Ser piloto é ótimo, mas participar de qualquer tipo de corrida (carro, cavalo, a pé, ao redor do mundo, etc.) custa dinheiro. Se você quiser competir com frequência ou se quiser competir nos níveis mais altos, precisará de patrocinadores. Portanto, a questão é - você sabe como conseguir patrocinadores de corrida? Existem alguns passos básicos quando se trata de procurar patrocinadores, cada um deles descrito neste artigo.
Passos
Etapa 1. Compreenda primeiro o processo de patrocínio
A melhor maneira de aprender sobre patrocínio de corridas é ler o máximo que puder sobre o assunto. Depois de entender como funciona o processo de patrocínio, você pode começar a conseguir patrocinadores de corrida por conta própria.
Etapa 2. Descubra o que você pode oferecer a um patrocinador potencial
Coisas como logotipos em uniformes e equipamentos são as coisas mais comuns e básicas de valor oferecidas em pacotes de patrocínio, mas os patrocinadores estão mais exigentes do que nunca. Quanto mais ofertas de patrocínio você tiver, melhores serão suas chances de conseguir um acordo de patrocínio.
Uma lista de verificação de inventário de patrocínio é uma ótima ferramenta para descobrir tudo o que você pode oferecer a um patrocinador em potencial
Etapa 3. Decida onde você procurará patrocinadores de corrida
- Local: você estará competindo localmente? Nesse caso, você deve abordar as empresas onde mora e onde corre.
- Nacional: você vai competir nacionalmente? Nesse caso, você terá um grupo muito maior de empresas para abordar, mas também terá muito mais concorrência de outros pilotos que abordam essas mesmas empresas. Nesse cenário, aprender como pesquisar e avaliar patrocinadores em potencial primeiro será uma grande vantagem, portanto, certifique-se de ler alguns livros sobre esse assunto.
Etapa 4. Comece a fazer chamadas telefônicas
Depois de decidir quem irá abordar para obter o patrocínio, você terá que entrar em contato com os patrocinadores. Ao tentar conseguir patrocinadores de corrida, telefonemas são muito melhores do que e-mails. Os e-mails são muito fáceis de ignorar, mas as ligações telefônicas não. Procurar patrocínio de corrida é um processo demorado, mas quanto mais pessoas você entrar em contato, melhores serão suas chances de iniciar uma conversa que pode levar a um acordo de patrocínio.
Etapa 5. Prepare uma proposta de patrocínio
Depois de estabelecer uma conversa com uma empresa que pode querer patrociná-lo, você precisará fornecer a ela uma proposta de patrocínio. Uma proposta de patrocínio é basicamente um folheto de vendas para seu programa de patrocínio. Ele descreve os benefícios de se tornar seu patrocinador e inclui todos os custos de fazê-lo. Ele pode ter muitas páginas de informações ou pode ser muito curto, mas seja qual for o tamanho de sua proposta, ele só precisa responder às perguntas que farão seu patrocinador em potencial dizer sim!
Etapa 6. Obtenha um contrato de patrocínio
Quando uma empresa decide patrociná-lo, você precisará de um contrato juridicamente vinculativo que estipule todos os termos e condições de trabalho conjunto. Isso é chamado de contrato de patrocínio e você deve contratar um advogado profissional para lidar com esse aspecto do processo de patrocínio para você. Uma das experiências mais gratificantes que você terá como piloto é assinar um contrato de patrocínio.
Etapa 7. Leia os termos de seu contrato de patrocínio com seu advogado
Se você estiver satisfeito com os termos, vá em frente e assine. Caso contrário, peça ao advogado para renegociar os termos, mas seja realista; também perceba que se você for muito agressivo, pode perder o negócio. Quando for em frente e assine, parabéns, agora você tem um patrocinador de corrida!
