Se você está pronto para comprar um carro novo, pode estar um pouco preocupado com o processo de negociação de preço. Os vendedores de automóveis podem parecer obstáculos impossíveis, mas com as ferramentas e conhecimentos certos, você poderá obter o melhor preço em seu novo veículo.
Passos
Parte 1 de 4: começando a comprar
Etapa 1. Tente obter financiamento antes de fazer compras
Se você esperar para obter financiamento por meio do revendedor, ele terá a vantagem na negociação. Se você chega ao lote já com o financiamento garantido, você terá isso como ferramenta na sua negociação.
- Vá ao seu banco ou cooperativa de crédito para solicitar um empréstimo automático. É provável que você consiga um negócio melhor com juros mais baixos, dependendo de sua pontuação de crédito e se você já tiver um relacionamento estabelecido com esse banco como cliente.
- Você pode até solicitar um empréstimo por meio de seu banco e obter a aprovação e, em seguida, levar a aprovação ao revendedor. Eles podem oferecer a você um negócio melhor apenas para ganhar o seu negócio.
Etapa 2. Tenha uma ideia clara do que deseja
Se você for à concessionária sabendo exatamente o que deseja e quanto pode pagar por isso, será menos provável que seja pressionado a pagar mais ou comprar algo que não planejou comprar.
Você pode usar os serviços online para comparar diferentes modelos, atualizações e preços. Se você entrar na negociação sabendo o que os diferentes modelos procuram, você terá a vantagem
Etapa 3. Certifique-se de saber o verdadeiro valor do carro que deseja
Use serviços online como o Kelley Blue Book para avaliar o carro e ver o preço justo por ele. Ao fazer isso, você saberá se o vendedor está tentando cobrar mais do que você.
Se você está de olho em um determinado carro que já teve, a maioria das concessionárias terá todos os detalhes em seu site ou inventário online. Certifique-se de levar em consideração o ano do modelo, a quilometragem e quaisquer atualizações que estejam no carro quando você o valorizar
Etapa 4. Não deixe um vendedor apressá-lo
Muito provavelmente, um vendedor irá abordá-lo bem quando você entrar no estacionamento. Diga a eles que você está apenas olhando e dirá se tiver alguma dúvida.
Se você permitir que o vendedor direcione sua pesquisa, ele poderá levá-lo aos veículos mais caros. Não tenha pressa e veja todos os carros disponíveis nos quais está interessado
Parte 2 de 4: obtendo o melhor preço
Etapa 1. Seja educado e cortês
É comum as pessoas assumirem uma atitude agressiva ao comprar um carro, pois acham que isso pode ajudá-las a manter a vantagem. Mas, como regra geral, é sempre melhor ser educado.
- Ameaçar ir embora se não obtiver o preço pretendido não é o melhor caminho a seguir. Se você for rude com eles, será mais provável que respondam de forma grosseira.
- Lembre-se de que esses vendedores lidam diariamente com uma grande quantidade de pessoas rudes e agressivas. Se você for a única pessoa gentil e amável com quem eles conversaram naquele dia, é mais provável que eles façam algo bom por você em troca, como lhe dar um negócio melhor.
Etapa 2. Não diga ao revendedor que você tem uma troca
Mesmo se você estiver planejando trocar seu carro antigo, não deixe o vendedor saber disso até que você já tenha concordado com o preço desejado.
Os revendedores usam valores de troca quando estabelecem o preço do carro. Dessa forma, eles podem fazer parecer que você está recebendo muito mais pelo seu carro do que realmente está. Se você não disser a eles que tem uma negociação, eles não a levarão em conta no preço que oferecem
Etapa 3. Não se apresse na negociação
Como o objetivo real de qualquer vendedor é vender o máximo de carros possível, eles vão querer que você assine um acordo o mais rápido possível para que possam passar para a próxima pessoa. Não se entregue a isso - leve o seu tempo.
Se o vendedor não concordar com seu preço, diga a ele que gostaria de pensar por um ou dois dias e saia sem assinar nada. Em alguns dias, eles podem se preocupar se você encontrou outra oferta e entrarão em contato com você e possivelmente farão uma oferta melhor
Etapa 4. Compre na hora certa
Como a maioria dos vendedores trabalha com comissão, é provável que eles tenham de cumprir uma determinada quantidade de vendas a cada mês. Se você entrar para negociar perto do final do mês, terá mais chances de fechar o negócio que deseja, pois o vendedor pode estar ansioso para cumprir sua meta.
- Além disso, tente comprar quando novos modelos estiverem sendo introduzidos. Se um novo modelo e o modelo imediatamente anterior estiverem no lote ao mesmo tempo, você poderá negociar um bom preço no modelo mais antigo. Isso acontece porque os vendedores querem mudar os modelos mais antigos para abrir espaço para os mais novos. Novos modelos são introduzidos ao longo do ano, portanto, fique atento regularmente aos carros novos.
- O mesmo vale para as compras de final de ano. Você pode notar que muitos revendedores têm grandes vendas de final de ano, pois desejam limpar o lote dos modelos do ano anterior para abrir espaço para os novos. Por causa disso, você pode conseguir um negócio melhor ao comprar um carro do qual estão tentando se livrar.
Etapa 5. Ofereça um preço inferior ao seu orçamento, mas ainda dentro da faixa de preço geral do carro
Se você começar muito baixo, o vendedor pode simplesmente descartá-lo. Comece com um preço inferior ao seu objetivo, de modo que, à medida que avança nas negociações, você possa chegar a esse objetivo.
Se o preço inicial pedido pelo carro for $ 25.000 e você oferecer $ 10.000, isso seria muito baixo. Se o seu preço-alvo for $ 23.000, ofereça algo entre $ 20k- $ 22k para começar
Parte 3 de 4: negociando um carro usado
Etapa 1. Obtenha todas as informações sobre o veículo
Peça ao revendedor o relatório CarFax para qualquer veículo usado que você está considerando. Este relatório detalha todos os proprietários, acidentes e até mesmo se já foi um carro alugado, o que pode diminuir seu valor. Quando você receber um relatório CarFax, certifique-se de que o número de identificação do veículo (VIN) no relatório corresponde ao VIN do carro.
Obter um relatório do CarFax por conta própria pode custar quase US $ 40, portanto, seria melhor solicitá-lo ao revendedor
Etapa 2. Verifique o valor do carro
Existem serviços online, como Kelley Blue Book e AutoTrader, que o ajudarão a obter uma boa imagem do valor do carro específico que você deseja. Dessa forma, você saberá se o vendedor está tentando cobrar mais do que você.
O AutoTrader o ajudará a descobrir quanto aquele carro específico está investindo em sua área. Os preços podem flutuar com base em onde você está e quantos carros desse tipo estão à venda em sua área
Etapa 3. Negociar quaisquer reparos que possam ser necessários
Se você deseja que certos serviços de manutenção ou reparos sejam feitos como condição para adquiri-lo, atenda-se também a essas demandas. Não se contente com nada menos do que você deseja.
Por exemplo, se você notar que o carro precisa de pneus novos, pode negociar um jogo de pneus no custo do carro. Ou você pode pedir que o carro seja afinado ou troque o óleo antes da venda
Etapa 4. Entenda quaisquer “extras” que o vendedor possa tentar adicionar
Esses extras podem ser qualquer coisa, desde garantias do revendedor a detalhes e prevenção de ferrugem. É provável que o revendedor cobrará mais por esses serviços do que se você os comprasse em outro lugar.
- Se o vendedor oferece um serviço de detalhamento, por exemplo, você pode acabar pagando menos por esse mesmo serviço se o tiver feito em outro lugar após a compra do veículo. Certifique-se de descobrir o que exatamente está sendo incluído no custo total do seu veículo usado.
- Em geral, evite comprar garantias estendidas e outros extras. Os especialistas em consumidores tendem a concordar que essas adições não valem o dinheiro. Em vez de comprar garantias estendidas, compre um carro confiável e cuide dele.
Passo 5. Tente comprar um carro usado com pelo menos dois anos
Depois de dois anos, o valor de um carro diminui quase a metade de seu valor original, então geralmente você pode conseguir um bom negócio com esses carros.
Se você ficar em torno da marca de 2 anos, a quilometragem provavelmente ainda será muito baixa e o carro pode não ter tido ou precisar de muitos reparos ainda
Parte 4 de 4: tendo uma melhor experiência de negociação
Etapa 1. Entenda que você pode ter que ir embora
Se você entrar no estacionamento e descobrir que o vendedor com quem acaba trabalhando não é o certo para você, pode ir embora. Você quer fazer um acordo com alguém com quem se sinta confortável e que esteja disposto a trabalhar com você.
Este é outro caso em que a paciência é importante. Se você não encontrar a concessionária ou o vendedor certo na primeira tentativa, há muitos outros vendedores e concessionárias para você experimentar
Etapa 2. Mantenha a cabeça nivelada
É fácil se emocionar no processo de compra de um carro. Tente não se apegar emocionalmente a um determinado carro ou negócio e tente não permitir que o vendedor manipule suas emoções.
Os vendedores sabem como apelar para suas emoções. Certifique-se de manter-se firmado e equilibrado ao fazer o test drive dos veículos e não deixe o vendedor convencê-lo a se apaixonar por um determinado carro ou negócio
Etapa 3. Mantenha sua posição
Você tem seu orçamento e o que deseja em mente, então não deixe um vendedor dissuadi-lo ou convencê-lo a pagar mais. Seja firme quanto ao seu orçamento e quanto está disposto a pagar pelo carro que deseja.
Pode ser difícil se manter firme quando você sabe que se mexer um pouco, pode conseguir o carro que deseja. Mas, se você se comprometer demais em termos de pagamentos e preço, você se arrependerá
Etapa 4. Não fique estressado
Comprar um carro pode facilmente se tornar uma experiência estressante. Em vez de ficar confuso, dê um passo para trás se precisar. Não tenha pressa e lembre-se de que não precisa ter pressa.
Se um vendedor estiver pressionando você e fazendo você se sentir apressado ou desconfortável, deixe a situação educadamente. Informe que você ainda não está pronto para fazer uma compra
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Pontas
- Fique relaxado. Não entre no processo sentindo-se ansioso.
- Use a Internet para pesquisar concessionárias e carros antes de ir às compras.
- Se você estiver comprando um carro usado, evite comprar um de última geração. Provavelmente terá mais milhas e problemas do que um carro mais barato e mais confiável que tem o mesmo preço.
