Muitas pessoas estão vendendo seus carros usados na Internet. Anunciar no Craigslist, eBay Motors e Cars.com é uma ótima maneira de encontrar compradores em potencial. Depois de selecionar um site, você deve limpar seu carro e tirar fotos, que podem ser postadas online. Quando alguém entrar em contato com você, você pode oferecer um test drive e, em seguida, negociar o preço de venda. O processo para fechar uma venda difere dependendo do seu estado, portanto, você deve verificar com o escritório de veículos motorizados as etapas precisas a serem tomadas.
Passos
Parte 1 de 3: Encontrando um Revendedor Online
Etapa 1. Escolha uma venda local ou nacional
A Internet pode alcançar milhões de pessoas em outros estados e também em outros países. Você deve decidir se deseja vender localmente ou nacionalmente. Sua decisão afetará os sites com os quais você listou seu carro.
Você provavelmente não deve escolher uma venda nacional, a menos que tenha um carro raro ou clássico. Uma venda nacional será mais um aborrecimento. Pode ser difícil encontrar o comprador e você pode não querer aceitar um cheque sacado de um banco de fora do estado
Etapa 2. Encontre sites
Existem vários sites que se dedicam a reunir compradores e vendedores. Você deve visitar cada site para comparar e verificar como outras pessoas anunciam seus carros. A seguir estão alguns dos sites mais comuns usados pelos vendedores:
- eBay Motors (vendas locais)
- Craigslist (vendas locais)
- Cars.com (vendas nacionais)
- Kelley Blue Book (vendas nacionais)
- Autotrader.com (vendas nacionais)
Etapa 3. Verifique as taxas do site
Alguns sites permitem que você publique um anúncio gratuitamente, enquanto outros podem cobrar taxas. Você deve pesquisar quanto deve gastar em propaganda antes de criar uma conta e postar no site.
- No eBay Motors, normalmente você pode postar um anúncio gratuitamente. No entanto, você pagará uma taxa com base no preço de listagem se o carro for vendido. Por exemplo, se você vender com sucesso um veículo por $ 2.000 ou menos, pagará $ 60.
- Craigslist permite que você publique gratuitamente no site “à venda pelo proprietário”. Ele permite que você venda dentro de uma determinada área geográfica.
- Cars.com oferece muitos pacotes diferentes, e as taxas variam dependendo do pacote que você escolher. Existe uma opção gratuita.
- O Autotrader.com também exige taxas. Por exemplo, você pode postar três fotos online por quatro semanas por US $ 25,00. Com um pacote aprimorado, você pode postar nove fotos por oito semanas por US $ 50.
- Kelley Blue Book cobra taxas com base na duração do anúncio e no número de fotos que você carrega. Sua estrutura de taxas é semelhante à do Autotrader.com, uma vez que são propriedade da mesma empresa.
Parte 2 de 3: Criando um
Etapa 1. Determine o valor do seu carro
O preço é fundamental. É ideal pedir um valor um pouco alto para que você possa diminuir na hora de negociar. Veja o que carros semelhantes estão sendo vendidos em sua área. Você também deve verificar o valor do livro do carro, usando Kelley Blue Book ou o guia NADA. Você deseja encontrar o “valor de varejo”, que dependerá dos seguintes fatores:
- ano
- fazer e modelar
- quilometragem
- opções
Etapa 2. Considere a inspeção do carro
Geralmente, você pode deixar a inspeção para o comprador se tiver uma boa ideia das condições do carro. No entanto, existem algumas vantagens em fazer a inspeção do carro antes de colocá-lo à venda:
- Por exemplo, o comprador pode fazer com que o carro seja inspecionado e encontrar problemas. Se você divulgou algum problema com antecedência, conquistou a confiança do comprador.
- Além disso, você não terá que confiar na opinião do mecânico do comprador. Você terá a opinião de seu próprio mecânico sobre o valor do carro. Isso pode ajudar nas negociações.
Etapa 3. Faça correções cosméticas rápidas e fáceis
Você pode aumentar o valor do seu carro fazendo reparos. Alguns reparos não custarão muito, mas podem aumentar o preço de venda do seu veículo. Considere o seguinte:
- Substitua as luzes queimadas. Estes podem ser substituídos de forma fácil e barata.
- Remova amassados. Custa apenas cerca de US $ 100 para remover alguns amassados do carro, mas os compradores certamente perceberão.
- Corrija arranhões. Você pode selar arranhões usando kits domésticos que estão disponíveis para compra em uma loja de ferragens.
- Substitua um pára-brisa rachado. Embora a substituição do pára-brisa não seja necessariamente barata, os compradores em potencial superestimam quanto custará para substituí-lo. Assim, eles tentarão diminuir o preço de compra. Substitua a janela você mesmo e colha os benefícios.
Etapa 4. Limpe seu carro
Antes de tirar fotos, você deve lavar e encerar seu carro. Limpe todas as janelas e limpe as superfícies internas. Também aspire o carro para tirar toda a sujeira do chão. Se você não tiver tempo para limpar o carro sozinho, use um detalhador profissional.
- Se os assentos estiverem manchados e você não conseguir removê-los, pense em comprar capas para assentos.
- Retire qualquer lixo ou itens armazenados do porta-malas. O ideal é que você tenha um porta-malas vazio para mostrar ao potencial comprador.
Etapa 5. Tire fotos coloridas do carro
Fotografias de cores vivas podem fazer seu carro valer cada centavo que você anuncia. Estacione o carro em frente a um fundo neutro, para que o observador se concentre no carro. Você pode estacionar em frente a uma parede de tijolos ou garagem, por exemplo. Em seguida, tire fotos de vários ângulos. Certifique-se de fotografar o seguinte:
- exterior
- interior
- tronco
- motor
- rodas
- pneus
Etapa 6. Escreva sua descrição
Você deseja escrever uma descrição curta e precisa. Se for muito longo, ninguém lerá e provavelmente não comprarão seu carro. Certifique-se de incluir as seguintes informações em sua descrição:
- Os detalhes do carro (marca, modelo, ano, etc.), incluindo quilometragem. Seja preciso quanto à quilometragem, porque o comprador verificará novamente.
- Quaisquer acidentes e reparos recentes.
- O estado geral geral do carro.
- Se você modificou o carro.
- O preço pedido. Perceba que alguns compradores querem negociar, então você pode listar um preço um pouco mais alto do que o que está disposto a negociar.
- Sua informação de contato. Você deseja que as pessoas possam entrar em contato com você, então forneça um endereço de e-mail se você não atende o telefone com frequência.
Etapa 7. Crie sua conta online
Depois de escolher um site online para anunciar, você deve criar uma conta online e fazer upload de sua descrição e fotos. Se você precisar pagar uma taxa, normalmente poderá pagar com cartão de crédito ou débito.
Parte 3 de 3: Fechando a Venda
Etapa 1. Responda às perguntas
Se alguém entrar em contato com você sobre o carro, responda rapidamente. Não espere mais de 48 horas. Um dia é preferível. Ao ligar, certifique-se de coletar informações importantes:
- o nome do comprador potencial
- suas informações de contato (telefone, e-mail)
- onde eles moram
Etapa 2. Faça perguntas ao comprador
Para se proteger de golpistas, você deve fazer perguntas ao responder a qualquer consulta. Por exemplo, você deve perguntar ao chamador se ele já tem financiamento definido. Se eles disserem não, fique atento.
- Também pergunte quais são as necessidades do comprador. Eles podem não ter lido seu anúncio com atenção e querer algo que seu carro não tem.
- Tenha sempre cuidado com quem quer comprar o veículo sem antes olhar para ele.
Etapa 3. Ofereça um test drive
Você deve perguntar ao potencial comprador se ele deseja fazer um test drive com o veículo. Ao agendar um test drive, lembre-se das seguintes dicas:
- Combine um encontro durante o dia em um local público, como um shopping ou um banco. Você não conhece a outra pessoa e não deve conhecer um estranho em uma parte isolada da cidade. Além disso, certifique-se de que sua rota esteja em uma área populosa para que haja outros motoristas na estrada. Você deve insistir em ir junto para o test drive.
- Peça a outra pessoa para acompanhá-lo, para que não fique sozinho no carro com um estranho.
- Certifique-se de que o seguro do seu carro cobre outros motoristas.
Etapa 4. Negocie o preço de venda
Com sorte, o potencial comprador concordará com o preço anunciado. Se não, você pode negociar. Felizmente, você deixou algum espaço no preço anunciado para que possa descer. Lembre-se de que você não precisa vender o carro. Aceite apenas um preço com o qual você se sinta confortável.
- Se alguém fizer uma oferta baixa, peça que lhe dêem os motivos. Alguém que está negociando de boa fé deve ter motivos para sua oferta. Se eles não puderem dar uma razão, então eles podem não ser um comprador sério.
- Nunca vá até a oferta do comprador. Por exemplo, você pode ter anunciado um carro por $ 10.000. O comprador oferece $ 8.000. Abaixe apenas em incrementos de $ 500.
Etapa 5. Elabore os documentos necessários
Os estados têm requisitos diferentes para a transferência de um carro. Em muitos estados, você deve redigir uma nota fiscal e uma isenção de responsabilidade ao transferir um carro. Você deve verificar com o DMV do seu estado.
- O documento de nota fiscal registra a transação e geralmente inclui informações sobre o veículo, o comprador e o vendedor e o preço de compra. O escritório do DMV do seu estado pode ter uma nota fiscal de amostra que você pode usar. Como alternativa, você pode fazer o seu próprio esboço.
- Você também deve registrar uma liberação de responsabilidade no escritório de veículos motorizados. Esta autorização protege você caso o comprador não altere o título do carro para o nome dele. Deve haver um formulário que você pode retirar no escritório do DMV do seu estado.
Etapa 6. Remova as informações pessoais dos registros de serviço
O comprador pode querer ver todos os registros de serviço do carro. Você deve examinar esses documentos primeiro e ocultar todas as informações pessoais. Você pode usar um marcador preto pontiagudo grosso. Você deve remover o seguinte:
- números de cartão de crédito
- endereços anteriores
- qualquer número de telefone que o comprador não conheça
- seu número de previdência social
Etapa 7. Confirme se o pagamento é legítimo
Assim que você e o comprador estabelecerem um preço, você precisa ter certeza de que receberá o pagamento em segurança. Existem muitas pessoas por aí tentando enganá-lo, então você deve fazer o seguinte para se proteger:
- Não aceite cheques superiores ao preço de venda. Freqüentemente, esse é um esquema para fazer com que você devolva o excedente. Só mais tarde você descobre que todo o cheque é fraudulento.
- Desconfie de usar um serviço de garantia. Uma caução reterá um cheque e o liberará quando você entregar o carro. No entanto, o depósito pode ser fraudulento. Se o comprador quiser usar um serviço de depósito, faça uma pesquisa completa sobre a empresa. Melhor ainda, não use um depósito.
- Verifique se um cheque pessoal é fraudulento. Você pode visitar https://www.fakechecks.org/ para verificar se um cheque é legítimo. Este site foi criado pela Federal Deposit Insurance Corporation.
- Se possível, consiga dinheiro. Você também pode aceitar um cheque administrativo, que você valida no banco do comprador.
Etapa 8. Assine o título
Na maioria dos estados, você precisa transferir o carro preenchendo seu certificado de título. Verifique com o escritório de veículos motorizados do seu estado. Geralmente, você precisa preencher e assinar o verso do Certificado de Título e entregá-lo ao comprador junto com uma nota fiscal.
Você deve manter cópias do título e da nota fiscal para seus registros
Etapa 9. Cancele seu registro
Dependendo do seu estado, você pode ter que entregar as placas do seu carro ao DMV. Ao mesmo tempo, você pode cancelar seu registro. O novo proprietário deve então registrar o veículo em seu próprio nome.
