Se você está comprando um carro novo, você pode querer considerar a venda de frotas. As vendas de frotas são destinadas a executivos, grandes apostadores e pessoas que compram carros para empresas, mas muitos departamentos de frotas também vendem para o público em geral. Comprar um carro por meio de vendas de frota minimiza o incômodo de comprar um carro, uma vez que os preços normalmente não são negociáveis e começam com o menor preço possível. Como você está praticamente comprando no atacado, pode fazer um negócio melhor no carro que deseja.
Passos
Parte 1 de 3: Descobrindo suas necessidades automotivas
Etapa 1. Identifique suas especificações
A primeira parte de qualquer processo de compra de um carro é descobrir o que você quer em um carro novo. Considere a cor, o fabricante e as opções do seu carro. Alguns deles podem ser irrelevantes para você, mas alguns podem ser importantes. Pense no que é importante para você em um carro e o que fará com ele antes de decidir qual comprar.
- Certos recursos podem depender de suas intenções para o carro. Se você pretende transportar madeira em seu novo veículo, por exemplo, deve escolher uma picape robusta, não um carro compacto pequeno.
- Se você tem vários filhos e planeja enviar para o treino de futebol, escola e atividades extracurriculares, você pode querer uma minivan.
- Decida quais partes de sua especificação são opcionais ou negociáveis. Se você preferir azul ardósia, mas vai considerar cobalto ou deseja, mas não exige um teto solar, anote isso, mas não revele imediatamente. Você pode negociar sobre esses pontos opcionais mais tarde, se fizer sentido.
Etapa 2. Decida seu orçamento
Quanto você está disposto a investir em seu novo carro? Se você planeja vender seu carro atual, deve incluir esse dinheiro nos cálculos ao definir seu orçamento. Seja realista ao definir seu orçamento. Não compre um carro que não seja acessível para você.
- Você também pode pensar em obter financiamento para seu carro. Investigue os tipos de empréstimos para os quais você se qualifica com seu banco ou cooperativa de crédito.
- Não se esqueça de calcular os custos associados a impostos, licenciamento e (potencialmente) juros.
Etapa 3. Pesquise novos carros online
Encontre um carro que atenda às suas especificações. Considere carros que tenham altos padrões de segurança e qualidade geral, além de carros que atendam à lista de especificações que você elaborou anteriormente. Verifique as avaliações de usuários e profissionais escritas por especialistas em automóveis.
Consumer Reports, Kelly Blue Book e Auto Trader são fontes úteis para pesquisar e comparar carros
Etapa 4. Compreender o processo de precificação de vendas de frotas
Normalmente, o preço final de um carro de venda de frota está entre $ 250 e $ 1.000 acima do preço da fatura (o que a concessionária pagou pelo carro). O gerente de vendas de frotas pode falar sobre o preço do carro em que você está interessado a partir deste ponto de referência. Por exemplo, se o gerente de vendas de frota disser que um carro está “$ 400 acima”, isso significa que está $ 400 acima do preço da fatura. Um carro que foi faturado por $ 20.000, então, custaria $ 2.400.
A cada ano, a maioria das concessionárias obtém entre US $ 200.000 e vários milhões de dólares em bônus por volume (descontos dados às concessionárias quando movem um certo número de veículos). Portanto, o preço da fatura geralmente não é uma representação verdadeira do custo do veículo para a concessionária
Passo 5. Verifique o preço de venda do carro que deseja
Saiba qual é o preço de venda do carro em que está interessado. Saber o preço da fatura do revendedor e o MSRP são as coisas mais importantes ao comprar por meio de vendas de frota. A maioria das concessionárias não hesitará em fornecer essas informações, se você solicitar. Se o preço estiver dentro de sua faixa, prossiga com o processo de compra. Se não for, encontre um carro que melhor atenda às suas especificações financeiras.
Muitas ferramentas online também o ajudarão a descobrir o que é um preço razoável para um determinado carro. Por exemplo, o banco de dados em https://www.edmunds.com/tmv.html oferece preços MSRP e reais pagos em uma variedade de veículos
Parte 2 de 3: Comunicando-se com os departamentos de vendas de frotas
Etapa 1. Entre em contato com as concessionárias locais
Pode ser um pouco complicado, no entanto, porque o vendedor de varejo pode tentar desviar suas compras para o próprio departamento e pode até fingir ser um vendedor de frota. Por esse motivo, é melhor identificar quem é o gerente de frota da concessionária antes de ligar para a concessionária.
- Peça ao operador ou recepcionista o nome do gestor da frota. Se lhe for perguntado por que deseja saber o nome do gerente de frota, diga que você está fazendo uma pesquisa para a próxima compra de carro de sua empresa.
- Seja tão insistente quanto você precisa ser. Assim que conseguir o nome, peça para falar com o gerente e diga a ele que você tem interesse em comprar um carro em breve. Dê um prazo específico (por exemplo, três dias) para mostrar que você está falando sério.
- Ligue durante o horário comercial normal dos dias da semana. Gerentes de frota e vendedores lidam com negócios, que geralmente operam nessa programação.
- Se o gerente perguntar a qual empresa você é afiliado, forneça o nome da empresa para a qual trabalha. Não minta, porém, e diga que o carro é para uso comercial quando não é. Os gerentes de frota geralmente têm permissão para vender para compradores privados e, se você lidar com o processo profissionalmente, o gerente não terá problemas para fazer negócios com você.
Etapa 2. Liste seus requisitos
Telefone, envie um fax ou e-mail com suas especificações para os departamentos de frota ou gerentes de vários revendedores com uma solicitação de licitação. Novamente, certifique-se de que ele chegue ao departamento de frota usando nomes, números de telefone e endereços de e-mail específicos de gerentes ou vendedores do departamento de frota.
- Observe na solicitação de lances que você gostaria do melhor preço e que está solicitando a outros revendedores. Isso deve ajudar a abreviar o processo.
- Se você estiver disposto a esperar pelo carro que deseja encomendar ou transferi-lo de outro concessionário, indique isso na folha de especificações.
Etapa 3. Reúna-se com os gerentes de frota
Depois que os vários gerentes de frota entrarem em contato com você com uma oferta, marque uma reunião para encontrar quem tem o que você procura. Se tudo o que você conseguir for um convite para ir à concessionária sem qualquer tipo de lance anexado, ignore-o; eles provavelmente não têm o que você deseja e esperam convencê-lo a conseguir outra coisa.
- Se você receber um lance que não corresponda exatamente às suas especificações, circule ou sublinhe quaisquer discrepâncias para que você possa perguntar sobre elas mais tarde.
- Se você não está vendo os lances que deseja, considere expandir o raio de sua concessionária ou comprar um carro diferente.
DICA DE ESPECIALISTA
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Etapa 4. Avalie o carro
Peça para ver o carro que você está considerando. Inspecione-o cuidadosamente. Procure amassados nas janelas, arranhões na superfície, pneus furados ou baixos e outras imperfeições. Abra o porta-malas e o capô e procure por qualquer coisa que possa estar fora do lugar. Leia o adesivo da janela para garantir que o modelo tenha todas as qualidades que você procura. Finalmente, faça um teste de direção do carro.
- Mesmo que você já tenha testado aquele modelo exato, às vezes os carros individuais têm variações de fabricação e vale a pena dar uma olhada rápida para ter certeza de que tudo está em boas condições.
- Durante o test drive, ouça sons estranhos vindos do motor, recursos inoperantes como vidros elétricos e outros problemas.
- Lembre-se, você está prestes a gastar muito dinheiro e muito tempo neste carro, portanto, certifique-se de que o carro tem tudo o que você procura.
Parte 3 de 3: comprando o carro
Etapa 1. Informe-se sobre descontos relevantes
Peça à concessionária para isentar da taxa de concessionária se você estiver comprando para uma empresa. Muitos departamentos de frota renunciam a essas taxas sem que você os peça, mas verifique o contrato de venda final para garantir que o façam. Peça que os descontos do fabricante também sejam incluídos no preço de venda final.
Se os descontos nas vendas de frotas forem incompatíveis com os descontos regulares nas vendas no varejo, peça que o conjunto mais favorável de descontos nas vendas seja aplicado à sua compra. Por exemplo, se as vendas da frota oferecem carros ao preço da fatura mais $ 500, mas a concessionária está realizando uma venda daquele carro específico que é inferior ao preço de venda da frota, peça à concessionária para lhe vender o carro pelo preço de varejo mais baixo
Etapa 2. Procure o melhor negócio
Após receber todos os lances das concessionárias que você contatou, responda a todas as concessionárias, exceto aquela que lhe ofereceu o preço mais baixo e pergunte se eles podem bater o lance mais baixo.
- Em seguida, pegue suas duas ofertas mais baixas e ligue para a concessionária com a mais alta das duas. Faça uma oferta firme para comprar o carro a um preço ligeiramente inferior (talvez $ 200) do que o lance mais baixo; se disserem sim, peça que enviem imediatamente o lance por fax e marque uma reunião para preencher a papelada e comprar o carro. Se disserem não, ligue para a concessionária com o lance mais baixo e marque uma reunião para preencher a papelada e comprar o carro.
- Começar esse processo uma semana antes do final do mês resultará em melhores lances, porque é quando a maioria das concessionárias está ansiosa para movimentar o estoque.
- Compre em condições favoráveis. Por exemplo, você pode optar por comprar um carro de verão (um conversível, por exemplo) durante o inverno. Às vezes, uma concessionária reduzirá seu preço de venda algumas centenas de dólares para retirar um carro velho de seu estacionamento.
Etapa 3. Não se conforme com nada menos do que você deseja
Encontre uma concessionária que ofereça exatamente o que você procura. Sua área, no que diz respeito às concessionárias de automóveis, deve ser bem grande. Se você puder economizar $ 500 ou $ 1000 ou mais indo a outra concessionária, ou conseguir algo muito mais próximo do que você deseja, pode valer a pena uma viagem única até uma concessionária a algumas cidades de distância.
Aguarde até que as várias concessionárias respondam com uma cotação e compare as ofertas. Leia cada oferta com atenção
Etapa 4. Feche o negócio
Outra coisa única sobre como lidar com vendas de frotas é que um gerente de frota ou vendedor pode fazer tudo - vender o carro e providenciar o financiamento - sem as consultas enigmáticas entre os departamentos de varejo e financeiro que você experimentaria de outra forma. Se você não conseguiu seu próprio financiamento, o departamento de vendas de frotas pode ajudá-lo. No entanto, esteja preparado para fazer uma compra à vista, uma vez que muitos departamentos de vendas de frotas esperam que você o faça.
Etapa 5. Solicite um número de frota
Se você está comprando vários carros por meio de vendas de frota para o seu negócio e planeja fazê-lo novamente no futuro, você deve obter um número de frota. O número da frota permitirá que você se qualifique para descontos maiores do que se fosse um comprador privado. Ao obter um número da frota da montadora, você pode usá-lo em compras futuras para facilitar a transação.
- Entre em contato com o fabricante de automóveis do qual você está interessado em comprar para solicitar um número de frota.
- Se você está comprando um carro particular para si mesmo por meio da venda de frota, não precisa (e não pode obter) um número de frota.
Pontas
- A maioria das concessionárias possui um departamento de frota. Nem todos os departamentos de frota preferem lidar com o público. Se você não tiver certeza, ligue para eles e pergunte.
- Conduza-se profissionalmente ao passar pelo departamento de frota. Respeite seu tempo e recursos.
- Lembre-se de que você pode usar um vendedor de carros no varejo normal em seu benefício de uma forma que não faria com um departamento de frota. Um carro a mais para um departamento de frota não vai fazer ou quebrar, então eles não vão fazer nada de bobo para conseguir o seu negócio. É provável que um vendedor de varejo individual tenha metas pessoais e de agência para atingir, e um carro pode ser a diferença entre receber um bônus e nada. Isso significa que, às vezes, é do interesse deles vender um carro com uma pequena perda ou equilíbrio - um fato que significa que se você tiver experiência em negociação (e tiver sorte e tempo do seu lado), pode conseguir uma pechincha.
- Fale com outras pessoas que compraram veículos de vendas de frotas para obter mais conselhos.
- Proprietários de concessionárias indicam amigos e familiares para comprar da frota.
- Esteja ciente do ano do modelo para o (s) carro (s) que lhe interessa. Quando novos modelos forem lançados, eles terão preços mais altos do que algo que já está disponível há algum tempo.
Avisos
- Sempre negocie no preço, nunca no pagamento mensal. Quando você conseguir o preço que deseja, calcule o custo ao longo da vida de qualquer empréstimo que você fará e entenda exatamente quanto você está pagando para emprestar o dinheiro do seu carro.
- Não se precipite na compra de um carro. Leve o seu tempo e avalie todas as suas opções.
