Quando se trata de vender seu carro, você naturalmente deseja obter o máximo de dinheiro possível. Você pode trocar seu carro em uma concessionária ou fazer uma venda rápida em uma concessionária de carros usados, mas essas opções geralmente deixam você com muito menos do que o seu carro realmente vale. Vender um carro sozinho, no entanto, permite que você obtenha seu valor total. Esse método requer não apenas que você determine o valor real do seu carro, mas também que o anuncie e apresente aos compradores em potencial. Use as etapas a seguir para passar pelo processo de venda com facilidade.
Passos
Parte 1 de 3: Determinando o valor do seu carro
Etapa 1. Determine o modelo exato do seu carro e sua quilometragem
A marca e o modelo do seu carro são fáceis de determinar simplesmente olhando para o exterior. No entanto, para avaliar adequadamente o seu carro, você também precisará do nome do pacote de acabamento e de quaisquer recursos opcionais presentes no carro. Você vai querer consultar os documentos fornecidos a você pelo revendedor, como o adesivo da janela original, para obter essas informações. Certifique-se de registrar também a quilometragem atual.
- Por exemplo, não anunciaria o seu Audi A4 2008 simplesmente assim, mas sim como um Audi A4 Quattro Premium Plus 2.0 turbo 2008 com sistema de navegação, pacote S Sport e jantes de liga leve. Ser específico não só o ajudará a vender o carro, mas também a precificá-lo de maneira adequada.
- Certifique-se de atualizar a quilometragem do seu carro se continuar a dirigi-lo enquanto estiver no mercado.
DICA DE ESPECIALISTA
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
It's important to know all the basic information about your car before you sell it
Before you list your vehicle, know all of its key selling points, and take good photos of the interior and exterior. It can also be helpful to have a list of standard and optional equipment, which you can find on the Monroney sticker if your car has one. You'll also need the VIN, the vehicle's mileage, any maintenance records, and warranty information if the car is still under warranty
Etapa 2. Avalie a condição do seu carro
Dê uma olhada honesta em seu veículo. É realmente como novo? Provavelmente, se você já teve o carro por um período significativo de tempo, ele mostra algum desgaste. Seja franco consigo mesmo e faça uma avaliação do estado real do seu carro. Classifique-o em uma das categorias gerais: como novo, muito bom, bom, ruim ou muito ruim. Essa classificação condicional também é relativa a carros semelhantes da mesma idade, então dê uma olhada online em carros comparáveis e como eles estão listados para ter uma ideia melhor da verdadeira condição do seu carro.
Você também pode obter uma inspeção de seu veículo em um centro de serviço local. Eles podem informá-lo sobre quaisquer problemas com o carro e dar-lhe uma opinião experiente sobre o seu estado
Etapa 3. Pesquise seu valor
Kelly Blue Book (KBB), NADA Guides e Edmunds são as principais organizações online que fornecem uma avaliação precisa do valor do seu carro com base em sua localização, condição do veículo, modelo do veículo e ano do modelo. Acesse esses sites e insira suas informações para obter um relatório sobre o valor estimado do seu carro. Insira o máximo de informações possível para obter uma estimativa precisa. Em seguida, use esse número como ponto de partida para definir o preço do seu carro.
Etapa 4. Procure veículos semelhantes vendidos em sua área
Acesse sites como Cars.com, Autotrader e Craigslist para pesquisar veículos semelhantes ao seu sendo vendidos em sua área. Isso lhe dará uma ideia de quaisquer diferenças regionais de preços que seu carro pode enfrentar. Compare os números encontrados com o valor estimado de KBB ou NADA. Certifique-se de olhar para carros com opções e quilometragem semelhantes, não apenas ano e modelo.
Etapa 5. Compile seus históricos de manutenção e acidentes
Verifique se há recibos de manutenção do carro que você guardou. Reúna-os no mesmo local para fazer um registro da manutenção do carro que você pode mostrar aos compradores em potencial. Se eles virem que você fez a manutenção do carro de maneira adequada e regular, fazendo coisas como trocar o óleo com frequência, eles saberão que o carro está em boas condições.
- Se você visitou o mesmo centro de serviço automotivo para fazer serviços ao longo dos anos, veja se eles podem imprimir um registro de suas visitas.
- Como alternativa, você pode usar um serviço como o CarFax ou AutoCheck para obter o relatório do histórico do veículo do seu carro. Isso requer seu número VIN e também uma taxa de cerca de $ 30 ou $ 40.
Etapa 6. Defina um preço competitivo para seu carro
O preço real que você define para o seu carro depende de uma série de variáveis. Comece com sua estimativa de KBB ou NADA avaliada e ajuste para cima ou para baixo para os carros comparáveis que você encontrou online. Adicione uma almofada sobre este preço se quiser negociar o preço de volta com seus compradores. Como alternativa, você pode definir um preço mais baixo do que realmente vale a pena, se quiser fazer uma venda rápida.
- Você pode definir o preço do seu carro mais caro se ele estiver em condições excepcionais para a idade, se tiver sido muito bem cuidado ou tiver tido peças importantes substituídas recentemente.
- Abaixe o preço do seu carro se ele apresentar danos significativos por acidente ou se precisar de conserto.
Parte 2 de 3: preparando seu carro para venda
Etapa 1. Tenha o carro detalhado profissionalmente
Faça o carro parecer um carro que você gostaria de comprar. A menos que seu carro seja muito barato, pode ser sábio gastar até US $ 100 para ter seu carro detalhado profissionalmente. Você provavelmente receberá esse dinheiro de volta quando o comprador estiver disposto a pagar mais por seu carro com aparência mais limpa. Se você optar por limpá-lo sozinho, certifique-se de limpar todas as partes do carro, incluindo:
- Lavar e encerar o exterior.
- Lavar rodas e pneus e tratá-los com brilho especializado de pneus e rodas.
- Lavar todos os assentos de pano ou tapetes.
- Aspirando todas as partes do interior.
- Limpando os cinzeiros.
- Lavando todas as janelas.
- Aplicação de limpador de couro em assentos de couro e volante.
Etapa 2. Repare pequenos danos
Ninguém quer comprar um carro que precise ser consertado imediatamente. Para vender seu carro mais rapidamente e ganhar a capacidade de cobrar um preço mais alto, considere consertar pequenos problemas com seu carro. Procure por pequenas lascas de tinta, amassados, amassados e rachaduras ou lascas no pára-brisa. Repare quaisquer lascas no pára-brisa se estiver danificado ou substitua-o se não for suficiente. Contrate um especialista para tirar as mossas e mossas no corpo. Ao reparar esses problemas agora, você evita o problema de um comprador tentar reduzir o preço devido ao custo dos reparos. A ideia aqui é que você gaste dinheiro agora para obter mais retorno do seu carro quando ele for vendido.
Etapa 3. Envie o carro para manutenção
Sempre troque o óleo do seu carro e verifique os níveis de fluido antes de tentar vendê-lo. Esta é uma forma relativamente barata de preparar o seu veículo para venda.
Etapa 4. Substitua as peças mais baratas
Algumas pequenas substituições podem fazer uma grande diferença na aparência do seu carro e na visualização dos compradores em potencial. Por exemplo, se você tiver lentes de luz quebradas em seu carro, deve substituí-las. Isso melhora drasticamente a aparência do seu veículo. Além disso, se seus pneus ou freios estiverem visivelmente em más condições, pense em substituí-los também. Eles podem ser caros, mas podem representar uma diferença de milhares de dólares no preço de venda do carro.
Você também pode obter as lentes de luz polidas e ficarem como novas por cerca de US $ 50. Isso é mais barato do que substituí-los
Etapa 5. Remova as modificações
Isso fica a seu critério, mas considere a remoção de quaisquer modificações que você tenha feito para personalizar seu veículo. Por exemplo, você pode ter adicionado um spoiler e substituído seus faróis por luzes LED. Essas mudanças podem prejudicar ou melhorar suas chances de conseguir um bom preço pelo seu veículo, dependendo do comprador. A melhor coisa a fazer se você não tiver certeza se isso ajudará ou não sua venda é removê-los e retornar o veículo ao estado de estoque.
Etapa 6. Reúna sua papelada
Para vender seu veículo em particular, você precisará de toda a documentação necessária para cumprir os requisitos do DMV. Documentos relevantes incluem qualquer coisa que trate da propriedade ou condição do veículo. Você também pode ter que criar certos documentos de acordo com as diretrizes do DMV. Verifique com o escritório de DMV local se não tiver certeza de quais documentos você precisa ou onde obtê-los. Em geral, você precisará de:
- O título do veículo.
- Registros de manutenção.
- Uma nota fiscal de venda.
- Uma liberação de responsabilidade.
- Documentos de garantia (se o seu veículo ainda estiver na garantia).
- Documentação do estado em que se encontra.
Parte 3 de 3: Encontrando um Comprador
Etapa 1. Tire boas fotos do seu carro
Depois de limpar o carro e fazer substituições ou reparos, escolha um dia ensolarado para tirar algumas fotos do carro. Se você tiver uma câmera real, use-a, mas é provável que seu smartphone funcione bem. Você vai querer imagens nítidas e niveladas de vários lados do exterior e do interior do seu carro. Algumas fotos para focar incluem:
- A parte externa dianteira, traseira e laterais.
- Os bancos dianteiros e traseiros internos, porta-malas, painéis e tapetes.
- Rodas e pneus.
- Sob o capô.
Etapa 2. Faça um anúncio para seu carro
Você pode fazer isso no Microsoft Word, Publisher ou qualquer outro programa semelhante. Adicione algumas das melhores fotos do carro no topo. Liste como entrar em contato com você e informações básicas como preço pedido, modelo, ano do modelo, quilometragem e quaisquer recursos ou atributos atraentes. Você também pode incluir o número VIN dos veículos, condição, histórico de manutenção, número de proprietários ou histórico de acidentes.
- Coloque guias na parte inferior do anúncio com seu número de telefone para que as pessoas possam extraí-los e entrar em contato com você.
- Inclua por que você está vendendo o carro.
- Indique se o preço é ou não final, negociável ou aberto a ofertas.
Etapa 3. Anuncie seu carro nos sites aplicáveis
Publique seu anúncio online. Certifique-se de adicionar todas as suas fotos também. Você pode postar esse anúncio em muitos sites diferentes, de sites específicos de automóveis, como eBay Motors e Cars.com, a sites mais generalizados, como Craigslist e Facebook. Certifique-se de incluir informações de contato, como um número de telefone ou endereço de e-mail.
- Sites específicos para carros, como Autotrader, eBay Motors e Cars.com, irão ajudá-lo a alcançar um público muito maior do que o Facebook ou Craigslist. Essa deve ser sua primeira escolha para vender carros mais raros ou de alto valor.
- Como alternativa, o Craigslist e o Facebook permitirão que você mantenha seu público principalmente em sua área, facilitando os encontros com compradores em potencial. Em geral, eles também são sites melhores para postar carros de baixo valor ou muito usados.
- Você pode procurar grupos locais de "venda de garagem" do Facebook e postar seu anúncio lá.
- Publique o anúncio em seu próprio site, se tiver um.
Etapa 4. Use sua rede social pessoal
Diga a seus amigos, colegas de trabalho e parentes que você está vendendo seu carro. Talvez eles queiram comprar ou conheçam alguém procurando um carro. Você também pode criar uma postagem no Facebook para o seu carro e depois pedir aos amigos para compartilharem o link com suas redes.
Etapa 5. Coloque uma placa de "Vende-se" em seu carro
Você pode então continuar a dirigir o carro ou deixá-lo em sua propriedade, com vista para a estrada, para que os transeuntes possam vê-lo. Certifique-se de incluir informações de contato, como um número de telefone, na placa.
Etapa 6. Reúna-se com compradores em potencial
Apresente as vantagens do seu veículo e minimize quaisquer problemas. Tente contar uma história que justifique o preço do seu carro. Negocie um preço com o qual ambos concordem. Pode ser uma boa ideia determinar o menor valor que você aceitaria pelo carro e limitar-se a esse preço.
- Comece com um preço mais alto do que você estaria realisticamente disposto a pagar pelo carro (talvez 20 a 30 por cento a mais) e negocie a partir daí, se necessário.
- Leia como negociar se você não estiver familiarizado com as táticas de negociação.
Etapa 7. Esteja seguro ao permitir que os compradores em potencial testem o carro
Na maioria das vezes, os compradores desejam dirigir o carro sozinhos antes de comprar. Você pode reduzir o risco de algo dar errado seguindo algumas orientações simples. Em primeiro lugar, peça sempre ao comprador para trazer uma fotocópia de sua carteira de motorista. Se não o fizerem, peça para ver e anote o número da carteira de motorista, endereço e número de telefone. Em seguida, seja claro sobre por quanto tempo você está permitindo que eles façam um test drive com o carro. Além disso, certifique-se de sempre acompanhar o comprador no test drive.
Você pode verificar sua cobertura de seguro antes de permitir test drives. A maioria das apólices cobre acidentes quando outro motorista está dirigindo seu veículo, mas algumas não
Etapa 8. Faça da segurança uma prioridade ao organizar a transação
Siga as diretrizes de segurança ao encontrar e trocar dinheiro e documentos com os compradores. Para evitar fraudes, pergunte antecipadamente o nome completo do comprador potencial. Você também deve esclarecer os tipos de pagamento que aceitará. Normalmente, é uma boa ideia evitar ordens de pagamento e cheques pessoais, e você nunca deve aceitar ofertas de reembolso mensal (não há garantia de que o comprador continuará a pagar a você).
- Ao marcar uma reunião, certifique-se de encontrá-lo em um local público com câmeras de segurança, se possível.
- Se você decidir aceitar um cheque pessoal, encontre o comprador fora do banco e não entregue as chaves até que tenha entrado e confirmado que ele tem os fundos para pagar o carro.
- É mais seguro e fácil simplesmente aceitar dinheiro pelo veículo.
Etapa 9. Finalize a venda
Para realmente vender o carro, você terá que preencher a documentação adequada com o comprador e o DMV. Comece preenchendo a Nota Fiscal com as informações do comprador e a data. Em seguida, assine o título do carro após receber o pagamento. Envie qualquer papelada adicional que seu estado exija, como uma isenção de responsabilidade. Dê ao seu comprador os registros de manutenção (com suas informações pessoais apagadas) e os documentos de garantia, se os tiver. Por fim, retire o veículo do seguro. DICA DE ESPECIALISTA
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Corretor de automóveis profissional
Forneça ao comprador a papelada adequada.
Ao finalizar a venda, dê ao novo proprietário um"
Pontas
- Não venda seu carro para a primeira pessoa que vier bater. Certifique-se de ficar próximo ao preço desejado ao negociar.
- Seja paciente, o comprador certo virá.
