Comprar um carro de luxo é uma experiência estimulante e revigorante. Ao contrário dos carros normais, os veículos de luxo têm motores de nível profissional, belos interiores, mais espaço e acessórios interessantes. Pesquisar o tipo de carro que deseja comprar e compreender as técnicas de negociação adequadas garantirá que você obtenha o melhor preço em seu novo veículo de luxo.
Passos
Parte 1 de 4: Pesquisando antes de comprar
Etapa 1. Procure veículos de luxo com recursos de segurança avançados
Como você pagará mais do que se comprasse um veículo normal, verifique se está recebendo o que pagou. Os veículos de luxo são, em média, mais seguros do que um carro padrão, com 71% dos novos veículos vindo com controle de estabilidade, controle de tração, ABS, airbags frontais laterais e airbags de cortina sendo veículos de luxo.
Seu veículo de luxo deve atender a esses padrões avançados, portanto, verifique novamente antes de prosseguir com o veículo
Etapa 2. Encontre um veículo com desempenho melhor do que um carro normal
Os veículos de luxo devem ter mais potência e geralmente se especializar em melhor desempenho de direção. As informações de desempenho de cada veículo devem estar disponíveis em qualquer site de listagem de carros, mas se você tiver dúvidas, ligue para uma concessionária para esclarecer que seu carro atende a esses padrões de desempenho.
Etapa 3. Faça uma lista de seus desejos e necessidades
Há um amplo espectro de recursos quando se trata de veículos de luxo e é importante saber o que você está procurando. Decida se você está em busca de conforto, tamanho ou velocidade e faça uma lista de suas prioridades. Categorize a lista começando com o que você precisa e terminando com o que você deseja.
Sua lista pode incluir itens que incluem acessórios especiais para o interior, tecnologia atualizada, velocidade, pintura personalizada ou espaço e conforto extras
Etapa 4. Decida entre um sedan, um SUV e um carro esporte
Consulte sua lista ao decidir entre essas três categorias de veículos de luxo. Entender exatamente que tipo de veículo de luxo você está procurando agilizará o processo de pesquisa. Escolha a categoria que melhor corresponde à sua lista de desejos e necessidades e tome uma decisão.
- Os sedãs de luxo são a escolha mais prática e equilibrada dos três. Eles têm tamanhos práticos e permitem que você economize dinheiro em outros acessórios.
- SUVs de luxo lhe darão o tamanho, se estiver na sua lista. O espaço extra virá com um preço mais alto, então certifique-se de que mais espaço está no topo da sua lista.
- Os carros esportivos de luxo serão voltados para a velocidade. Com esses motores especiais, também haverá um preço mais alto.
Etapa 5. Crie seu orçamento e cumpra-o
Durante sua pesquisa, você verá que os preços dos veículos de luxo variam drasticamente, com os novos custos dos veículos de luxo variando de $ 30.000 a mais de $ 200.000. Antes de começar sua busca, dê uma olhada realista em suas finanças, sem dedicar mais mais de 20 por cento do valor que você leva para casa, de acordo com o seu orçamento. Depois de ter esse preço em mente, não abra exceções. Ficar dentro do orçamento evitará que você gaste mais dinheiro do que tem.
- Consulte uma calculadora de preços acessíveis para ajudá-lo a realizar seu orçamento:
- Leve os custos do seguro do carro em consideração ao fazer o orçamento. Muitos veículos de luxo, especialmente carros esportivos, têm taxas de seguro mais altas e custam mais.
Etapa 6. Compre um novo veículo se você tiver orçamento
Ao adquirir um novo veículo de luxo, você tem a garantia de certas comodidades. Por exemplo, novos veículos de luxo virão com as tecnologias mais atualizadas, precisarão de menos manutenção e virão com todos os recursos de conforto mais recentes. A compra de um novo veículo de luxo também eliminará as chances de mais custos no futuro.
Etapa 7. Compre um veículo usado se quiser economizar
Comprar um veículo usado pode ser muito mais barato e lhe dará a oportunidade de comprar de um vendedor particular, o que lhe poupará a dor de cabeça de negociar com as concessionárias. Você pode encontrar muitos veículos de luxo usados em sites de vendedores privados como o craigslist, mas eles também são vendidos em concessionárias de automóveis.
Etapa 8. Pesar as desvantagens de comprar um veículo usado
Embora você economize bastante dinheiro com a compra de um veículo de luxo usado, também é importante considerar as desvantagens dessa rota. Os ganhos financeiros serão imediatos, mas pode não valer a pena o sacrifício no longo prazo. Considere as desvantagens de comprar um veículo de luxo usado antes de tomar a decisão:
- Como têm mais milhas, os carros usados geralmente precisam de mais manutenção e podem substituir o dinheiro que você economizou comprando um carro usado.
- Um veículo usado de luxo pode não ter todos os acessórios que você procura e será mais difícil de personalizar.
- Os veículos usados terão tecnologia desatualizada, dependendo da idade. Se a tecnologia mais recente é importante para você, considere comprar um carro novo.
Etapa 9. Pesquise diferentes opções e preços online
Eduque-se visitando sites como Autobytel.com, VINSnoop.com e PriceQuotes.com para receber cotações de preços antes de entrar em qualquer concessionário. Muitos concessionários locais poderão fornecer-lhe um orçamento online. Use esta pesquisa para comparar empresas locais e use essas informações para decidir quais concessionárias visitar mais tarde. # Compare suas cotações com o custo do concessionário. Visite sites como Kelley Blue Book ou Edmunds para comparar as cotações com o True Market Value, ou quanto custa o veículo de luxo para o revendedor. Leve essas informações com você quando visitar as concessionárias pessoalmente. Quanto mais educado você for, maiores serão as chances de negociar um preço justo mais tarde.
Se você estiver comprando um veículo usado, verifique o relatório de histórico do veículo em carfax.com. Isso mostrará se o carro sofreu algum dano significativo no passado e o ajudará a negociar um preço justo
Parte 2 de 4: Visitando a concessionária
Etapa 1. Visite várias concessionárias antes de negociar um preço
Visite as concessionárias que forneceram as melhores cotações online para seu veículo de luxo e inspecione você mesmo. Deixe claro para a concessionária que você está visitando várias concessionárias para encontrar a melhor oferta e saia após inspecionar o carro minuciosamente.
Isso evitará que você seja sugado para as negociações muito cedo e permitirá que você inspecione o carro mais de uma vez antes de negociar um preço
Etapa 2. Mantenha suas opções abertas
Ao visitar as concessionárias, fique de olho em outros veículos de luxo que atendam aos seus critérios e orçamento. Durante esta fase de compra, você pode encontrar um veículo de luxo que atenda às suas necessidades mais do que qualquer coisa que você encontrou online e, em seguida, pode ir para casa para fazer mais pesquisas.
Etapa 3. Leve o carro para um test drive
Em cada concessionária, peça para fazer um test drive do veículo de luxo no qual está interessado. Essa oportunidade permite que você mesmo manuseie o carro e deve revelar quaisquer problemas drásticos com o veículo. Os carros luxuosos devem dirigir suavemente e ser o mais confortável possível, portanto, certifique-se de que o carro se encaixa nos seus critérios durante a condução. Não tenha medo de pedir silêncio ao revendedor durante o test drive, pois muitos revendedores irão distraí-lo falando sobre o veículo durante o passeio.
- Certifique-se de que o carro ocorra suavemente e não faça ruídos estranhos enquanto o carro não está em movimento.
- Preste muita atenção ao manuseio e aos freios, pois esses são os principais recursos de segurança de todos os veículos.
- Inspecione o interior do carro para garantir que o veículo foi limpo e bem cuidado.
Etapa 4. Saia imediatamente após o teste de condução do carro
Pode ser muito fácil ser sugado para as negociações imediatamente, especialmente depois de dirigir um veículo de luxo. Permaneça no curso e certifique-se de visitar todas as concessionárias em sua lista antes de falar com qualquer concessionária em detalhes. Isso permitirá que você explore todas as suas opções e o impedirá de tomar quaisquer decisões impulsivas das quais possa se arrepender mais tarde.
Parte 3 de 4: Negociando com o concessionário
Etapa 1. Traga sua pesquisa com você para a concessionária
Imprima as cotações mais baixas que você recebeu de outros concessionários e o verdadeiro valor de mercado do veículo e leve essas informações com você como uma vantagem. A partir dessas informações, decida o preço mais alto possível e se comprometa a não ultrapassar esse preço. Ter os fatos em mãos permitirá que você mantenha a negociação em andamento e evitará que negocie mal. Se o negociante começar a aumentar o preço, mostre ao negociante seus números e insista no preço que deseja.
Etapa 2. Tenha um relatório de crédito pronto para apresentar ao revendedor
Uma maneira comum de as concessionárias obterem mais dinheiro de clientes em potencial é por meio de verificações de crédito. Ao conhecer sua pontuação de crédito e tê-la disponível durante a negociação, você não será suscetível a esse truque. Se um revendedor disser que você não se qualifica para uma taxa melhor por causa de sua pontuação de crédito, apresente o documento ao revendedor para que eles saibam que você está falando sério.
Passo 3. Peça a um amigo ou familiar para ir com você
Ter apoio durante uma negociação é uma ótima maneira de influenciar a negociação. Peça ao seu amigo ou parente para duvidar e ficar inseguro sobre o negócio, colocando pressão sobre o revendedor. Se o seu parceiro está constantemente tentando dissuadi-lo do negócio, será mais fácil abandonar a negociação se não der certo e também lhe dará uma vantagem na hora de procurar um preço razoável.
Etapa 4. Mantenha a negociação tranquila e leve
Você não terá nada a ganhar ficando com raiva ou tenso com a concessionária, então seja respeitoso e amigável. Ao manter as coisas sob controle e divertidas, ele manterá as apostas baixas e evitará que as coisas saiam do controle. Lembre-se de que o revendedor de automóveis está apenas fazendo o seu trabalho e que ficar com raiva não irá beneficiá-lo ou obter um preço melhor em seu veículo de luxo.
Etapa 5. Não faça a primeira oferta
Permita que o revendedor venha até você com um preço primeiro e insista que esse preço é muito alto. Como os revendedores de automóveis são pagos com comissão, geralmente começam com um preço de venda muito alto no veículo de luxo. Lembre-se do seu preço mais alto e insista em um negócio melhor. O revendedor geralmente começará com o preço de tabela do carro, mas estará disposto a reduzir o preço se você for insistente e bem informado.
Mostre ao concessionário suas outras cotações e consulte o verdadeiro valor de mercado do veículo se eles não estiverem dispostos a trazer o preço para sua faixa
Etapa 6. Preste muita atenção ao apresentar a folha do Foursquare
Um método comum entre os revendedores de automóveis é usar uma planilha do Foursquare, por meio da qual eles tentarão ilustrar o negócio para você. Preste muita atenção ao que o revendedor está dizendo e sinta-se à vontade para pedir que ele fale devagar. O revendedor registrará o preço de compra, o pagamento inicial, os pagamentos mensais e o valor de troca nesta planilha e, por fim, apresentará um preço a você.
Ao ir devagar e esclarecer tudo o que não está claro na planilha do Foursquare, você entenderá a oferta e será capaz de fazer sua contra-oferta de uma perspectiva educada
Etapa 7. Faça sua própria contra-oferta e cumpra-a
Assim que a negociação estiver em andamento, faça uma oferta um pouco abaixo do seu preço mais alto e seja forte. Embora seja normal fazer algumas concessões, nunca ultrapasse o seu ponto de preço mais alto e não permita que o revendedor o culpe e faça você mudar de ideia. Fique forte e não deixe o dealer controlar a situação. Indique o seu preço e recuse qualquer oferta que o revendedor faça.
Etapa 8. Saia se não estiver obtendo o preço desejado
Essa é uma tática forte que mostrará à concessionária que você leva a sério a negociação. Como você tem outras cotações e concessionárias a quem recorrer, nunca aceite um preço mais alto do que deseja. Sair enviará uma mensagem clara ao concessionário e geralmente resultará em um preço mais baixo para o seu veículo de luxo.
Depois de sair, mantenha a decisão. Se você tiver sorte, o concessionário poderá segui-lo e oferecer-lhe um negócio melhor
Parte 4 de 4: finalizando o negócio
Etapa 1. Leia o contrato com atenção antes de assiná-lo
O revendedor pode adicionar despesas extras ao negócio sem o seu conhecimento, por isso é muito importante ler o negócio com atenção. Se você vir custos extras para garantias estendidas, proteção de pintura ou proteção interna, insista em retirá-los do preço. Esses complementos costumam ser desnecessários e podem aumentar drasticamente o preço do seu veículo de luxo.
Etapa 2. Não assine a papelada até que tudo esteja preenchido
Antes de assinar a papelada, verifique se cada pedaço da papelada está preenchido. Isso extinguirá as chances da concessionária falsificar informações assim que você sair. Se você tiver um amigo ou parente com você na concessionária, peça a eles que verifiquem a papelada para você.
Etapa 3. Não pague um depósito até que o negócio seja concluído
Não há razão para dar dinheiro à concessionária até que o negócio seja concluído. Se a concessionária pedir um depósito antes de terminar a papelada do financiamento, recuse. Isso garantirá que você não perderá nenhum dinheiro se o negócio não der certo. A negociação nunca é concluída até que a papelada seja assinada por ambas as partes.
Etapa 4. Não dirija o carro para casa antes de terminar a papelada
Nunca saia com o veículo antes de ter certeza de que a papelada financeira está completa, porque isso pode ser parte da manobra do concessionário. Se a concessionária oferecer o carro a você antes que a papelada esteja completa, a concessionária poderá chamá-lo de volta para mais negociações. É melhor finalizar a transação antes de levar o carro para casa.
