Comprar um carro novo ou usado pode ser intimidante, e você deve estar se perguntando como pode negociar com o vendedor e ainda assim conseguir o preço mais baixo possível. Aprenda sobre as melhores maneiras de negociar o preço daquele carro novinho em folha ou novo no estacionamento e, se não conseguir economizar depois de aprender os truques dos especialistas, pegue o ônibus!
Passos
Parte 1 de 3: Pesquisando antes de visitar o revendedor
Etapa 1. Decida qual carro você deseja
Ao saber qual carro você deseja, você se dá a oportunidade de pesquisar quais opções ele vem e quanto o carro realmente vale. Você pode visitar revendedores e fazer test drives, mas não comece nenhuma negociação ainda.
Etapa 2. Descubra o "verdadeiro valor de mercado do carro
Existem ferramentas que você pode usar para pesquisar isso gratuitamente online. Para carros novos, verifique os preços TMV de Edmund. Para carros usados, dê uma olhada no preço do Kelley Blue Book. Você também pode usar ferramentas online, como US News Rankings e Avaliações de carros e caminhões para ter uma ideia geral dos preços de várias concessionárias em sua área.
- O valor de mercado é determinado por uma série de fatores, mas essencialmente, o valor é calculado com base no mercado automotivo atual, bem como no preço pelo qual os concessionários em todo o país estão vendendo um determinado carro.
- Como uma aposta segura, faça seu "preço-alvo" aproximadamente igual ao valor real do carro. Seu preço-alvo não é um lance de abertura; pelo contrário, deve ser o seu lance de fechamento, e o preço que você não vai subir.
- Se você se sentir um pouco mais ousado, poderá tornar seu preço-alvo $ 500 a $ 1000 menor do que o valor de mercado real para carros novos ou 10% a 15% menos para carros usados. Pode ser extremamente difícil fazer com que um negociante se ajuste a esse preço, mas pode ser feito.
Etapa 3. Obtenha cotações de várias concessionárias
Antes de pisar em qualquer showroom para começar a negociar, ligue para as concessionárias em sua área e pergunte sobre o preço pedido para o carro em que você está interessado. Não mencione nada sobre troca, pagamentos mensais ou financiamento. A única coisa que você precisa saber de cada revendedor é o preço out-the-door.
Etapa 4. Configure seu próprio financiamento
Os revendedores de automóveis têm um bom lucro em acordos de financiamento, o que significa que você pode perder se depender do financiamento do revendedor. Inscreva-se para obter seu próprio financiamento por meio de um banco, cooperativa de crédito ou outro credor antes de ir para o lote.
Uma exceção a essa regra, entretanto, seria se você quiser aproveitar as vantagens de uma taxa de juros promocional especial oferecida pela concessionária. Compare com o que você pode obter em seu banco ou cooperativa de crédito
Etapa 5. Descanse e coma antes de entrar
O processo de compra de um carro pode consumir muita energia e muito tempo, então, se você quiser uma luta decente, precisa se certificar de que consegue acompanhar o vendedor durante todo o processo de negociação.
Como regra geral, você também deve parar quando tiver tempo de sobra e não se sentir apressado. Para o mesmo fim, você deve evitar a compra de um carro quando estiver precisando desesperadamente de um carro novo ou novo para você
Parte 2 de 3: Negociando na concessionária
Etapa 1. Faça compras durante os períodos de lentidão
Não vá quando a concessionária estiver oferecendo muitas vendas e promoções ou quando houver muito tráfego de clientes. Vá a uma concessionária durante um dia da semana, quando possível, pois as noites e os fins de semana tendem a ser os mais movimentados. Escolha um dia com tempo ruim no final do mês e você terá mais chances de fazer um ótimo negócio.
Você pode pensar que a pressa de pessoas trabalharia a seu favor, pois significa menos tempo que o vendedor pode gastar com você, mas a pressa de pessoas também significa que mais vendas estão sendo feitas, então os vendedores estão menos desesperados para vender os carros no lote e mais rápido para deixá-lo ir sem fazer uma venda
Etapa 2. Determine se você deve indicar o carro que deseja
Existem duas escolas de pensamento sobre a maneira como você conduz o vendedor para o carro que tem em mente. A primeira afirma que você deve deixar o vendedor saber exatamente o que você deseja no momento em que entra na concessionária. A segunda afirma que você nunca deve deixar o vendedor saber que você veio com um determinado carro em mente.
- Por um lado, saber o que você quer e o preço que deseja permite ao vendedor saber que você está totalmente preparado e não será fácil persuadir.
- Como alternativa, também pode ser uma boa ideia não se concentrar em nenhum carro em particular e insistir que você o ama e precisa levá-lo para casa. Fazer isso sugere que você está desesperado por um carro específico, e esse é um ponto fraco para iniciar negociações.
Etapa 3. Peça para ver a fatura
A fatura permitirá que você saiba quanto a concessionária pagou pelo carro, para que você saiba o quanto a concessionária pode pagar por baixo enquanto ainda obtém algum tipo de lucro. Isso lhe dá uma boa ideia sobre qual pode ser sua oferta inicial.
- Lembre-se, no entanto, de que o revendedor pode receber descontos por volume e reembolsos após a emissão da fatura.
- A fatura também fornecerá informações importantes sobre o carro.
- Observe que muitos revendedores não fornecem essas informações aos clientes, referindo-se, em vez disso, ao preço de "etiqueta".
Etapa 4. Evite ser o primeiro a citar um preço
Se você fizer a primeira oferta, poderá acabar fazendo uma oferta maior do que a oferta mais baixa do vendedor e, no final das contas, pagar mais como resultado. Um vendedor será treinado para fazer certas perguntas como: "Qual pagamento mensal caberia no seu orçamento?" ou "O que você está disposto a pagar?"
- Você deve responder a essas perguntas com suas próprias perguntas. Explique que você fez muitas pesquisas e fez compras, mas gostaria de ouvir o vendedor primeiro, já que ele é o especialista. Conclua pedindo seu melhor preço.
- O foco deve estar no preço do carro, não no financiamento que resulta em uma mensalidade.
- Conforme você avança no processo de negociação, faça pequenos incrementos que gradualmente aumentem até o seu preço-alvo. Sem pressa. Mesmo que o vendedor esteja com pressa para fechar a venda, você pode fazer com que ele acompanhe o seu ritmo. Determine qual seria o seu pagamento ideal com base no preço-alvo e diga ao vendedor que isso é tudo o que você pode pagar. Não faça o pagamento mensal antes de concordar com o preço final.
- O vendedor vai e volta correndo para o gerente de vendas para aprovação. À medida que seus preços caem substancialmente, você aumenta sua oferta de maneira muito "dolorosa".
Etapa 5. Seja ousado e ignore o preço "adesivo"
Um preço de etiqueta (preço de varejo sugerido pelo fabricante ou MSRP) pode parecer o preço mais baixo que você pode esperar de um revendedor, mas realmente não é o caso. O preço de etiqueta do fabricante é um preço calculado pelo fabricante que concede ao revendedor bastante lucro e margem de manobra. Na verdade, o revendedor ainda pode ir abaixo desse preço e ainda ganhar dinheiro.
- Sua oferta inicial deve ser baixa. Se você se preocupa em ofender o vendedor ou não ser levado a sério, pode acabar fazendo uma oferta muito alta e, como resultado, pode acabar pagando mais do que o necessário.
- Sugira uma porcentagem do preço de etiqueta (88% -90%) como ponto de partida se a fatura não estiver disponível.
Etapa 6. Decida suas opções com antecedência
Ao examinar as opções e complementos, adicione apenas opções que você sabe que precisa e realmente planeja usar. Não há necessidade de você acabar pagando por um monte de coisas extras que você realmente não quer. Inclua este custo no valor total que você "pode pagar".
- Garantias estendidas e contratos de serviço podem parecer bons quando o vendedor os apresenta a você, mas, na verdade, a maioria dos carros novos já tem boas garantias. Além disso, as garantias estendidas têm muitas lacunas, portanto, podem não cobrir muitos reparos.
- Fique atento aos extras que custam mais do que realmente valem, como proteção de tecido e proteção contra ferrugem.
- Se houver opções que você deseja, certifique-se de indicar quais opções estão em sua primeira oferta.
Etapa 7. Não se apegue muito
A desvantagem de descobrir em qual carro você quer é que, muitas vezes, você pode se descobrir desenvolvendo um apego emocional a um conjunto específico de rodas. Quando se trata de negociação de carros, afeto é fraqueza.
Você pode fazer um test drive para ter uma ideia de como o carro funciona, mas deve evitar fazer qualquer coisa que possa tornar seu apego ao carro mais forte, como dirigi-lo para casa ou mantê-lo fora por mais do que um giro rápido
Etapa 8. Mantenha uma atitude amigável
Você precisa ser firme para evitar perder no negócio, mas, ao mesmo tempo, nunca deve ser desagradável com o vendedor. Você deseja manter o máximo possível de seu dinheiro e a concessionária deseja obter o máximo de lucro possível. Nenhuma das partes está errada, no entanto. É assim que os negócios funcionam.
Também tenha em mente que pessoas amigáveis são mais agradáveis de se lidar, e outras podem ter uma tendência natural de querer que você continue feliz e satisfeito se você as tratar com o mesmo tipo de atitude. Você pode ficar tentado a pensar que ser mau ou cruel pode intimidar o vendedor ou, de outra forma, incentivá-lo a fazer o que for necessário para que você feche um negócio, mas nem sempre é esse o caso. Normalmente, ser difícil só fará o vendedor se sentir melhor ao vê-lo sair pela porta de mãos vazias
Etapa 9. Trave seu preço total
Isso inclui o valor de sua troca e, se aplicável, o financiamento. Ao determinar o preço final do carro, você deve se concentrar apenas no preço de compra final real. Falar sobre qualquer outra coisa pode levar o vendedor a pegar o dinheiro extra que lhe deram para uma troca e adicionar esse valor ao preço do carro novo.
- Não fale sobre opções de financiamento, pagamentos mensais ou quaisquer descontos e incentivos até que o preço final seja fixado.
- Mesmo que você já tenha um valor de pagamento mensal que pode pagar, avisar o vendedor com antecedência pode fazer com que ele estique o financiamento por mais um ano, em vez de reduzir o preço final do carro.
- Mencionar uma troca no início pode complicar as coisas e dar ao vendedor mais oportunidade de induzi-lo a aceitar o que só parece ser um bom negócio devido à oferta que está sendo oferecida em sua troca. Isso se aplica quando ele se oferece para “pagar o resto do seu carro atual” também.
- Se um desconto ou outro incentivo for calculado antes de você travar um preço final, você não tem como saber se esse desconto é legitimamente menor ou não.
Etapa 10. Afaste-se quando necessário
Se o vendedor apresentar uma oferta final e essa oferta ainda estiver acima de seu preço-alvo, mantenha-se firme e diga ao vendedor que você se recusa a subir mais. Se ela ainda não se mexer, diga adeus educadamente.
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Observe, no entanto, que isso não significa necessariamente que o negócio foi fechado. Antes de sair, certifique-se de que o vendedor tenha seu número de telefone e saiba seu preço-alvo. Se esse preço for possível, o vendedor provavelmente entrará em contato com você.
Negociar o preço do carro, etapa 14, ponto 1 - Nunca se apresse quando for comprar um carro ou você pode acabar com um mau negócio. Não tenha medo de perder tempo e fazer compras.
Parte 3 de 3: Acompanhamento
Etapa 1. Saiba quando um acompanhamento é apropriado
Se você não encontrou um revendedor disposto a corresponder ao seu preço-alvo, você pode fazer uma ligação de acompanhamento para o revendedor que mais se aproximou do seu preço-alvo depois de algumas semanas. Atenha-se ao preço-alvo, mesmo quando fizer uma ligação de acompanhamento. Não se acomode.
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Você também deve evitar dar ao vendedor a impressão de que você está desesperado ou disposto a se contentar com menos. Não deixe que ele saiba que nenhum outro revendedor igualou seu preço.
Negociar o preço do carro - Etapa 15, ponto 2 - Ao fazer uma chamada de acompanhamento, peça para falar com o vendedor ou gerente com quem você falou antes. Ele já terá algum relacionamento com você, então você não precisará iniciar as negociações do zero.
- Lembre ao vendedor do outro lado da linha que você só está interessado se ele puder atender ao valor que você propôs. Pergunte se algo mudou e, se não, encerre a ligação educadamente.
Etapa 2. Escolha um sábado ou domingo à noite
Mais especificamente, faça uma ligação de acompanhamento uma hora antes do fechamento da concessionária no fim de semana. Muitas vezes, um vendedor pode estar disposto a trabalhar com você simplesmente para fechar um negócio final antes do fim de semana acabar. Isso é especialmente verdadeiro se o vendedor ou concessionário teve uma semana ruim.
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Ligue no último dia do mês. O último dia do mês é um momento ainda melhor para fazer sua ligação de acompanhamento, porque os vendedores podem estar ansiosos para fechar um último negócio.
Negociar o preço do carro, etapa 17 - Se uma vendedora não atingisse uma cota, por exemplo, ela estaria ansiosa para ganhar mais uma venda para essa cota no último dia do mês, quando os valores das vendas geralmente são devidos aos supervisores.
- Observe, entretanto, que se o mês tiver sido muito bem-sucedido para o revendedor ou o vendedor, essa tática pode não funcionar.
Etapa 3. Acompanhamento durante o mau tempo
O mau tempo tende a afastar as pessoas, portanto, é menos provável que uma concessionária faça tantas vendas durante os períodos de chuva forte, vento ou neve. Assim, um vendedor pode estar mais desesperado para fazer uma venda quando surge a oportunidade.
