Ter sua própria concessionária parece a realização de um sonho para quem adora motocicletas. Fazer um negócio a partir dele é um trabalho árduo, mas abrir sua própria loja e torná-la bem-sucedida é uma experiência gratificante. Como revendedor, você pode escolher iniciar uma franquia com uma marca popular, como Harley-Davidson, ou iniciar sua própria loja independente com motocicletas novas e usadas. Com financiamento adequado, boa localização, possível contato com um franqueador e conhecimento do negócio, você pode se tornar um revendedor de motocicletas.
Passos
Método 1 de 3: Aprendendo a operar uma concessionária
Etapa 1. Passe algum tempo trabalhando com motocicletas
Para administrar um bom negócio em torno das motocicletas, você precisa saber tudo sobre elas. Leia sobre todas as marcas e modelos de bicicletas, seus problemas, como eles diferem entre si e como repará-los. Você tem que convencer os investidores e clientes de que você conhece motocicletas.
- Pegue uma bicicleta velha e cuide dela. Aprenda as peças e faça a manutenção para aprender mais sobre elas.
- Faça aulas de automóveis online ou em uma escola local. Certifique-se de que o currículo inclui motocicletas.
- Passe algum tempo em uma loja ou concessionária de motocicletas. Trabalhe em pequenos empregos, se necessário, antes que eles o deixem lidar com as motocicletas.
Etapa 2. Ganhe experiência empresarial
Não é suficiente saber sobre seu produto. A outra parte de uma concessionária é manter um negócio. Os investidores e fabricantes de marcas procuram pessoas que demonstrem capacidade de liderança e gestão de negócios. Leia sobre os aspectos da administração de sua empresa, como gerenciar funcionários e agradar aos clientes.
- Use cursos online e escolas locais para aprender habilidades básicas de negócios, incluindo vendas e marketing.
- Passe algum tempo observando o funcionamento de uma loja ou concessionária de motocicletas. Preste atenção em como eles operam, lidando com questões que vão desde o licenciamento comercial adequado até a cobrança adequada das peças.
Etapa 3. Pesquise seu mercado
A fim de atrair investidores para financiar e administrar um negócio de sucesso, é importante que você conheça a área onde abrirá uma loja e como fazer com que sua concessionária seja bem-sucedida nela. Julgue até que ponto um revendedor de motocicletas será procurado e onde colocar sua loja. Fique longe o suficiente dos concorrentes e, ao mesmo tempo, permaneça em uma área onde os negócios serão fortes.
Se você vai levar uma linha de marca, é importante saber o quão presente a marca está em seu mercado e como as pessoas reagem a ela. Se a marca não estiver estabelecida lá, encontre maneiras de vendê-la ou comercializar quantidades limitadas da marca
Etapa 4. Construa seu plano de negócios
Seu plano de negócios delineará sua empresa. O plano basicamente reúne todas as informações comerciais importantes para investidores em potencial. Concentre-se nos objetivos da sua empresa e como ela vai alcançá-los. Inclua a estrutura de gestão da sua empresa e por que você é um bom candidato para abrir uma concessionária. Explique quanto dinheiro você precisa para iniciar a concessionária e como você a tornará lucrativa.
- Os planos de negócios geralmente incluem uma seção de visão geral da empresa, incluindo produtos, mercado-alvo, planos de vendas, uma seção de equipe de gerenciamento e uma seção de plano financeiro.
- Mantenha o plano claro e conciso. Os investidores gostam de ver que você tem um caminho muito claro para o sucesso em mente.
- Mantenha seu plano dinâmico. Consulte-o conforme você opera seu negócio e o usa e acrescenta para manter seus objetivos claros e seu negócio no caminho certo.
Método 2 de 3: Abrindo uma Franquia
Etapa 1. Preencha um formulário preliminar
Para abrir uma franquia de uma marca importante, como Harley-Davidson ou Indian Motorcycles, comece visitando o site e enviando sua inscrição. Esta candidatura potencial coloca você em contato com um de seus representantes, que discutirá suas qualificações.
Qualquer pessoa que compre uma concessionária existente também precisa preencher este formulário de inscrição de concessionária em potencial
Etapa 2. Reúna as finanças necessárias
As concessionárias de franquias têm um montante mínimo de capital financeiro necessário para garantir práticas comerciais padrão que farão você ter sucesso como concessionário e protegerão a imagem da marca. O dinheiro para despesas operacionais internas, como peças, uniformes e sistemas de gerenciamento, deve ser considerado, mas o mesmo ocorre com as despesas com instalações e mão de obra. Esse dinheiro é obtido por meio de empréstimos bancários, conhecidos e investidores.
- Um empréstimo ou linha de crédito de um banco é a fonte de financiamento mais disponível. Eles verificarão seu crédito, seu fluxo de caixa e seu plano de negócios antes de emprestar dinheiro a você.
- Os investidores podem ajudar, mas é difícil encontrá-los. Converse com pessoas online ou offline que compartilham sua paixão e irão abrir negócios com você ou apresentar sua franquia para alguém que acredita em seu plano de negócios.
- Polaris, por exemplo, a partir de 2017 requer cerca de $ 150.000 a $ 200.000 em um investimento mínimo, não incluindo os custos das instalações, mas também requer uma linha de crédito de $ 500.000.
Etapa 3. Escolha um local
Administrar uma franquia requer muito espaço. Marcas como a Yamaha exigem edifícios grandes e visíveis. Você precisará encontrar um local que seja favorável ao varejo e que receba muito tráfego de pedestres. O prédio terá a marca exposta com destaque na parte externa, oferecendo espaço suficiente para suas operações comerciais e um showroom.
A Yamaha, por exemplo, pede 10.000 pés quadrados de espaço para a exibição da unidade, 750 para acessórios, 750 para peças e 1.000 para um departamento de serviço
Etapa 4. Assine seu contrato
Depois de falar com os representantes e vendedores do revendedor, se você estiver comprando uma franquia existente, suas informações podem ser verificadas e aprovadas. Assim que estiver, você pode obter sua licença comercial do governo e assinar o contrato.
Etapa 5. Contrate funcionários
Uma pequena loja de motocicletas pode operar apenas com o proprietário e possivelmente com a família e amigos, mas uma grande concessionária precisará de uma grande quantidade de pessoas para desempenhar funções variadas, como vendas e operações. Entrevista para funcionários com boa ética de trabalho e conhecimento sobre motocicletas e, em seguida, trabalhe na documentação.
O seguro do funcionário pode ser necessário para obter sua licença comercial, mas você também pode precisar relatar suas contratações e verificá-las para fins fiscais
Etapa 6. Obtenha sua licença comercial
Consulte os funcionários do governo local para descobrir qual documentação você precisa enviar. O estado precisará de informações sobre sua empresa, como a quantidade de produtos que você vende, a propriedade de sua propriedade ou informações de aluguel, ID do imposto sobre vendas, seguro de compensação do trabalhador e assim por diante.
Em Nova York, por exemplo, uma vez que seu pedido é processado, você deve agendar uma inspeção de suas instalações e manter uma placa mostrando sua empresa como concessionária
Método 3 de 3: Abrindo uma concessionária independente
Etapa 1. Encontre um pequeno local para abrir a loja
Para uma empresa que conserta motocicletas, vende usadas ou estoca novas sem uma franquia, você não precisa de uma quantidade tão vasta de espaço quanto uma concessionária de marca. Encontre um local que atenda às suas necessidades. Muitas vezes, é uma loja pequena, mas visível, com espaço de garagem para trabalhar com motocicletas.
Os veículos deixados do lado de fora sofrem danos ambientais ao longo do tempo, então encontre um lugar onde você possa limitar a exposição tanto quanto possível
Etapa 2. Calcule seus custos de negócios
Geralmente, US $ 10.000 a US $ 50.000 é suficiente para colocar o negócio em funcionamento, mas você precisará levar em consideração despesas adicionais, como publicidade, frete, funcionários e ferramentas especializadas. Eles se somam, então você terá que descobrir como manter seu negócio lucrativo no longo prazo.
Guarde economias suficientes para durar um ano. Pode levar algum tempo para que o negócio se torne lucrativo
Etapa 3. Obtenha financiamento
As pequenas lojas precisam de menos financiamento do que as concessionárias para começar, portanto, pode ser possível obter grande parte do financiamento de amigos e familiares. No entanto, muitos proprietários de pequenas empresas em potencial precisarão obter empréstimos do banco ou de capitalistas de risco. Pesquise empréstimos para pequenas empresas, financiamento de capital ou convença alguém de que sua ideia é sólida e que você tem experiência com motocicletas e negócios para tornar seu negócio um sucesso.
- O financiamento de dívidas pode ser uma boa ideia se você tiver um bom crédito. Você paga uma taxa mensal sem compartilhar a propriedade de seu negócio com o banco.
- Ao conversar com pessoas online ou offline, há uma chance de você encontrar alguém que acredita em seu plano de negócios ou que irá abrir negócios com você, compartilhando suas despesas.
Etapa 4. Obtenha o licenciamento adequado
Fale com o governo local para saber que tipo de licença você precisa para vender motocicletas. Este pode ser um processo demorado e envolve documentação adequada e verificações de antecedentes para ver se sua prática de negócios é ética. Você terá que pagar taxas pelo aplicativo e por todas as placas do revendedor e, em seguida, esperar meses para que o aplicativo seja aprovado.
Na Califórnia, por exemplo, você precisa concluir um programa de treinamento e passar em um teste, além da documentação comercial e do licenciamento local
Etapa 5. Construa seu inventário
Agora que sua empresa está configurada, você precisa estocá-la com o produto. As concessionárias de franquia têm o benefício de exibir a marca oficial, mas, como concessionário não afiliado, cabe a você como abastecer sua loja. Use sua motocicleta e conhecimento do cliente para combinar uma gama de produtos com o que os clientes desejam.
- Você pode comprar bicicletas usadas ou consertar bicicletas velhas de pessoas da comunidade.
- Para transportar bicicletas novas, compre-as individualmente ou entre em contato com a sede da marca, encontrando seu número de telefone ou e-mail. Dê uma olhada no catálogo e pergunte como você pode fazer um pedido.
- Considere encomendar peças e acessórios para motocicletas também. Certifique-se de aumentar o preço o suficiente para ter lucro.
