Torne-se um hacker de crescimento freelance para adquirir experiência com os clientes
Os hackers freelance são essencialmente consultores de marketing que ajudam uma empresa a identificar clientes e crescer rapidamente. Torne-se um hacker de crescimento freelance se quiser trabalhar com uma variedade de empresas e produtos diferentes para ajudar a expandir os negócios a partir do zero.
Upwork e Fiverr são os 2 sites mais populares para designers freelancers, artistas, escritores e especialistas em marketing. Você pode se inscrever gratuitamente em https://www.upwork.com/ e
Gorjeta:
O marketing freelance pode ser um campo muito difícil se você não tiver uma empresa para atestar por você. Também é um campo altamente competitivo. Porém, se você tiver um ótimo portfólio, pode ser uma ótima maneira de trabalhar em seus próprios termos.
Etapa 4. Obtenha experiência em uma posição de marketing de nível básico
Mesmo que sua área de especialização seja design gráfico, você ainda precisa de alguma experiência em marketing para se tornar um hacker de crescimento. Procure on-line e em placas de empregos locais por vagas que contratem profissionais de marketing iniciantes. Passe pelo menos 6 a 12 meses fazendo um trabalho básico para uma equipe de marketing e absorva tudo o que puder. Preste atenção na maneira como as campanhas são criadas, implementadas e analisadas para aprender os fundamentos do marketing.
- Evite posições como operador de telemarketing. O growth hacking é um campo novo e empolgante, e nada parece "antiquado" em marketing mais do que ler um prompt e ligar para estranhos.
- Embora você possa encontrar posições como um “growth hacker”, a maior parte do growth hacker ocorre no contexto do departamento de marketing ou publicidade de uma empresa.
Etapa 5. Junte-se a uma empresa iniciante e enfatize seu interesse no crescimento
Devido ao fato de que os growth hackers trabalham para gerar crescimento rapidamente usando estratégias de marketing atípicas, eles são frequentemente altamente valorizados por empresas iniciantes. Procure ofertas de emprego em empresas iniciantes. Quando for para a entrevista, seja sincero e expresse seu interesse no growth hacking. As empresas iniciantes estão sempre em busca de maneiras de gerar crescimento, então você terá uma enorme vantagem sobre os outros candidatos.
- Se o seu trabalho com uma startup leva a um crescimento legítimo, você será visto como um candidato altamente atraente pelas empresas no futuro.
- Se você encontrar uma posição aberta para um growth hacker, provavelmente será em uma empresa iniciante. Lembre-se de que muitas startups falham ou lutam para obter lucro nos primeiros anos.
Método 3 de 3: Criação de campanhas de crescimento bem-sucedidas
Etapa 1. Identifique seu público-alvo e descreva-o
Pense no produto ou serviço da sua empresa. Pergunte a si mesmo: que tipo de pessoa é seu cliente? O que eles gostam e em que estão interessados? Os hackers de crescimento desenvolvem um perfil psicológico para seus clientes e usam seus interesses e crenças para atraí-los. Use pesquisas, questionários anônimos e grupos de foco para reunir pontos de dados das pessoas que podem estar interessadas em seu produto ou serviço.
Embora isso possa soar como o trabalho de um profissional de marketing digital, eles se concentram apenas em adquirir clientes. Os hackers de crescimento começam como profissionais de marketing digital, mas seguem uma campanha publicitária até o fim, onde analisam os dados
Gorjeta:
Growth hacking tem tudo a ver com gerar crescimento rapidamente. Se você puder identificar 1 ou 2 interesses ou crenças principais em seu público-alvo, terá uma base sólida para começar a desenvolver uma campanha de crescimento.
Etapa 2. Gere uma ideia com a qual seu cliente-alvo se identifique
Uma maneira de gerar crescimento rapidamente é desenvolver uma história para seu público agarrar. A narrativa pode ser simples, como “nosso produto torna você legal”, ou pode ser complexa, como “nossos serviços farão você ter mais sucesso porque sabemos o que seus clientes querem melhor do que você”. Comunique essa ideia por meio do design, da implementação e das imagens incluídas em seus anúncios.
- As escolhas simples, como anunciar em ônibus e trens, ou em outdoors e na TV, podem influenciar a maneira como seus clientes veem seus produtos ou serviços.
- A campanha da Nike com Colin Kaepernick é um excelente exemplo de campanha de marketing projetada para fazer com que os clientes se identifiquem com uma história. A Nike usou as crenças de justiça social de Kaepernick para gerar uma série de anúncios que colocam sua marca no meio da conversa para atrair os jovens interessados em política.
Etapa 3. Crie uma campanha de mídia social para atrair o público mais jovem
As campanhas de mídia social usam metadados e informações de tráfego online para atingir públicos e grupos específicos com materiais de marketing. Use uma campanha online que aproveite a inteligência, o humor e a iconografia popular para fazer com que muitas pessoas se interessem por seu produto ou serviço. Em alguns casos, ser provocador ou estranho é uma ótima maneira de atrair o interesse.
- Tornar-se viral é o objetivo final de um growth hacker ao criar uma campanha de mídia social. Se você conseguir que pessoas aleatórias compartilhem ou comentem seus anúncios, você será capaz de gerar muito interesse rapidamente.
- Campanhas de marketing direto nas redes sociais envolvem representantes da empresa interagindo com pessoas online. A conta de Wendy's no Twitter é um excelente exemplo de uma popular campanha online que envolveu marketing direto.
- A campanha publicitária da Old Spice com Terry Crews é um excelente exemplo de uma campanha viral de sucesso. O humor dos vídeos foi colocado online, e os espectadores os acharam engraçados o suficiente para fazer referência a eles e fazer memes com eles.
- Ofereça incentivos para que as pessoas compartilhem suas postagens, como um desconto em um serviço ou uma oportunidade especial.
Etapa 4. Use conteúdo e links ocultos para gerar tráfego
Outra maneira de gerar crescimento rapidamente é enganar os consumidores, fazendo-os clicar em links que os redirecionam para o seu site. Trabalhar com blogs ou influenciadores para compartilhar links para seus produtos pode gerar muito interesse rapidamente. O marketing de conteúdo - ensaios, artigos e vídeos que parecem ter o objetivo de atrair os clientes - é outra forma de growth hacking que pode ter resultados fenomenais. Entre em contato com sites populares que recebem ou vendem conteúdo para visitantes para ver se você pode hospedar seus materiais de campanha em seus sites.
Este é um truque comum que você vê em sites como HuffPost ou Buzzfeed, onde um artigo terá links para sites secundários onde as pessoas podem comprar produtos online
Passo 5. Analise os dados da sua campanha e use-os para informar os próximos passos
O growth hacking enfatiza o crescimento rápido. Revise o tráfego para seu site, o número de produtos vendidos ou telefonemas perguntando sobre o serviço de sua empresa diariamente para identificar o que está funcionando e o que não está. Monitorar o tráfego da web e o número de clientes que você está adquirindo é um elemento-chave no processo de growth hacking, e você poderá usar seus dados para ajustar o foco de sua campanha.
