Os carros clássicos vêm em muitos formatos e tamanhos. De modelos mais esportivos como o Cadillac Conversível 59 até o Humber mais elegante e mais confortável, seu carro clássico pode ter um valor tremendo para o comprador certo. Se você herdou seu veículo clássico e não tem tanto conhecimento sobre o mercado de carros clássicos, ou se você não é muito um redutor, mas adquiriu um automóvel clássico de uma forma ou de outra, você pode estar lutando para saber como fazê-lo vendê-lo. Para conseguir o melhor preço para o seu clássico, você terá que investir algum tempo preparando o carro para a venda e algumas pesquisas para encontrar o melhor mercado.
Passos
Parte 1 de 3: Pesquisando Seu Carro e o Mercado
Etapa 1. Estime o valor de seu carro clássico
Existem muitos serviços, tanto online como presenciais, que pode utilizar para estabelecer o valor aproximado do seu carro. Essas estimativas irão variar, pois o verdadeiro fator determinante do valor do seu veículo dependerá do tempo, condição e do comprador. Por exemplo, um comprador pode estar disposto a pagar bem mais do que o preço listado de um veículo devido ao fato de que seu clássico o lembra de seu primeiro carro.
- Defina o preço do seu veículo ligeiramente acima do valor projetado. Dessa forma, você pode se permitir barganhar sem sofrer perdas.
- Colecionadores locais costumam ter fóruns que você pode encontrar com uma pesquisa online geral. Esses são ótimos lugares para ver como carros semelhantes ou do mesmo modelo estão sendo vendidos em sua região.
- Você também pode levar seu carro a um avaliador profissional. Você pode ter que pagar uma taxa por isso, ou você sempre pode ter seu carro avaliado sob o pretexto de usar um serviço de consignação, apenas para mudar de ideia quando souber o valor aproximado de seu carro clássico.
Etapa 2. Determine o melhor local para vender seu veículo
Em alguns casos, pode ser um leilão automático. Em outros casos, você pode descobrir que uma postagem online seria melhor para seu carro clássico. O local dependerá muito do tipo de carro clássico que você está tentando vender. Se você não está disposto a investir tempo e esforço para encontrar o melhor local, você sempre pode vender seu carro para uma concessionária ou mandar consigná-lo.
- Vender para um revendedor ou mandar consignar seu carro, que é onde outra pessoa vende seu carro por uma taxa, você ganhará menos dinheiro com a venda, mas diminuirá consideravelmente o aborrecimento.
- Os leilões de automóveis também terão taxas associadas para fornecer um local, às vezes custando ao comprador ou vendedor uma porcentagem do valor pago. Faça sua lição de casa sobre a casa de leilões que está considerando antes de concordar em leiloar seu carro lá.
- Publicar seu carro junto com sua descrição e informações gerais em um serviço de listagem de automóveis clássicos geralmente é a maneira mais econômica para vender seu veículo. Freqüentemente, isso exige apenas uma taxa por cada postagem. Postando seu carro por vários meses, no entanto, pode acabar custando muito dinheiro.
Etapa 3. Destaque e forneça provas para características raras
Isso pode ser qualquer coisa, desde combinações de cores incomuns até recursos totalmente carregados, ou até mesmo um motor aprimorado sob o capô de um muscle car clássico. Ao fazer uma afirmação de que um recurso é raro, você deve ter algum tipo de prova para comprovar essa afirmação. Normalmente, isso vem na forma de números de produção, que você pode solicitar ao fabricante do carro.
- A história também pode contribuir para aumentar o valor do seu carro. Por exemplo, se o seu carro já foi propriedade de uma pessoa famosa ou foi usado em um filme, ele pode valer mais do que a estimativa original.
- Faça uma pesquisa para saber casos em que seu clássico ganhou destaque. Você pode aumentar a estima do seu carro aos olhos dos compradores se mencionar que ele foi apresentado em um programa de TV clássico, filme ou exposição automotiva.
Etapa 4. Investigue os mercados internacionais
Embora seu carro clássico possa ser desejável para colecionadores na região em que você mora, ele será menos exótico em sua região, pois provavelmente foi produzido e distribuído lá. Em um mercado estrangeiro, no entanto, onde seu carro provavelmente será ainda mais raro. No entanto, seu carro clássico precisará ser um valor digno para justificar as despesas de transporte internacional de um carro.
- Você também pode querer olhar para os padrões de combustível e emissão para o país no qual você está considerando anunciar seu carro. Mesmo colecionadores ávidos podem rejeitar seu veículo se as leis de seu país os proibirem de dirigir o veículo.
- Por exemplo, se seu clássico fixador superior vale apenas cerca de US $ 20.000, muitos compradores podem considerar que não vale a pena pagar taxas de remessa internacional, que podem chegar a US $ 5.000.
Parte 2 de 3: vendendo seu carro
Etapa 1. Cronometre a listagem de seu carro para obter melhores resultados
Embora você nunca saiba quando um comprador interessado fará uma oferta pelo seu carro clássico, de modo geral, os meses de verão são um bom presságio para a venda. Os meses de inverno podem ser especialmente lentos, já que muitas pessoas planejaram um orçamento para despesas de férias, deixando menos dinheiro disponível para comprar um conjunto de rodas elegantes.
- Embora seja possível vender seu carro nos meses de outono e inverno, talvez seja necessário ajustar o preço abaixo do planejado.
- Fatores econômicos, como escassez de combustível ou aumento do preço da gasolina, também podem influenciar a venda do seu carro. Você pode melhorar suas mudanças vendendo enquanto as despesas relacionadas ao carro, como gasolina, são baixas.
Etapa 2. Liste seu carro
Agora que você decidiu por um local ou agente, como faria com uma remessa de automóveis, você deve ter seu carro listado com fotos, uma descrição e uma lista de características especiais que podem interessar aos compradores em potencial. Seja o mais honesto possível em sua listagem para promover a honestidade em toda a transação.
- Embora a honestidade seja importante, você não deve sentir que precisa explicar todas as falhas ou falhas relacionadas à idade no veículo. Espera-se que os carros clássicos apresentem alguma deterioração relacionada ao uso e ao uso.
- Você pode ter que pagar algumas taxas para ter seu veículo listado em um site que vende carros clássicos. Como eles variam muito de acordo com o local, você deve investigar seu local específico para listar e fazer um orçamento para o custo.
- Os leilões de veículos são locais populares para vender seu carro clássico. Cada casa de leilões terá seu próprio sistema de taxas. Em alguns casos, pode ser uma comissão do comprador, em outros casos, pode ser uma comissão do vendedor, onde você terá que pagar uma porcentagem do dinheiro ganho na venda do seu carro.
Etapa 3. Conheça pessoalmente os compradores em potencial
Muitos compradores vão querer ver seu carro clássico com seus próprios olhos e podem até trazer um especialista automotivo ou um amigo experiente em automóveis para ajudar a avaliar seu veículo. Tenha informações disponíveis sobre o histórico do carro e responda a quaisquer perguntas que seu comprador tenha da forma mais honesta possível.
- Quando alguém ligar para falar sobre o carro, combine um horário em que ele possa vir avaliá-lo pessoalmente. Mesmo as melhores fotos do seu veículo não serão um substituto perfeito para ver a coisa real em pessoa.
- Se você não se sentir à vontade para encontrar um comprador em potencial sozinho, convide um amigo para lhe fazer companhia no momento da inspeção. Você também pode ligar para um amigo e avisar quando você apresentará o carro. Desta forma, ele pode estar atento à sua mensagem de texto ou telefone, caso surja algum problema.
- É sempre uma boa ideia obter informações antecipadas de potenciais compradores. Uma pergunta importante que você deve fazer antes da reunião: "Você verá o carro sozinho ou devo esperar que um convidado venha com você?"
Etapa 4. Tenha cuidado com os test drives
Alguns compradores vão querer fazer um test drive com seu carro clássico para ver como ele se comporta e ouvir o motor. Certifique-se de verificar o seguro do comprador e a carteira de motorista antes mesmo de considerar permitir que um comprador em potencial dirija seu clássico. Um acidente durante um test drive pode deixá-lo com um monte de sucata em vez de uma pequena quantia ganha com a venda de seu carro clássico.
- Sob nenhuma circunstância você deve permitir que um potencial comprador faça um test drive sozinho. Mesmo com garantias, como um cartão de crédito, é improvável que, se o carro for roubado, as garantias compensem a perda do seu carro clássico.
- Você pode querer considerar a escolha da rota de test drive para seu carro. Dependendo do tipo de carro clássico que você tem, você pode querer uma boa reta onde o piloto de teste pode acelerar para avaliar o motor.
- Test drives panorâmicos, como aqueles que você pode ver em anúncios publicitários de automóveis, podem tornar seu carro mais atraente para os compradores. Estradas sinuosas, rotas à beira de um lago ou à beira-mar e avenidas pitorescas podem ajudar o comprador a visualizar a si mesmo dirigindo (e possuindo) seu carro clássico.
Etapa 5. Negociar com compradores em potencial
Uma vez que o comprador tenha verificado o seu carro e decidido que está interessado, o processo de negociação começa. Existem muitas táticas de negociação que você pode usar para decidir o preço final de seu clássico. Você deve ter uma ideia firme dos limites superior e inferior da faixa que está disposto a aceitar.
- Pense em um argumento de venda para seu veículo antes de se reunir com as partes interessadas. Você pode adaptar seu argumento de venda aos interessados, perguntando: "O que mais lhe interessa neste carro clássico?" Em seguida, você pode destacar recursos relacionados a esse interesse.
- Um endosso pessoal seu provavelmente terá peso também. Mencionar a história de confiabilidade do carro, seu desempenho ou mesmo seu apelo para outros colecionadores pode atrair ainda mais interesse entre os compradores.
- Você deve esperar ser barganhado pelo menos um pouco em relação ao preço pedido. Isso dá ao comprador a ilusão de um negócio melhor. Comece com o preço pedido ligeiramente acima do valor do seu carro.
- Não coloque o preço do seu carro muito mais do que o valor estimado. Isso pode assustar os compradores em potencial, ou pode levar os compradores a pensar que você está inflando demais o preço para um propósito - por exemplo, para ser barganhado.
Etapa 6. Faça a venda
Agora que tudo concordou, você terá que transferir a propriedade do veículo para o novo proprietário e preencher a papelada associada para oficializar a venda. Dependendo de sua região ou país, os requisitos para transferência de propriedade podem variar um pouco, mas geralmente você precisará:
- Complete a nota fiscal de venda.
- Cadastre-se sobre o título
- Preencher a Liberação de Responsabilidade
- Envie os formulários necessários para o DMV do seu estado
- Forneça cópias dos registros de manutenção.
- Você deve ocultar todas as informações pessoais incluídas nos registros / histórico do carro que fornecer ao novo proprietário.
Parte 3 de 3: consertando seu carro para a venda
Etapa 1. Identifique e direcione os principais recursos do seu carro
Alguns carros clássicos são valiosos puramente devido à raridade, mas na maioria das vezes, uma característica definidora além da raridade torna um clássico desejável para colecionadores. Você terá que fazer algumas pesquisas em seu carro clássico para descobrir por que os colecionadores podem querer comprar seu carro. Em seguida, você deve restaurar esses recursos originais da melhor maneira possível. Algumas características que podem diferenciar seu carro clássico incluem:
- Um corpo elegante e único
- Um motor grande e poderoso
- Um interior luxuoso e confortável
- Recursos de luxo, como painéis de madeira
Etapa 2. Lave o exterior do carro
Use um pano macio e não abrasivo, como um pano de microfibra, e um sabão para lavar carros especialmente formulado para fazer isso. Estacione fora do sol para que seu carro não seque muito rapidamente antes de você e molhe, ensaboe e enxágue seu carro. Então:
- Molhe seu carro com água. Se sua casa tem problemas com água dura, você pode usar água destilada para molhar, lavar e enxaguar o carro.
- Adicione o sabão à água em um balde. Agite a água para espalhar o sabão.
- Ensaboe o pano e ensaboe o carro completamente. Certifique-se de obter as rodas, o material rodante e todos os cantos e recantos da melhor maneira possível.
- Enxágue o carro e certifique-se de tirar todo o sabão. Em seguida, você deve secar o carro à mão com um pano de microfibra ou camurça.
Etapa 3. Encerar seu carro para que pareça novo e brilhante
As aparências são importantes quando você está vendendo seu carro clássico. Os compradores em potencial provavelmente tentarão barganhar seu preço usando qualquer raciocínio que puderem e, no seu caso, isso pode ser um exterior mal conservado. Uma camada de cera pode ajudar muito a fazer seu velho clássico parecer que acabou de sair da linha de montagem. Compre sua cera em sua loja automotiva local e então você deve:
- Encerar seu carro em um dia fresco ao abrigo do sol. Os dias quentes fazem com que a cera seque imediatamente, dificultando o polimento da cera e o melhor brilho. Você deve ter como objetivo os dias entre 55 ° e 85 ° F (13 ° C e 30 ° C).
- Siga as instruções que vieram com sua cera. Na maioria dos casos, isso envolve o uso de um aplicador de espuma para aplicar a cera em pequenas quantidades na carroceria do carro. Sempre use menos cera; você pode adicionar mais se precisar.
- Aplique a cera em movimentos circulares uniformemente.
- Limpe a carroceria do seu carro, se desejar.
- Deixe a cera descansar conforme as instruções da cera.
- Dê brilho ao seu carro com um pano de microfibra.
Etapa 4. Detalhe o interior de seu carro clássico
Você deseja que o interior do seu carro seja o mais limpo possível para obter o melhor preço. Aspire a poeira e as migalhas, limpe o painel, borrife as aberturas de ventilação com ar comprimido e faça com que o interior pareça novo.
- Muitos carros clássicos têm estofamento de couro. Para fazer com que pareçam renovados e brilhantes, você pode querer examinar como limpar assentos de couro de automóveis.
- Muitas lojas automotivas vendem lenços especiais automotivos que funcionam bem para eliminar a gordura e o acúmulo que se acumulam no painel e no console dos carros. Isso pode ajudar a agilizar o trabalho de detalhamento.
- Para carros clássicos que precisam de TLC sério, ou se você não se sentir confiante em sua capacidade de detalhar com segurança e corretamente seu carro clássico, convém contratar um profissional para detalhar seu carro para você.
Etapa 5. Faça uma inspeção de pré-venda
Se seu carro está em perfeitas condições e funcionando perfeitamente, isso pode aumentar significativamente o valor de seu carro clássico. A melhor maneira de provar isso aos compradores em potencial é mandar inspecionar seu carro por um profissional. Uma inspeção completa e abrangente deve levar cerca de uma hora e geralmente custará entre US $ 75 e US $ 100.
Embora isso possa parecer uma despesa desnecessária, a prova de que seu carro está quase em perfeitas condições pode agregar valor ao veículo no valor de milhares de dólares
Etapa 6. Tire fotos detalhadas do carro com boa iluminação
Inclua tudo na fotografia do seu carro clássico. Não deixe nada de fora. Mesmo que você hesite em capturar algumas das áreas mais difíceis do seu carro na câmera, muitos compradores esperam que os carros clássicos sofram algum desgaste. Mostrar honestamente a verdadeira condição do seu carro encorajará a honestidade com os compradores em potencial.
- Inclua imagens bem iluminadas sob o capô, mostrando a condição do motor.
- Se você tiver acesso a um elevador para carros, coloque o carro no ar e tire fotos detalhadas do material rodante.
- Embora você deva ser abrangente com as fotos do seu carro, tente não ser repetitivo.
Pontas
- Borrife um purificador de automóveis para afastar os odores de mofo ou rançosos.
- Quando um comprador interessado ligar, seja educado e cortês.
Avisos
- Usar um pano áspero ou produtos de limpeza quimicamente agressivos pode arranhar a pintura e danificar o estofamento. Sempre verifique seu agente de limpeza em um pequeno remendo fora da vista antes de aplicá-lo em seu veículo.
- Certifique-se de que o carro esteja trancado enquanto estiver em exibição.
